中國的養殖市場越來越趨于規模化、集約化，作為其生產資料提供商的獸藥行業也正在面臨機遇轉型期，獸藥行業的發展會越來越標準化，規范化和透明化。在這種情況下，企業的營銷模式也必須依據發展趨勢進行轉型升級，業務人員不能還依靠以前的層級代理等方式來完成任務，需要不斷改變自己的銷售方式、革新自己的營銷思維。就目前的行情政策來看，未來，兩個方向發展不可逆轉：第一，如何在國標化前提下、產品同質化的現實背景中找到企業產品的特色優勢，在營銷工作中十分重要；二是企業淘汰率提高，企業數量減少，為謀求長遠發展，企業將砍掉中間環節，減少經銷商和業務員，如何在“互聯網+”的發展潮流下發揮營銷人員的作用更是需要企業著重思考的；三是營銷終端趨勢越來越明顯。優秀的企業都在集中企業的核心資源，幫助營銷人員攻克終端大規模養殖場以及制定大客戶定制產品方案。（轉載請注明：中國獸藥策劃網）

　　養殖戶專業化、信息公開透明化等行情變化，要求營銷人員必須轉變營銷思維和手段，攻占終端市場。營銷人員不能“以逸待勞”，還用陳舊的、客情至上的營銷手段來攻克客戶，要在實踐中不斷提高自己的營銷手段，系統性地學習營銷思維和模式。（中國獸藥策劃網）

　　——九江博萊農業集團董事長 唐進波