編看到這樣一個案例：某地建陶經(jīng)銷商，原來經(jīng)營著高檔品牌，生意做得很紅火，在當?shù)氐挠绊懥艽蟆ｋS著實力的壯大，該經(jīng)銷商禁不住各個廠家的利益攻擊開始進駐中低端產(chǎn)品市場，拿下兩個中低檔品牌經(jīng)銷權(quán)。有道是“便宜無好貨，省錢買瘸驢”，結(jié)果低檔產(chǎn)品倒是賣了不少，卻嚴重侵害了其原來在市場形成的銷售口碑。忙了近一年，不僅利潤沒有上升，自己打造的品牌形象也大受損傷。

經(jīng)銷商作為商人希望什么生意都能做這是可以理解的，但是什么生意都做卻是經(jīng)商的大忌。隨著市場的不斷完善和人們消費意識的覺醒，無論是廠家和商家，都開始面臨著做品牌加法，還是做品牌減法的問題。

以上案例中的經(jīng)銷商就是典型的做品牌加法多于減法的例子。

放眼獸藥經(jīng)銷商這樣的例子也不乏少數(shù)。目前獸藥行業(yè)競爭越來越激烈，經(jīng)銷商生意越發(fā)難做，要想做長久的生意，很多獸藥經(jīng)銷商選擇做品牌加法，害怕有一天會失去消費者，結(jié)果搞促銷活動越來越多，被市場淘汰出局。

經(jīng)過悅一的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，目前獸藥經(jīng)銷商做品牌加法的經(jīng)銷商不在少數(shù)，歸總一下大致可分為兩種情況。

一種是跨品類多品牌代理 這一類經(jīng)銷商的實力都比較強，規(guī)模比較大，希望以多個不同品牌和類型的商品形成互補，滿足養(yǎng)殖者的多樣化需求，此類獸藥經(jīng)銷商往往擁有多家門店，品類的劃分也比較細，每一家店通常只主打一個品牌，甚至各店由不同的主管負責，這樣即便于養(yǎng)殖者的選購，同時也規(guī)范了內(nèi)部的管理；

另一種情況則是一家經(jīng)銷商同時代理同一品類甚至同一檔次的多個不同品牌 這種情況主要出現(xiàn)在中低端市場，通常只是將幾個牌子的產(chǎn)品放在同一個店里，造成這一現(xiàn)象的原因則是中低端市場的獨有特點，選購中低價位商品的養(yǎng)殖者通常不重視品牌效應，混搭經(jīng)營也未給養(yǎng)殖者帶來不便和反感。

獸藥經(jīng)銷商的長久發(fā)展就是要轉(zhuǎn)型做區(qū)域品牌服務商。

獸藥經(jīng)銷商商不要再像以前那樣開很多的品牌店，從現(xiàn)在開始最好能專注做好兩三個品牌，然后做連鎖，整個做大后就有權(quán)跟工廠談判，在當?shù)貛凸S做品牌服務商。

歸納來說，就是品牌做減法，開店做加法。

當然，這些都不是輕易能做到的，對于小經(jīng)銷商來說更是難上加難，但是如果不去做、不去改變，躲得過初一躲不過十五，最終躲不過折騰的命運，而且是耗死的那一種。