一、獸藥企業為什么要建立根據地市場？

獸藥企業在開辟的眾多市場中，根據地市場是最穩定的，是企業做市場過程中最有力的后盾，重點根據地市場的成功開辟會加速企業營銷量的提升；其次，根據地市場可以容納比普通市場更多的業務員，解決業務員以前單純依靠“跑單幫”造成的工作效率不高等問題；另外，根據地市場還可以使企業占據這一區域的主動權，讓你的競爭對手“望而生畏”。

總結一下：

1、根據地是支點：其它市場物質給養的支持地、強大精神動力的輸氧地。

2、根據地是人才庫：是練兵場、是營銷培訓學院、是人才輸出基地。

3、根據地是試驗田：新方法、新探索的實踐地，成功運營模式的締造地。

4、根據地是旗幟：不僅能解決生存問題，而且會掀起巨大的影響力；吸引和整合更多的優勢資源；吸引更多的銷售人員加入。

二、企業如何建立根據地市場？

企業在建立目標根據地市場前，首先要先建立一支強勁的團隊來共同做市場、共同搜集市場信息，而不是讓業務員獨自“跑單幫”；除此之外，企業還要學會依靠自己的資源做市場，或協助經銷商做市場，而不是單單依賴經銷商做市場，當然，作為企業不能搶經銷商的市場；最后，企業建立根據地市場要持續投入足夠的管理政策、采取適合市場的各種新手段。

三、企業應該選擇哪些市場做“根據地市場”？

企業在開發目標根據地市場時要遵循四大標準：區域市場有足夠的養殖量、有一定的市場基礎、沒有非常強勁的對手、經銷商愿意密切配合。