論壇實(shí)錄

第一個(gè)問題：請(qǐng)問鄭教授，毒素相互間有沒有協(xié)同作用，具體是怎么怎么樣的，謝謝。

鄭永祥：毒素之間的協(xié)作基本上有三種，一種是拮抗作用，或者是協(xié)同作用，或者是彼此間產(chǎn)生副作用，這部分相當(dāng)多的學(xué)者都在做研究。

第二個(gè)問題：請(qǐng)問丹麥的母豬料一般分為幾個(gè)階段，為什么這樣分?

Knud Elmose：在丹麥有兩個(gè)階段，一個(gè)是哺乳期，一個(gè)是妊娠階段。在妊娠期纖維的含量是很高的，在泌乳前一周會(huì)換母乳能量含量比較高的。

第三個(gè)問題：請(qǐng)問彭博士，為什么魚油比亞麻油更容易氧化?

彭地緯：我們知道棕櫚油粉是不容易氧化的，為什么?主要是飽和脂肪比較多。魚油它不飽和的結(jié)構(gòu)更多，所以從這一點(diǎn)上面來說，相對(duì)亞麻油而言更容易氧化。

第四個(gè)問題：母豬飼料有沒有必要進(jìn)行調(diào)質(zhì)?為什么?

王衛(wèi)國：這個(gè)問題要根據(jù)母豬料的需求，我的想法是這樣的，進(jìn)入到臨產(chǎn)期或者產(chǎn)乳高峰期的時(shí)候，如果是做顆粒飼料沒問題，肯定全部需要調(diào)質(zhì)，只是調(diào)質(zhì)的程度肯定不一樣。但是如果你想在產(chǎn)奶量很高的情況下，這個(gè)飼料的調(diào)質(zhì)要加強(qiáng)。

主持人：也就是說要提高它的消化率，讓它更好轉(zhuǎn)化成奶是嗎?

王衛(wèi)國：對(duì)。

主持人：今天楊總關(guān)于營銷的演講特別精彩，我特別想知道，你們想問他什么問題?

第五個(gè)問題：請(qǐng)問楊董事長，微信等新式網(wǎng)絡(luò)工具在工業(yè)品營銷的前景如何?如何突破工業(yè)品專業(yè)性較強(qiáng)而不易網(wǎng)絡(luò)交易的難題?

楊云勝：微信嚴(yán)格意義上來講，它的專業(yè)術(shù)語叫做即時(shí)通訊工具，只不過微信把這種工具做的比較好而已，大家都用。互聯(lián)網(wǎng)本身是一個(gè)工具，微信也只是一個(gè)工具，大家一定要記住，工具永遠(yuǎn)只是在你需要或者比較適合的時(shí)候它能產(chǎn)生作用，而它不能解決你的所有問題，因此我們對(duì)任何工具的利用，都是說在你哪一段或者哪一個(gè)點(diǎn)比較方便用于你和客戶之間的聯(lián)絡(luò)而已，因此嚴(yán)格意義上來說，微信它只是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)即時(shí)通訊的一個(gè)產(chǎn)品或者一個(gè)公式而已，基于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)以后還會(huì)產(chǎn)生很多的應(yīng)用，比如來客易就是一個(gè)應(yīng)用。以后將會(huì)產(chǎn)生的很多應(yīng)用，都是可以基于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)來實(shí)現(xiàn)的。交易，這個(gè)肯定是趨勢(shì)，最終一定會(huì)實(shí)現(xiàn)，就像現(xiàn)在的天貓、淘寶、京東這樣，只不過這需要一個(gè)過程，里面有很多的要素--第一是決策，第二是產(chǎn)品品質(zhì)如何保障，第三很多企業(yè)的產(chǎn)品還有金融服務(wù)，還有些工程項(xiàng)目付款方式不一樣，因此它不是一個(gè)簡單的買賣關(guān)系。當(dāng)然還有一個(gè)征信系統(tǒng)，誠信系統(tǒng)，這些東西一定是一個(gè)趨勢(shì)，總有一天會(huì)實(shí)現(xiàn)的。

主持人：總的來說工業(yè)品服務(wù)的范圍非常大，它跟快消品不一樣，如果我買個(gè)電梯，要出人命的，所以這跟服務(wù)有很大的關(guān)系。楊總在講的時(shí)候，沒有講到你這個(gè)平臺(tái)是怎么上去的，如果我們要加入來客易，要怎么辦這個(gè)手續(xù)?

