飼料經銷商一個讓飼料企業和養豬人既愛又恨的名字，到目前為止，國內的大部分飼料企業及養殖戶仍然對他有著極大的依賴，這種依賴更體現在飼料廠的賒欠風險轉移以及養殖戶資金不足對于飼料經銷商的資金依賴。一方面在經銷商追求高利潤的壓力下，飼料廠利潤越來越微薄，不得不在飼料配方以及原料上扣成本，扣來扣去，扣得品質面目全非，而由于終端養殖戶在盲目引種，盲目擴展規模下，資金不足，面對其資金缺口不得已而依賴經銷商的賒欠來維持豬場的運營，在行情好，利潤高的情況下，只要成活率不是那么慘不忍睹，其養豬人有點利潤下，還不會想那么多。而大多數情況下，這樣靠賒欠維系的養殖場一旦破產或者經營不下去，經銷商將面臨的血本無歸的尷尬境地，很多飼料經銷商處于，不賒沒生意，賒欠越來越多，越來越難以周轉，搞的進退兩難，人心惶惶。

加上去年開始，豬價低迷，作為養豬場的終端，面對低迷的豬價，長期處于虧損下的養豬人，對于以前不敏感的環節，價格，渠道反而有興趣起來，加上以前的信息壁壘被網絡普及所打破，那么必然會掀起養豬人對于養豬行業各個環節的利潤分配興趣，加上一些被逼無奈的行業人士攪局，什么理念，什么企業文化在赤裸裸的價格解密面前不堪一擊，面對行業暴利的解密，很多企業中槍，無論這些利潤是業務費用還是經銷商環節，首先中槍的是企業，其次發泄的對象是直接供貨的經銷商，而最后為此買單的也必然是經銷商，作為養豬成本支出高達70%的基本生產資料，其養豬人對于飼料企業究竟賺自己多少錢是很感興趣的，而在這種興趣在網絡上經過有心人的深挖后是沒有什么秘密可言的，所謂行業沒秘密，至少在這種長期潛規則的普通盈利空間上沒什么秘密，而作為養豬人賠錢的時候，知道了一噸飼料要賺他那么多錢，可想而知其中的怒火會有多大。最后發泄的渠道當然是經銷商，為什么是經銷商，因為養豬人不欠飼料廠的錢，那么這種發泄對于經銷商是致命的。

第一種，哥沒錢，有錢的時候再還你，無限期拖延。第二種，你賺我這么多年錢，今年賠這么多，少給點吧，一番討價還價之后，再割了經銷商一大塊肉后，不歡而散。第三種，哥繼續賒欠，賺錢的時候還點，賠錢的時候繼續賒欠，還款日期，遙遙無期。第四種，哥偷偷的把豬賣了，網上買便宜點的飼料，比如母豬，教槽，小豬這些豬吃的少的，等到豬大了，吃的多了，哥去賒欠經銷商。第五種，哥不跟你們玩了，要嗎拖欠，要嗎占點便宜還一點，哥去網上自己買去，或者直接跟飼料廠合作，撇開經銷商。總之，除非是資金缺口太大，大部分人在了解到飼料的利潤分配環節后，很難再回到對于經銷商的忠誠，大部分時候都想著撇開經銷商從而降低自己的養殖成本，即便當時沒實力，天天心里也會想著這事。

所以，未來的經銷商很難做，除非你有強大的個人資源，要嗎你能控制調豬環節，離開你不行，要嗎你醫術超群，很少有人能替代，總之，你要有養豬人離不開你的一個無可比擬的優勢，也許你會好過一點，但是面對大眾化的經銷商其危險性可想而知，不找出路，等死，亂找出路，找死。在網絡信息的沖擊下，在電商的顛覆下，傳統飼料經銷商必將迎來顛覆性的沖擊，作為飼料廠無非就是銷量下滑，業務萎縮，而對于飼料經銷商來說，不單單是業務萎縮，銷量下滑的事，更多的可能是優質客戶越來越少，無底洞的賒欠越來越多，最后血本無歸的風險會越來越大。如何縮減賒欠規模，如何面對電商的沖擊，如何從放高利貸的角色轉型，是值得我們研究的一個話題！