有關“傳統企業該不該做電商，電商由誰來做更合適”的討論在業界和輿論場持續發酵。事件的起因，是京東CEO劉強東在中國頂尖企業家云集的亞布力論壇上，發表了“傳統企業請忘掉電商夢”的演講，給那些摩拳擦掌、意欲通過電商實現戰略轉型的傳統企業當頭一棒。

占據電商半壁江山的B2B，似乎很難置身事外。2015年，是B2B電商大爆發的一年。有數據顯示，2015年中國B2B電商共有103起獲投事件，總金額達50多億元，與2014年相比，投資數量增長了329%，獲投金額總數增長了699%。

資本的大量涌入，凸顯了B2B電商日益舉足輕重的地位，也吸引了諸多企業蜂擁而至，其中既有純正的互聯網創業公司，亦有半路出家的轉型企業。它們中誰更具備沖鋒陷陣的潛質，誰能扛起B2B電商的一片天?

傳統企業轉型B2B電商遭遇四大攔路虎

傳統企業轉型做電商，不乏勇敢的先行者。兩年前，萬達進軍電商，但效果至今不盡人意……有人調侃說，面對互聯網企業的競爭，傳統企業“不轉型是等死，亂轉型是找死”。

供需失衡、效率低下，是當前很多傳統行業直面的慘淡現實。眼看B2B電商正處于高速發展的藍海，很多傳統企業都將轉型做B2B視為起死回生之術。然而，傳統企業轉型B2B，卻遭遇了多個隨時吃掉自己的攔路虎。

最大的困難，就是思維的轉變難。傳統企業做電商，好比戴著腳鐐跳舞，難以擺脫慣性思維的束縛。慣性思維根深蒂固，要想把它挖干凈，無異于革掉自己的命。傳統企業的很多高管，思想觀念和行動模式不是從根本上轉變，而只是迫于形勢的壓力，觸網試水，卻又不能敏銳獲知、理解、消化新一代消費者或客戶快速變化的真實需求，這與互聯網所需要的快速響應能力和決策能力背道而馳。找鋼網王東在接受媒體采訪時曾說“找鋼網戰略層不允許有做傳統貿易的人，這是公司不成文規定。互聯網+，如果戰略層引入傳統領域的人，你就完了。”

其二，傳統企業在制度創新方面十分欠缺，這包括工作程序的建立、互聯網文化氛圍的營造、人才培養制度的構建等，但是目前很多的傳統企業在這些方面都沒有相應的改變，昔日繁瑣冗長的工作程序仍然持續，薪酬方面也難以比肩互聯網公司，出現了人才斷流、創新枯竭等問題。

其三，技術支撐是短板。傳統企業轉型B2BIT技術的支撐是其成功的重要保障，自主開發IT不僅能滿足實際需要，也能靈活處理，但自建系統非常昂貴，需要大量的IT人才持續開發，對于很多傳統企業而言，最具挑戰。

其四，線上和線下的利益沖突。傳統企業轉型電商，既要面臨線上供應商銷售區域的管制問題，也要調節線上價格與線下價格的同步，由于傳統行業長久以來的線下渠道操作，必然引發線上線下的利益沖突。如何建立新的合理的利益分配機制，如何建立一種線上線下融合模式，已成為現階段關系到傳統企業的生存與發展問題。

互聯網企業做B2B先天不足后天補

當然，多年沉淀的行業資源和經驗，是傳統企業的優勢。但如今到了互聯網經濟時代，“老店”成了保守的象征，資源和經驗成了壓制創新的包袱。短板不補齊，一切的努力都于事無補。轉變思維、補齊短板，這些傳統企業才可能在B2B領域有所作為。

相比于負重前行的傳統企業，互聯網企業做B2B反倒能輕裝上陣。雖然B端市場往往具有很強的行業特性，但B2B互聯網公司通過引進大量行業資深人才加快融入行業圈子，了解客戶需求，為互聯網與傳統行業搭建起了一座溝通的橋梁，打通了互聯網滲入傳統行業的任督二脈。

與傳統企業做B2B的磕磕絆絆相比，互聯網企業做B2B具有天然的基因優勢。

首先，擁有互聯網思維是其最大的特點和優勢。B2B領域很多電商平臺的創始人或聯合創始人都是出身于百度、阿里巴巴、騰訊等互聯網“黃埔軍校”，他們不僅擁有快速反應和感知趨勢的能力，還擁有產業生態圈思維，具有產業生態的格局和視野，思考的原點是建立與企業上游、下游、合作伙伴組成的產業生態，以共生共榮為己任，促進產業的繁榮，而不會從單個企業主體出發進行思考，不會自我設限。

其二，互聯網企業在重用戶體驗、重服務方面也是力求極致。這樣的例子數不勝數。京東為了縮短交易最后一公里的距離，耗巨資自建物流體系，滿足客戶當天下單當天到貨的需求，京東到家等貼心服務也不斷推出;社交大佬騰訊對微信產品更是精雕細琢、精益求精。同樣，B2B企業也將服務好客戶作為原動力，不斷完善產業鏈，打造交易、倉儲、物流、金融等一條龍服務。

其三，互聯網企業能吸引更多優秀人才。近年來，隨著BAT的迅速崛起和互聯網產業的高速發展，互聯網儼然成為高端人才向往的夢想行業，越來越多的優秀人才涌入互聯網企業，B2B互聯網企業也因此凝聚了大量頂尖人才。年前央視名嘴郎永淳加盟找鋼網，讓更多的優秀人才將眼光投向了B2B電商。

其四，對于互聯網公司而言，技術就是生命，也是構建產業生態圈的基礎所在。IT系統的建設也是許多傳統企業容易忽視的，認為外包給軟件公司建個網站、搞個后臺系統就能成為B2B公司的想法是大錯特錯的。IT系統對B2B公司至關重要，是提升效率的關鍵一環，也是區別于傳統公司最顯著的特征，甚至能起到引領公司業務發展的作用。