經銷商作為獸藥營銷的中間商，做著承上啟下的工作。獸藥經銷商在這個環節中應該如何自處，不僅僅是關系著自身的利益，也在整個營銷鏈條能否正常維持的關鍵。

但是，在獸藥營銷過程中，有些獸藥經銷商為了自身的利益往往會做出“殺雞取卵”的事來。

一、極力推銷品牌高價獸藥。高品質產品在療效上肯定會占據一定的優勢，但更需要高質量的服務與之配合，有些經銷商面對疫情來臨時，片面地認為高價格的產品就是療效最好的，因此就一味地向養殖戶推薦高價藥，最后的結果就是養殖戶覺得你在欺騙他，認為你的高品質、高療效產品也不過如此，讓經銷商在養殖戶心目中的形象大打折扣。

高品質的產品并不是萬能產品，在整個養殖環節中預防保健的作用會更大，而且當遇到養殖疾病時，能否在疾病治療過程中把握最佳的診斷時機，并且配合相應地技術人員做出指導，也會直接影響產品的治療效果。因此，從這一角度來看，獸藥經銷商要在技術服務方面進行完善，在提供高品質產品的同時，還要為養殖戶提供有針對性、指導性的市場人員進行售前售后服務，讓產品的高價位充分體現它的價值所在。

二、收費服務。原本，獸藥營銷環節中，技術服務作為附贈產品是為了吸引回頭客，穩定客源，擴大市場，提高企業榮譽的。當技術服務開始變為“產品”，也就失去了原本的意義，不僅不能夠吸引客戶，反而在其他經銷商提供免費的服務時，你就會丟失很大一部分客戶，造成市場萎縮，門可羅雀。

技術服務，不僅不能夠收費，而且應該做好、做到位。給顧客良好的技術服務，不僅是對自己產品的宣傳，也對經銷商把握市場行業，了解養殖戶的需求，有選擇的購進獸藥、代理獸藥就會不斷的做大做強。不可以“收費才服務”。

三、店面管理不規范。在今年三月份獸藥GSP大力推行前“夫妻店”居多，店面小而雜亂，有的甚至沒有經營許可證，更無信譽可言。由于處于交通不便的鄉村，也勉強能夠靠著固定的客戶生存下去。

自今年三月份獸藥GSP嚴厲實施以來，拆除了大部分的不規范營銷店面，但是一些獸藥經銷商轉到地下，擾亂了市場。由于管理不規范，獸藥儲存問題頗多，賣給養殖戶的藥品出現失效、異變等狀況，更給畜牧行業的發展帶來的嚴重危害。