牧行業(yè)的興起，起源于中國的土地改革；而獸藥行業(yè)的發(fā)展，尤其是禽藥的發(fā)展，始于70年代，發(fā)展于80年代，真正的高峰則于2000年之后；隨著獸藥行業(yè)發(fā)展衍生而來的經(jīng)銷商，從省批到終端的技術(shù)服務(wù)，從小型的散養(yǎng)戶到現(xiàn)在規(guī)模化養(yǎng)殖，從傳統(tǒng)的營銷到現(xiàn)在的OTO的發(fā)展模式。經(jīng)銷商歷經(jīng)市場的風(fēng)動變幻，終走到今天，但誰又能知道明天的發(fā)展將如何呢？尤其是現(xiàn)在經(jīng)銷商到底應(yīng)如何適應(yīng)新形勢下的營銷模式，應(yīng)如何煉鑄自已的核心競爭力等問題，成為當(dāng)前經(jīng)銷商首要考慮的問題。筆者經(jīng)過近二十年的行業(yè)運作與管理，頗有感悟，提出自己的一些觀點以期對大家有所幫助。

一、選擇正規(guī)的、有發(fā)展能力以及有勢力的企業(yè)合作

根據(jù)2014年的官方數(shù)據(jù)統(tǒng)計，全國通過國家農(nóng)業(yè)部GMP認證的獸藥企業(yè)共計1900多家，大部分集中在河南、河北、山東省市。而后經(jīng)過這幾年的發(fā)展，尤其是2013-2015年這三年，家禽養(yǎng)殖市場危機四起，導(dǎo)致很多企業(yè)經(jīng)營增長率為負數(shù)，更有不少企業(yè)關(guān)門轉(zhuǎn)產(chǎn)，而真正做的好的企業(yè)也就千數(shù)家，這其中還包括畜禽和特種養(yǎng)殖企業(yè)。由上面的數(shù)據(jù)顯示說明，現(xiàn)階段優(yōu)秀企業(yè)并是不太多的。

在這里筆者要說明的是：所謂正規(guī)，就是農(nóng)業(yè)部批準(zhǔn)，證件齊全，有獨立的生產(chǎn)基地；所謂有發(fā)展能力，也就是實力，有自己的科研機構(gòu)，有自己的營銷團隊，有自己服務(wù)保障體系；有謂有勢力，就是資金運轉(zhuǎn)正規(guī)正常，保障有力。而經(jīng)銷商選擇與這樣的廠家合作在很多方面都能獲得不少優(yōu)勢。

二、不斷鉆研，提高自己專業(yè)技能

“以防為主，養(yǎng)防結(jié)合”是畜牧業(yè)發(fā)展以來的重要方針，但經(jīng)過這么多年的發(fā)展發(fā)現(xiàn)，中國式養(yǎng)殖根本不是走這樣程序。尤其是前幾年養(yǎng)殖門坎低，加之國家的大力扶持，中國的養(yǎng)殖環(huán)境離標(biāo)準(zhǔn)化養(yǎng)殖相差很遠的，所以導(dǎo)致對獸醫(yī)技術(shù)的要求特別高，并且要能做到精而專；加之這幾年養(yǎng)殖藥物使用不規(guī)范，疫病越來越嚴重，越來越新異化，導(dǎo)致雞難養(yǎng)、病難治半路走雞的事太多了，讓養(yǎng)殖朋友傷透了心，虧了家本。

因此經(jīng)銷商要想做好養(yǎng)殖必須做到以下幾個方面，第一，要倡導(dǎo)自己的養(yǎng)殖政策，做好程序性工作，并加強加大宣傳力度；第二，要認真學(xué)習(xí)疫病知識，提高疫病診斷的準(zhǔn)確率，讓雞少得病或不得病，降低養(yǎng)殖戶的養(yǎng)殖風(fēng)險；第

三，學(xué)習(xí)運用科學(xué)的理念服務(wù)于養(yǎng)殖行業(yè)，比如運用先進無抗的藥品、先進科學(xué)的管理方案、先進的診斷化驗設(shè)備等，做到用自身掌握的知識來解決在養(yǎng)殖中的問題和疫病。

三、加強自身修養(yǎng)，提高自己的個人素養(yǎng)

養(yǎng)殖業(yè)經(jīng)過多年的發(fā)展，從業(yè)人員的綜合素質(zhì)也發(fā)生不小的變化。以前多是一些不懂專業(yè)的老一輩人，而現(xiàn)在多是有技能的專業(yè)人員；以前酒量代表銷量，現(xiàn)在細節(jié)決定銷量，要求從業(yè)者必須提升日常談吐說話與溝通的能力。

這里筆者講兩點，這也是筆者帶團隊做管理經(jīng)常說的兩句話：一是做人，二是做事。人做好，事做對了，就是成功了。做人首先要講的是誠信，也就是做個實實在在的人。信就是信用，做個有信用的人，不但要對合作的廠家講信用，還要對自己所服務(wù)的養(yǎng)殖戶講信用。要知道騙人的時代已經(jīng)過去，騙人的經(jīng)銷商都已經(jīng)在本行業(yè)消失，因此經(jīng)銷商對于自己服務(wù)的客戶，也就是養(yǎng)殖朋友們更要講誠信，尤其是互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)時代，你的一切都在數(shù)據(jù)庫中，養(yǎng)殖戶想要了解你很容易。所以對于做事，經(jīng)銷商不要說大話，也切不可漫無際的吹虛；在關(guān)注事情結(jié)果的同時，更要注意事情細節(jié)的處理。

四、建立管理體系，加強資金積累

從目前獸藥經(jīng)銷商的經(jīng)營狀況來看，大部分都是夫妻店、家庭店，龍頭店也是近幾年的演變結(jié)果，但他們的發(fā)展基本沒有什么管理與制度，更沒有經(jīng)營的一些正規(guī)流程。而針對現(xiàn)在的行業(yè)發(fā)展，經(jīng)銷商必須做出轉(zhuǎn)變，緊跟時代腳步，建立初步的管理體系，同時加強原始資金的積累，為自己事業(yè)的發(fā)展和行業(yè)的發(fā)展奠定基礎(chǔ)。

五、展望未來，緊跟時代的發(fā)展與沖擊

對于獸藥經(jīng)銷商的發(fā)展，不得不先看獸藥行業(yè)近幾年的變化。首先，國家對食品安全要求更高了，農(nóng)業(yè)部對藥品質(zhì)量加大管理力度，二維碼的追塑使企業(yè)更加正規(guī)等，讓養(yǎng)殖更加安全；其次，產(chǎn)品逐步走向無抗向綠色健康發(fā)展，而抗生素的減少、抗病毒藥的禁用、單方產(chǎn)品的強制上市等，都給經(jīng)銷商的經(jīng)營帶來新的思維；再者，營銷模式轉(zhuǎn)變，“互聯(lián)網(wǎng)+”的社會化認識和宣傳中家戶喻曉，拓寬經(jīng)銷商經(jīng)營方式。

所以說，現(xiàn)在經(jīng)銷商做事，不僅要看天、看路，還得真正的去做，也只有真正的去做才能成功。