2015年，我開始一次轉(zhuǎn)型，從紙上談兵的策劃人，到鉆研銷售的營銷人。我對營銷有了全新的理解。營銷人就像月亮背面陰冷、神秘代表操縱人性的能力正面光明、敞亮代表反人性的毅力2015年以前，我只領(lǐng)悟到背面我寫的每一篇軟文，拍攝的每一期視頻，或多或少，都試圖操縱人性的弱點(diǎn)。我的標(biāo)題，要勾起消費(fèi)者的貪婪或好奇我的內(nèi)文，通過影射信息引導(dǎo)消費(fèi)者盲從跟隨我的收尾，會用輕微的恐嚇來刺激放大需求……這一切要做得巧妙自然，悄無聲息，如月亮的背面，它一直存在，卻從未看見。2015年，我領(lǐng)悟到正面我們營銷人也是人，你在操縱的那些人性弱點(diǎn)，你自己身上也有，一個不少。奧格威、喬·吉拉德、卡耐基可以把人性的所有秘密告訴世人。但真正成為營銷高手的，始終是少數(shù)，因為你要反人性，反人性意味著痛苦和犧牲。★ 為了想出一個傲視同行，與眾不同的創(chuàng)意，你放棄2個周末逛街聚餐的歡樂，在辦公室苦熬，你反抗了自己的惰性；★ 農(nóng)村無知的顧客來全款買車，不討價還價，喬·吉拉德依然給顧客優(yōu)惠價，送齊配件，他犧牲自己的傭金，卻獲得了一個個感激他的忠實(shí)顧客，在幾年后再回頭找他買車。這一切，只因喬克服了自私；★ 不管拉新用戶，做靚報表多誘人，一些老品牌依然把資源傾斜給陪伴自己多年的老顧客，通過一場場不直接賺錢的講座、聚會、回饋活動，牢牢拴住老顧客，造就源源不斷的流水，這背后，是企業(yè)家克服了自己的貪婪。所謂營銷就是一次次利用人性與反人性的修煉利用人性，只要掌握技能，反人性就難得多，它要你改變性格。