在我國，獸藥經銷商發展到今天已經經歷了幾十年的時間，特別是近幾年各地養殖業飛速發展，經銷商的數量和規模都發生了翻天覆地的變化，數量之多，規模之浩大前所未有，很多經銷商已經“嗅到”了這個行業潛在的危機，他們對自己的前途開始感到迷茫和捉摸不定。“互聯網+”對傳統的獸藥領域已經在滲透，巨大的潛力也吸引了眾多獸藥企業紛紛“觸網”。誠然，獸藥電商行業沒有可直接復制的模式，大家都在創新和摸索之中。互聯網時代對于中間經銷商的壓力無非是上游獸藥企業開始向下直接走進終端養殖場，網絡下沉，而下游客戶也在向上游找廠家聯合，一些大的養殖場，合作社在與廠家接觸。看似夾在中間的經銷商是無路可走，如果你只看到了這些，而忽視了自身的優勢而整日憂心忡忡，或是你覺得自身成功在握，是未來獸藥經銷的主流，因而視而不見，充耳不聞行業的變化都不是一件好事。獸藥經銷市場格局變化已成定局，市場洗牌在所難免，在目前形勢的威逼下，要不了3-5年大批的普通經銷商將會消失。與其“溫水煮青蛙”似的死去，不如及早風馬揚鞭，及早認清形勢，積極參與到這場變革中。在當前，經銷商們要充分利用自身的優勢，轉變經營思路，不要只顧自己賺錢就隨意賣高價，對養雞大戶采取薄利多銷的策略留住客戶。不斷地學習知識，提高自身的綜合服務水平，要讓客戶真正相信自己，依靠自己，這樣身邊的生意不僅不被遙遠的電商搶過去，更會成為電商的香餑餑。而只顧自己賺錢而不顧客戶利益的經銷商將退出獸藥圈，這是社會的進步，也是歷史的必然。面對互聯網的沖擊，區域經銷商可以采用聯手獸藥電商，作為配送和服務的環節，參與到整個電商的運作過程。暫不說成功與否，形成利益共同體，大家都參與其中，得享電商帶來的甜頭。當前畜牧業的變化、產業結構的調整、電商的突起、勞動力的轉移、養雞大戶的涌現等社會化服務的興起，獸藥經銷商可以進行經營探索，整合、篩選多家品牌畜牧生產企業的最優產品，不僅僅賣雞苗、飼料、獸藥，同時把客戶手中的雞蛋打造成品牌賣出去，提供解決方案，讓客戶節約成本、少投入、多產出。打造全程產業鏈服務的核心競爭力，努力做接地氣的全程解決方案供應商。未來一部分獸藥經銷商還是靠技術和服務活著，但這種經銷商卻越來越少，大部分還僅是一個物流配送的角色。在當前競爭日益激烈的今天，基層的獸藥經銷商要想取得長足發展，無論采取哪種發展模式必須樹立品牌意識，加強品牌建設，樹立“品牌化發展”的理念。必須高度重視和強化終端的建設，把終端牢牢地掌握在自已手中，這樣才能使自已的事業越做越大，越競越強，永久地建立起自已的銷售根據地。總之，智者創造機會，強者把握機會，弱者等待機會，不想被“洗牌”洗掉的話就要主動出擊，變被動為主動，提早做好準備，只有這樣才能立于不敗之地，才能早日實現自己的愿景。作者簡介：孫長磊，畜牧自媒體人，幸福雞農創始人。從小跟雞打交道，跟雞有不解之緣，熱愛互聯網，熱愛養雞業。