在連線溝通的獸藥經銷商中，大家都對于農業部公示的獸藥質量監督抽檢計劃格外關注，特別是“重點監控企業”“非法企業名單”“不合格產品”等方面 。

經銷商選擇合作對象很重要，選對了品牌就會隨著合作廠家的成長和品牌的成長一起成長。

經銷商選擇合作廠家，就得深入了解這個廠家的情況，然后進行評定。對于廠家的考量指標有很多，在對廠家進行全面、深入的考察之后，經銷商還要依據一定的標準對廠家進行篩選，最終選擇合適自己的進行合作。

經銷商在選擇廠家之前，最好先對企業的領軍人物做個初步調查，領軍人物的年齡、學歷、家庭背景、品牌意識、社會責任感、經營理念、戰略思路等等，無不對企業的發展產生深遠的影響。同時也要謹記“道不同，不相為謀”，所以經銷商在選擇廠家時，經營理念務必要與廠家一致。還需要注意企業的發展規劃，每個企業都會根據自身的資源配置和發展需求，制訂相應的發展規劃，在不同的發展階段，企業的資源配置也不一樣，其發展需求也不一樣，就會對經銷商實施不同的政策，必然對經銷商的發展產生重大影響。

產品線是經銷商要考慮的重點。產品線單一的企業，優劣勢都比較明顯，優勢在于專業性強，產品的工藝和質量更有保障，不足就是利潤增長點不多。當前很多企業都在積極增加產品線，拓寬產品線組合，力求多點開花，東邊不亮西邊亮，以保證企業在競爭日益激烈的市場中平穩運行。而研發能力是制造企業的利潤源泉，也是經銷商獲得豐厚經銷利潤的根本保障。經銷商在選擇廠家長期合作時，務必對廠家的研發能力進行深度考察，要看廠家是否設立專門的研發部門，其是否由專業人士主管，團隊的規模有多大，年度的規劃如何。

感情因素在中國特色化的市場經濟中具有相當重要的作用，同時，通過加強雙方之間的感情交流與溝通，密切聯系，經銷商可以大大降低乃至避免自己在廠商交易過程中的風險。所以說，加強與廠方的感情交流，時刻關注廠方的動向，實在是非常有必要的。

作為廠家代表的業務員是與經銷商聯系最多的，所以說要想把自己的市場做的更好，得到廠家更多的支持，經銷商就需要保持與他們的及時溝通。隔三差五的問候一下，及時進行工作上的溝通，并時常邀請區域經理等廠方代表“巡查”工作，在節假日主動問候，尊重廠方代表，最終也必定會贏得廠方的尊重。同時也不要忘記與廠家保持直接聯系。