楊云勝：申請(qǐng)一個(gè)用戶名和密碼，有了用戶名和密碼之后，就有一個(gè)企業(yè)管理中心，所有東西都可以在后臺(tái)實(shí)現(xiàn)，你也可以做一個(gè)權(quán)限設(shè)置，比如把業(yè)務(wù)員的手機(jī)號(hào)加載在里面，這個(gè)以后對(duì)我們企業(yè)管理是有好處的，你這個(gè)業(yè)務(wù)員發(fā)了多少，你的反饋怎么樣，對(duì)業(yè)務(wù)員來說也是一個(gè)監(jiān)督的作用。

主持人：每一個(gè)業(yè)務(wù)員一個(gè)二維碼?

楊云勝：對(duì)，像電器這個(gè)行業(yè)比較復(fù)雜，它有專門負(fù)責(zé)代理商，專門負(fù)責(zé)行業(yè)的，同時(shí)它的產(chǎn)品線也很強(qiáng)，有高壓，超高壓的，低壓的，中壓的，每一個(gè)業(yè)務(wù)員負(fù)責(zé)的產(chǎn)品不一樣，區(qū)域不一樣，我們都是可以在后臺(tái)做權(quán)限管理設(shè)計(jì)的，他自己裝在來客易的客戶端，有人咨詢了，這條信息就會(huì)在微信和短信上響一下，響了以后我可以馬上回復(fù)。

第六個(gè)問題：請(qǐng)問鄭教授，如何判定霉菌毒素產(chǎn)品的好壞?

鄭永祥：霉菌毒素產(chǎn)品的種類非常多，早上也有專家講到霉菌毒素，包括吸附劑的評(píng)價(jià)方式其實(shí)并沒有特別標(biāo)準(zhǔn)的方法，評(píng)估的方式，有些企業(yè)用到親和性管灌，或者是用液相色譜，也可以制定企業(yè)內(nèi)部品控管理。

第七個(gè)問題：請(qǐng)問Knud Elmose配方師，丹麥母豬飼養(yǎng)過程中，每年母豬淘汰率在什么范圍?

Knud Elmose：目前大概每年24%-25%的后備母豬淘汰率。

第八個(gè)問題：請(qǐng)問王老師，怎樣消費(fèi)膨化制粒高溫對(duì)油脂結(jié)構(gòu)的影響?

王衛(wèi)國：其實(shí)正常超出2%以上的脂肪，我們建議膨化之后噴涂，這樣它就不會(huì)受高溫影響。比如本身膨化制粒比較低的情況下，正常溫度大概110-120度。

主持人：如果量多，高溫度高膨化以后再噴涂。

第九個(gè)問題：請(qǐng)問楊總，您認(rèn)為，飼料添加劑的現(xiàn)行銷售會(huì)不會(huì)被互聯(lián)網(wǎng)顛覆?

楊云勝：嚴(yán)格意義上很多做互聯(lián)網(wǎng)的人把很多東西夸大了，比如說現(xiàn)在提一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)思維，這個(gè)說法我是不贊成的，實(shí)際上對(duì)人類改變最大的是工業(yè)革命，蒸汽機(jī)的發(fā)明。蒸汽機(jī)證明以后沒有說蒸汽機(jī)思維，所以互聯(lián)網(wǎng)思維的說法是不對(duì)的。顛覆這個(gè)事情，嚴(yán)格意義上我們不能稱之為顛覆。我們都知道所有的行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈，一般的商業(yè)來說就是三個(gè)，第一個(gè)是信息流，第二個(gè)是物流，第三個(gè)是資金流，這是最基本的。信息流，由于互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，信息流它發(fā)展更快捷，更方便，資金流打通以后，剩下的就是物流。當(dāng)然行業(yè)里面產(chǎn)品一定還是產(chǎn)品，但是有一個(gè)，互聯(lián)網(wǎng)最大的好處就是縮短距離。嚴(yán)格意義上講互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展它只是縮短了中間的這個(gè)過程、縮短了距離而已，稱不上顛覆。真正有可能顛覆的是什么?就是現(xiàn)在的信息太發(fā)達(dá)，太快了，比如說青島天價(jià)蝦的事情，這樣的事情哪一個(gè)角落沒有，都有，只不過這個(gè)事情被曝出來，同樣沒暴露出來的有很多。所以產(chǎn)品品質(zhì)是最重要的，如果你產(chǎn)品品質(zhì)不好，出了什么問題拍個(gè)照片，微信圈里頭一發(fā)，你這個(gè)公司以前還會(huì)搞危機(jī)公關(guān)，現(xiàn)在根本沒有作用了，因?yàn)楹脮?huì)傳千里，壞也會(huì)傳千里，青島蝦的事情，花多少錢都買不回這個(gè)現(xiàn)象，所以我提個(gè)建議，企業(yè)一定要回歸本質(zhì)，把產(chǎn)品做好，品牌做好，營銷做好，服務(wù)做好，互聯(lián)網(wǎng)它只是個(gè)工具，本質(zhì)上不可能顛覆企業(yè)，這是我的理解。

