第一個層次 單純的動手動腳型，這類純粹送貨員，只是單純的在賣產品，只是知道自己是賣獸藥的，但是產品好不好，好在哪里，卻不知道；

第二個層次 動手動腳加動嘴，賣的是計謀，糊弄一個是一個，俗話說“十個銷售，九個騙，剩下一個正在練”，處于推銷員階段；

第三個層次 動手動腳加動嘴加動腦，處于營銷員層次，告訴經銷商和自己合作會有什么樣的好處，賣的是利益

第四個層次 動手動腳動嘴動腦加動心，處于服務員層次，賣的是技術，技能；

第五個層次 在前面的基礎上再加上一個用心，就到了品牌服務員境界，也是獸藥銷售的最高境界，賣的是謀略、思想。

從技術層面上分，大致是這樣分的5個過成

1、剛入職時是想干，但技能很低，態度卻很好，所 以這時是看山就是山，看水就是水，對老業務 員的話是深信不疑，這時公司應該加強對其技 能的培訓

2、到三個月之后激情漸漸消退，技能還沒有跟上來 對所有的一切持懷疑態度，這時是看山不像山 看水不像水，此時仍舊要加強態度和技能的培訓

3、當六個月以后，有了一定的技能，這時是看山開 始像山，看水開始像水了，此時需要加強的是技 能和思維的培訓；

4、當一年之后，技能開始嫻熟，看山又是山，看水 又是水了，此時就要給他換新市場或是新的崗位

5、當兩年以上時，技能已經很高了，但是態度卻越 來越差，這時就是看山雖然是山，看水雖然是水 就是不上山、不下水，這是最差的發展階段。

業務人員從工作開始到技能熟練，總需要經歷這樣的5個過程.

從營銷手段和技術水平上分是這樣的

一流的業務人員不但能發現需求同時還能發現和滿 足客戶所需。

二流的業務員幾乎能發現需求但并不是客戶所需。

三流的業務人員不能發現經銷商的需求、需要不等 于需求，需求就是有購買能力的需要，你向客戶 推薦的“好”產品必須是有購買能力的客戶需要的產 品。

四流的業務員就是無所事事的等待客戶上門，即使 有成交的幾率，也是微乎其微。

五流的業務員就更上不了臺面，日子混不下去，只等卷鋪蓋走人。

對號入座吧?？纯醋约簩儆谀囊活?/p>