農民蹲在田間地頭，手里拿鋤頭，兜里揣著手機，電話一響，黃金萬兩，這是國家大力發展農村電商的美好愿景。然而在現實中，農民在電商創業路上卻四處碰壁，傷痕累累。

運輸價格貴、信息不對稱、品牌難樹立等硬傷，都在緊緊地束縛著農村電商從業者的手腳，嚴重影響廣大農民的創業熱情。

硬傷一：運輸費貴過農產品

物流不通，創業之夢就會落空。運費超貴，導致許多農民在電商創業路上紛紛敗退。

上林大米獲得國家地理保護標志后，有點經商頭腦的韋輝業靈機一動，就想成立電商公司，把村里種植的上林大米包裝上市，實行點對點快遞配送，精準快速地把產品送到城里的餐桌上。

起初，韋輝業干勁十足，四處上門聯系鎮上各家快遞公司，欲議合作發展大計。然而，看到各家快遞公司報出的收費價格時，信心滿滿的韋輝業就像漏氣的氣球，一下子就蔫了。

韋輝業與合伙人粗略一算，0.5千克上林大米裝車價一般4元左右，快遞公司卻收取11元左右的運費。這就意味著，0.5千克上林大米配送到城里消費者餐桌上，成本至少要15元，這還不包括產品的包裝費、人工費、宣傳費等支出。

如此高價大米，怎么賣得動？有多少消費者愿意出這個價錢購買地道的農家生態米？韋輝業覺得成本高，沒市場，創業熱情也瞬間熄滅了。

運輸費貴過農產品的現象普遍存在，猶如一只攔路虎，嚴重影響農民電商創業的熱情，降低消費者購買的欲望。

對于運輸費貴過農產品，物流快遞公司也有苦衷。上林縣白圩鎮某家物流快遞公司覃經理吐槽：“我們也知道農村電商市場很大，有錢賺，也很想開辟這個領域，既方便農產品賣得出去，也增加公司的營業額，可郵費居高不下的現象，也不是我們快遞行業所愿意看到的?！?/p>

覃經理有難言之處，他自己投資在鎮上開一間連鎖加盟快遞店，每年需要交一筆高昂的加盟管理費，加上車輛運輸成本和各種各樣的費用，一年下來硬性支出至少要30萬元。

“我們的收費都是公司規定的，全國各地都是一個標準。如果我們擅自降低運費，自己就得倒貼。虧本生意，誰愿意做??？”覃經理坦言，公司在鎮上設立開展業務幾年來，先后有100多個農民朋友上門來洽談合作，但始終因為快遞運費太貴，至今沒有一個農民能通過快遞渠道把農產品運到外面去。

從事農村電商多年的彭小姐說：“現在廣西農村有許多富有特色的農產品，但是廣西產品在網上銷售占有量極小。廣西農村電商從業者的實力太弱，經不起折騰。產品包郵嘛，劃不來，不包郵嘛，消費者又難以接受，這是影響廣西農村電商發展的一大硬傷?！?/p>

硬傷二：信息不對稱很郁悶

城里人想吃農村原生態產品，不知道去哪里買。鄉下人種出生態土貨，卻不知道拿去哪里賣。信息不對稱，猶如厚厚的土墻，堵住了農民走上創業之路的步伐。

今年春節，上林縣白圩鎮文嶺村吳家杰幾兄弟過得一點都不爽。郁悶的原因是，他與幾個合作伙伴用傳統純手工方法生產了一批天然紅薯粉條，由于銷路不廣，產品積壓成堆，大家情緒低落，無心過年。

吳家杰曾經開了一家生態產品農民專業合作社，也在淘寶網上開網店，在一畝田等農產品平臺上銷售，在一些公眾微信號上進行宣傳推廣，甚至拿著紅薯粉條進城吆喝，但是收效甚微。

手上明明有好產品，就是賣不出去，這也是周氏兄弟遇到的苦悶事。

村民周氏兄弟去年投資了10多萬元，承包大片土地種植生姜，由于賣不出去，寧愿爛在地里，也無動于衷。

“往年的生姜1斤都賣到2塊錢，今年就是2分錢，也沒有人要。”周氏兄弟四處尋找銷路無果之后郁悶地說：“等老板上門收購，往往很被動，沒有可靠的產銷對接渠道，只有死路一條。”

對于產品找不到銷路，田東縣九個農夫農商合伙人黃飛驍也深有感受:“網上供求信息多如牛毛，淹沒很快，很難引起關注。只有找到有效的消費群體，才能把自己的產品推銷出去?！?/p>

“在網上發布農產品供應信息，猶如守株待兔，很難逮住走過路過的消費者?！秉S飛驍感嘆：“幾年來自己在網店上賣東西，基本上都是聾子的耳朵——擺設的，成交概率很低，大多數產品都是在朋友圈、吃貨論壇等渠道精準推銷出去的。”

“并不是會上網，就能開網店?！币晃粚I人士表示，目前不少人的電商觀念還停留在最原始的階段，對于電商經營環節中的策劃、品牌包裝、宣傳推廣以及銷售、物流、售后等各個環節并沒有搞清楚。因此，農村電商從業者在尋找有效銷售信息方面，仍存在大面積的盲區。

“我們都是土里土氣的農民，讀書少，沒有見過什么世面，要我們創建一個有效銷售平臺，比登天還難啊?！痹S多受訪農民都表示很受傷很無奈。

硬傷三：沒有品牌更加無奈

沒品牌，更悲哀。記者在采訪中發現，很多農民缺乏品牌意識，都不知道品牌為何物。

上林文嶺村民吳可權有20多年的養雞經驗，每年都在田野養出原生態的稻谷土雞，肉實皮脆，味道純香，口碑在當地響當當。然而，令人惋惜的是，他從沒想過要注冊商標，樹立自己的品牌，導致年年養雞，年年原地踏步，收入沒有多大變化。

去年末，吳可權在土雞銷售方面栽跟頭了。一些商販來收購土雞時，明知道是好貨，就是不肯出高價，還使勁壓價，吳可權一氣之下拒絕了大批買賣。如今，他還有200多只土雞尚未出售，日夜操心銷路。

與吳可權遭遇困境形成鮮明對比的是，村里覃氏兄弟自從注冊了生態園商標，每年所養的土雞沒有出欄，就被提前訂購搶光了。覃氏兄弟對品牌帶來的紅利喜出望外：“許多大老板來農村收購土貨，都是沖著商標品牌來的。如果沒有商標品牌，怎么能生財？”

有品牌，就好賣。在南寧市官塘菜市有家生態農產品專賣攤位，別人賣的紅蘿卜0.5千克1元多，該攤位卻賣出8元，并且供不應求。

該攤位老板娘林小莉總結了一條經驗：沒有品牌，就沒有市場。只要有真實過硬的好產品，就不怕賣不出去。

為讓消費者接受自己的產品，林小莉經常把產品送去權威機構做質量檢測。每做一個樣品檢測，都需要花上一筆大錢，“質量硬起來，品牌才能樹起來，花錢樹立品牌值得，但需要頂得住各種壓力。”

記者在采訪調查中發現，許多電商平臺都共同堅守一個原則：農產品，特別是食品類的農產品，必須證件齊全，如果額外有商標品牌之類的硬件，東西就更好賣了。

“在茫茫人海中，如何讓別人一眼就看出你，就記住你，就喜歡上你，這是農村電商從業者必須思考和正視的問題?！睒I內人士指出，如今許多農民不注重品牌，不知道如何樹立品牌，工商、農業、質監等職能部門應該在這方面發揮作用，力促我區農村電商走上健康發展之路。