隨著市場結構的日益變化，經銷商們的開發對象和開發策略要有所偏重，在保有原市場的基礎上，要將開發重點由散養戶轉向中小型豬場，甚至是大豬場。但是，開發豬場并不會像開發散養戶那樣僅僅依靠品牌和質量就能取勝，更大程度上，豬場需要的是在質量的基礎上額外的東西。那么，怎樣才能很好的開發豬場呢?筆者認為應該具備三個條件：自信、技巧和服務。

首先是要自信。

自信是對本品牌飼料的質量和長豬效果自信。當然，最重要的一步，是要了解產品特性，了解每一種飼料的性能、特點、適喂階段，能夠明明白白、清清楚楚的向豬場用戶介紹出來，模式的每個階段的產生的長豬效果，能夠算賬，比較性價比。如果自己對自己的產品都不自信，怎么讓客戶相信呢?所以，你要把這種強大的自信傳遞給豬場用戶，讓他們了解自己的產品能夠給他們帶來的價值。

其次是要掌握合適的營銷技巧。

當然，豬場開發是一個比較難的過程，每個人不僅要會吃魚，還要學會打漁的本事。稱豬算賬、座談會、對比法、宣傳這些簡單的營銷技巧要能夠很好的掌握，用數據和事實向豬場用戶證明飼料質量。

要去主動了解豬場情況和豬場老板的心思，具備一定的養殖知識，能夠在很短的時間內，指出豬場存在的不足，并提出改善方案。

當然，豬場老板重視飼料的哪個方面，就大力宣傳那個方面;豬場需要哪些改變，就幫助進行改變。營銷技巧不要一成不變，而是要根據豬場的實際情況來運用。

大部分豬場用戶關心的不僅僅是質量，而是性價比，是效益。比如說，對于豬場用戶來說，飼料用量大，如果一頭豬在保證生長的基礎上，出欄時間能夠提早半個月，節約半個月的飼料，那么整個豬場的節約量是非常可觀的。這是一個很好的宣傳點，當然，需要用稱豬算賬的數據說話。

適當的營銷技巧，還包括人情分。

豬場用戶換料不易，這個特點使得豬場用戶難開發，也不容易被挖，可以說好壞參半。但是，豬場用上之后，只要維護得好，換料是比較難，而開發的過程，則需要想方設法，打打人情牌等。

最重要的還是服務。

開發過程中，就需要進行服務，而開發出來的豬場用戶，還要能夠維護好，要知道，不僅僅是自己盯著他們，其他飼料廠家也在盯著他們。怎樣維護好?最好的辦法就是做好后續服務。賣飼料不是一錘子買賣，而是要細水長流。比如說，向豬場用戶提供一些簡單的保健防疫服務、多進行養殖技術交流、提供一些行情信息、及時送料、及時幫助解決問題、及時宣導公司政策等，讓用戶體會到你是在關注、關心他，而不是為了單純賣料賺錢。

做飼料生意是不能坐在家里等人買飼料的，市場競爭這么激烈，一定要去跑市場、維護市場，把每一項能想到的服務都做到讓用戶滿意。