1.警惕機會主義的鉆空者

形象描述：此類群體嗅到利潤的氣息，就會想蝗蟲一樣蜂擁而至。他們的理念就是“今天形勢好我就做，明天形勢不好我就歇”。他們最慣用的策略是：“短、平、快”，即短期行為、低價銷售、快速賺錢，行業內一旦有風吹草動，他們就鳴鑼收兵，主動撤退。他們的理念里，沒有全面規劃，沒有長遠意識，所有的一切都圍繞著賺錢。

記者綜合了一下眾多參與調查的經銷商對這類群體的描述，外在表現主要有以下特征：

第一，小作坊式生產。

此類企業一般不會在硬件設備上做較大投入，所謂的生產基地或是幾家房子、或是租賃來的簡易廠房，有的甚至連廠房都不租，全部依靠OEM（這里指的是不正規的OEM）。

第二，劣質材料制造。

因為此類群體最大的目的就是快速賺錢，成本要不惜一切代價的降低，所以在生產原材料的選購、生產過程的監控、成品的質量把控上，既無工藝檢測裝備又無相關檢驗程序。

第三，假冒名牌、傍名牌。

此類現象在產品名稱上最易出現，在這一方面此類企業表現了“超常的智慧”，最常用的手段就是采取同音、同形等，想方設法向業內暢銷的獸藥產品靠攏，給經銷商和養殖戶造成錯覺，他們或打法律的擦邊球，更有甚者干脆假冒偽劣。這類現象在獸藥市場上比比皆是，相信大家都不陌生。

第四，無團隊。

在這類群體中，往往是一人身兼數職，人人都是“全才”，各個都是“多能”。，最常見的就是采購、生產、財務、銷售等工作老板一人獨大一肩挑，下屬既是生產工人，又是銷售人員，在人員的配備上，他們是越少越好能少則少，因為這樣能保證其隨時抽身而退。

第五，超低價格。

該類群體由于成本投入低，所以在往往是低價取勝。

第六，無售后服務。

一般來說，產品售出之后，無任何相關售后服務。

第七，無廣告宣傳。

此類群體由于只圖眼前利益不做長期打算，所以在廣告宣傳上是極為吝嗇。當然宣傳頁還是有的，但是看內容往往是極為夸大。比如說“24小時回陽”“一粒見效”“只需一針”。

第八，時刻準備空手套白狼。

該類群體通常有極為靈敏的嗅覺。他們一腳踏在門內，一腳踏在門外，一旦有風吹草動，立刻逃之夭夭。

2.警惕無資金實力、體氣虛弱者

形象描述：這類企業與產業的機會主義蝗蟲不同。他們有著做大、做強凈水器的信念，但由于不具備資金實力，因此缺乏抗風險能力，一旦終端銷售受挫或稍微的資金缺口，都可能導致企業的資金鏈斷裂，被迫退出競爭舞臺。由于當前行業形勢的急劇變化，上游配件商和下游經銷商無不報以足夠的警惕。這些企業由于資金實力薄弱，極有可能被一張催款單罰出場外。在傳統家電行業，這種案例比比皆是。

3.警惕經營管理水平較低者

形象描述：眾所周知動保行業的一大弊端就是人才的匱乏。由于高層人才的缺位，許多動保企業缺乏企業現代化運營管理的相關背景，在復雜的市場形勢面前缺乏判斷能力。該投入的時候畏首畏尾，不該投入的時候卻大膽投入。對行業形勢沒有清晰的判斷，對自身的實力無客觀的認識。同時，該類企業由于缺乏現代化的管理制度，生產、銷售、物流等各個環節責任不明晰、成本控制能力不足，渠道掌控能力不強。他們不適合更激烈、更高層次的競爭。因此，一旦行業困難，可能會被第一輪行業洗牌淘汰掉。

4.警惕命運不能完全自主者

形象描述：當前，動保行業有不少外行資本進入。這部分外行資本進入通常有以下幾種形式，第一，品牌租賃或授權。第二，采取與動保行業既有企業合資。第三，完全獨資進入。這種方式導致的結果是其所授權或進入的動保業務單元不能完全掌握自身的命運。當然，我們也不否認外行成功的案例大有所在。