其實無論行業(yè)再怎么變，競爭永遠都是從業(yè)者長期生存的發(fā)展之道，然而在當前這種大背景環(huán)境下，想生存就必須注重產(chǎn)品定位。

1.國標的實施下，對過去的復(fù)方產(chǎn)品提出了單方的要求

這類產(chǎn)品筆者認為在豬藥預(yù)混劑領(lǐng)域更加突出，豬在用藥上更注重抗菌效果，因此單方產(chǎn)品諸如氟苯尼考、阿莫西林、替米考星等常規(guī)產(chǎn)品，依然有很大的市場。那么生產(chǎn)者的努力就應(yīng)重點放在化藥原料的質(zhì)量上，首先追求原料品質(zhì)的上乘；其次就是工藝，以及如何在輔料，產(chǎn)品水溶性，化藥的綜合效價上下功夫。比如怎么把5%的氟苯尼考做出其他廠家10%甚至20%的效果，就是大方向。

2.產(chǎn)品的實用性，療效的指標化

保健類產(chǎn)品將是以后的主攻方向。那么做大做強這類產(chǎn)品，是目前的第一要務(wù)。現(xiàn)在的養(yǎng)殖者都是規(guī)模化養(yǎng)殖場老板出身，其專業(yè)知識豐富，理論基礎(chǔ)扎實，因此我們推薦給他們的產(chǎn)品，必須拿出數(shù)據(jù)說話，用生動的案例或是實例論證，才能真心打動他們。比如當下流行的微生肽、抗菌肽制劑，就要拿出臨床的試驗數(shù)據(jù)，通過強有力的實地一線數(shù)據(jù)，讓他們能明晰產(chǎn)品到底能帶來什么好處，帶來何種創(chuàng)收，以及用于不用各自的盈虧是多少等數(shù)據(jù)。

筆者曾在河南某中部地區(qū)碰到一個豬場老板問，用某個產(chǎn)品他一頭豬需要花多少藥費，用后飼料能省多少、豬能增長多少、是否可以提前出欄等問題。其實說穿了，他關(guān)心的還是用這個產(chǎn)品能給他的豬場帶來多少效益。由此可見，產(chǎn)品實用能給客戶帶來效益的重要性。

3.新獸藥研發(fā)

這個是行業(yè)不斷向前發(fā)展的關(guān)鍵，也是獸藥企業(yè)推陳出新做大品牌的必由之路。只有不斷的申請和研發(fā)更多更新的、副作用更小的、療效更確切的治療類產(chǎn)品，才是能在日益激烈的競爭中走出一枝獨秀的捷徑。

4.做大做強中藥提免和抗病毒類產(chǎn)品

由于國家目前不會報批西藥抗病毒產(chǎn)品，市場上的抗毒產(chǎn)品，尤其是禽用的，無外乎都是套用的抗生素文號，或套用中藥散劑的文號。如果國家真的強力監(jiān)管，這類產(chǎn)品必定都是不合格的，那么就需要另謀出路了，然而不管是目前已經(jīng)成熟的中藥提取物或是口服液，包括時下流行的發(fā)酵中藥，都有很大的研發(fā)空間。而且從養(yǎng)殖用藥保健角度來看，中藥更多的功能定位于提免，而畜禽防病抗病的良好措施就是提高免疫力，免疫力好了，不管是呼吸系統(tǒng)疾病和腸道類細菌病都會少，那么化藥的需求量也會少。

所以，在當前形勢下，經(jīng)銷商也應(yīng)認清產(chǎn)品定位的趨勢，根據(jù)趨勢去選擇廠家和單品。只有跟對了趨勢，才會走得更踏實和更久遠。