主持人：非常棒，非常同意你的觀點(diǎn)。其實(shí)互聯(lián)網(wǎng)它只是讓我們更加便利的去做一些事情，在座這么多專家，微信一加，以后就可以隨時(shí)隨地交流。剛才楊總說的三個(gè)流，資金流，物流，信息流大大提高了傳播的速度，但是有一點(diǎn)，企業(yè)犯錯(cuò)誤的成本就大大增加了，品質(zhì)自我要求不夠，你想傳千里基本上是很難的，所以互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)工具是檢驗(yàn)我們企業(yè)能不能給客戶帶來價(jià)值的真理，因?yàn)榻灰椎谋举|(zhì)就是提供價(jià)值，而不是提供別的，不知道這個(gè)理解對(duì)不對(duì)。

第十個(gè)問題：亞麻油在母豬中用量多少得到最好的效益，可以用膨化亞麻粉補(bǔ)充亞麻酸嗎?

彭地緯：用量的話，我們現(xiàn)在推薦客戶都是5公斤，這個(gè)效果還是很好的。膨化亞麻籽粉，亞麻籽里面含油大概是40%左右，膨化亞麻籽粉的油沒有被保護(hù)，它在里面很容易被氧化，膨化亞麻籽粉，我不知道這個(gè)膨化技術(shù)能不能處理掉本身抗氧化的因子。

主持人：比如說我們吃黃豆，它里面有油，但是它不可能代替油，因?yàn)檫@兩個(gè)是不同的地方。亞麻籽粉肯定里面有一些抗氧化因子沒有被處理過的，肯定不可以被替代的。

第十一個(gè)問題：再問一下丹麥專家Knud Elmose，丹系種豬的配方和美系種豬的配方有沒有什么區(qū)別?

Knud Elmose：首先我要說的是原料的不同，美國的玉米用量比較大，我在PPT當(dāng)中也展示了我們用30%-35%的大麥，但是他們只用5%。同時(shí)脂肪的含量和蛋白的含量也是不一樣的，所以這兩個(gè)之間確實(shí)做配方的時(shí)候會(huì)有差異。

主持人：非常感謝，我比較理解他的意思，就是兩個(gè)品種是不一樣的，用的原材料是不一樣的，所以它的配方肯定是不一樣的，就像人種，美國人吃的東西跟我們中國人吃的東西肯定也是不一樣的，就是這個(gè)道理。

第十二個(gè)問題：請(qǐng)問一下我們楊董事長，來客易這個(gè)客戶端怎么樣推動(dòng)賽爾推廣到客戶手中，客戶怎么樣精準(zhǔn)找到他需要的二維碼?

楊云勝：第一點(diǎn)，所有的人都是一樣的，你喜歡的東西才會(huì)要，這是人之常情，我們只不過提供這個(gè)平臺(tái)幫你傳播，但是用戶要不要找你的企業(yè)，我們確實(shí)沒有辦法。

另外一點(diǎn)就是說，實(shí)際上我們今天做的是賣東西的工具，以后我們還會(huì)做一個(gè)買東西的工具，買東西會(huì)把各個(gè)類別，各個(gè)品類的產(chǎn)品做成一個(gè)公共的平臺(tái)，就是比較全的，比如說飼料添加劑，所有的添加劑那里面就有。

第一我們會(huì)幫大家做推廣，第二我們往后會(huì)專門做一個(gè)共同平臺(tái)。

主持人：他說的很對(duì)，以后還會(huì)分類別類，我們企業(yè)名字起的好不好聽，人家喜不喜歡你的東西那就是他們的事了。