如果你身邊有個一直嚷嚷減肥的人，你大可以不必去理她，因為她至少這樣嚷嚷了不下五年以上，但依舊肥嘟嘟圓滾滾減來減去差值不超過五斤。如果有一天你發現她不再一直聒噪著減肥理論，而像是一夜間忘了減肥這回事兒，但吃飯的時候她早已放棄了白飯和肉，上下班發現她是用走的方式的時候，那你基本可以斷定：她開始真正步入減肥這件事情里，并且還做好了正兒八經踢正步的準備了。

好像關于獸藥經銷商轉型這個話題，已經討論了起碼得有五六年了，最開始好像轉不轉型就等同于是死是活的選擇題一樣，也確實有一部分經銷商惶恐不安，但仍舊有人在滿世界都是去掉中間商砍掉中間環節的理論下，笑而不語，因為他們深知大環境并沒有急轉直下到非生即死的地步，市場是一定會留有給轉型適應的時間的。可是起碼近兩年，連這樣的樂觀主義者也已經慢慢地開始轉型。

那么關于獸藥經銷商的轉型，你有什么想說的？

楚歌一直在高唱，這次是唱到心里了

置之死地才能后生，不能激發出希望的絕望都是假觀望。只有真正的被痛到了，才會有最原始本能的條件反射。現如今經銷商已經痛到哪個級別了呢？

最痛——資金套牢，有錢看不見錢。小編有個親戚是搞海產品養殖的，前幾年風光的很，就算在馬路邊吃麻辣燙，跟誰聊天也動不動就坐擁好幾百萬資產云云，你能說他吹牛嗎？顯然不能。確實人家好多個塘在運營。可經歷一次污染后，他還是坐擁好幾個塘的塘主，但資金鏈早就斷開難以為繼了。

有獸藥經銷商反應，由于前幾年一方面盲目擴大規模，造成資金供應緊張幾度差點斷裂；另一方面賒賬在獸藥行業再尋常不過，導致很多資金造成回款難，賬期變長，甚至出現死賬的情況。錢的問題周轉不開，談轉型滿心都是淚。

很痛——被競品沖擊的巨大壓力。競品太多同質化嚴重，客觀說這算不上很痛的事情，因為不光是獸藥經銷商，其他任何行業的經銷商都會出現來自競品壓力的問題，但因為競品做得好就歸結于自己活不下去的說法，就未免牽強了些。其實并不是一樣的產品太多，而是你并沒有為了自己的不同而下大力度在做些什么樣的改變。

非常痛——大環境的沖擊波以及來自獸藥廠家的施壓。新聞里天天都在強調樓市回暖，經濟上行，人民生活一片和諧。可你所在的城市樓盤停工的停工冷清的冷清，更有甚者個別旅游城市的樓盤跟拍鬼片一樣成了恐怖基地的半成品。出門擼個串都已找不到曾經的那個老店。各行各業的消費疲軟現象，都在說明中國經濟正在進入一個很難預測的未知領域。

經濟下行趨勢，獸藥廠家的日子就會比想象中難熬，那么面臨銷量止不住的下滑趨勢，他首先想到的就是先跟經銷商交涉，自然就會把壓力轉嫁到經銷商身上，這樣經銷商就會面臨多方面的發展障礙，舉步維艱，騎虎難下。

既然轉型是一道必答題，那么應該從哪幾個角度切入呢

一說到獸藥經銷商轉型，很多人頭大，群體形態根深蒂固，怎么轉？互聯網+本質上確實能夠降低成本提高效率，可哪有那么容易轉？機遇后面永遠跟著挑戰呢，插上翅膀飛不起來只會摔得更慘啊。確實，但你還沒嘗試著飛呢，怎么知道自己就不能飛得更高更遠呢，畢竟你身上可有翅膀呢。

首先，獸藥經銷商可以提供零距離終端化的保證。經銷商最大的價值是什么？起承轉合的鏈接價值。對上能夠直接鏈接到生產廠家也就是獸藥企業，對下又可以直接跳過其他層級的經銷商直接與消費者鏈接。客觀的說，就算獸藥企業都不見得比獸藥經銷商更懂產業鏈，他們應該是對獸藥市場最為了解的人，他們對于整個獸藥銷售渠道的維護與后期的售后服務功能，是在任何時候都不能被打折扣的。

那么獸藥經銷商砍掉一些繁瑣的分銷與管理環節，就會成為終端服務者，這一點借用互聯網平臺是能夠得到實現的

其次，獸藥經銷商可以在服務這個環節濃墨重彩。如果前面提到的終端化轉型方式，你覺得對于傳統獸藥經銷商來說，會因為投入運營品牌等問題的陌生領域與較難打造等問題，而不易實際操作，那不如就在原來的基礎上把自己的功能繼續發光發熱，因為獸藥經銷商說白了不就是有著難以替代的服務功能嘛。

再次，抱團取暖的方式對獸藥經銷商來說應該是最佳轉型選擇。同行是冤家，就跟文人相輕一樣，似乎成了職場社交圈一種必須墨守成規的潛規則一樣，但是繁榮時期大家酸來酸去的也就算了，在危難時期還是要團結起來共同抗敵的，攘外還必先安內呢，在經濟下行的大環境下，經銷商們聯合起來組成聯盟還是迫切必要的。

獸藥經銷商們可以借助互聯網成立一個經銷平臺，以聯盟的方式做實質性的交流，并且要充分利用到你當地的商會啊行業協會啊等的優勢。這樣做的話，一方面能夠做到化解同行之間的嫌隙，以防惡意競爭的中傷；另一方面還能夠發揮集體的優勢，以更強大的姿態和底氣與獸藥各廠家進行交涉。

小編微話：最近看到85版濟公的扮演者游本昌在微博上唱著當年的主題曲，哼著帽兒破鞋兒破的調子，很感慨，不管你曾經多風光多不可取代，到最后你不偶爾出來一下大家還是會忘了你，你終究會被這個時代忘記。

人如此，行業更是如此。獸藥經銷商在過去的許多年間，所具備的功能與做出的貢獻都是卓越的。不管是在客戶資源的開發與維護售后上，還是在墊資與分銷的功能匹配上，都不是一句簡單的去中間化就能夠完全去的掉的。當然，如果你不換個姿勢給大家一個新的亮相的話，你的那些功能就都會變得可有可無的。所以轉型是一定的，怎么轉就是你以后的生存方式了。