用新人的優劣勢分析對于獸藥企業來說，用新人的優勢主要在于新員工飽滿的激情、高昂的斗志和開發市場的旺盛精力；而劣勢也很明顯，經驗不足，對市場機會分辨不清、把握不準，進入良性狀態較慢，失敗也較多。在市場開發初期，公司需要較多的各方投入。

用“老人”的優劣勢分析用“老人”的優勢在于：“老人”有一定的市場經驗，對市場機會的把握較準確，在市場開發初期投入較少，可能一開始就有回報；但劣勢是經驗有余而激情不足，往往容易照搬經驗。在新的市場環境中，由于其原有的思維定勢很難改變可能會步入經驗的誤區。

用人之關鍵：合適的人做合適的事事實上，在獸藥企業的市場營銷活動中，筆者的觀點是激情比經驗更為重要。激情指的是營銷人員對其工作的一種執著的積極的態度，而經驗則更多的是指營銷人員所擁有的專業或崗位技能。如果態度不端正，再好的技能都沒有用武之地。對于獸藥企業來說，讓新人員快速積累經驗，讓老人員時刻保持激情，是營銷隊伍建設中的重要內容之一。

對老人員的使用最好是把他放到新市場，用再次的挑戰重新喚起他的激情，特別是跳槽過來的“老人”，最好不要讓他回到原企業的市場，否則他更多的工作都圍繞原來的老客戶進行，對老客戶之外的新客戶開發會減少或不感興趣。在他們，往往抓住原公司在該市場最好的客戶不放，認為自己有關系、熟悉客戶、容易合作。其實，這種觀點并不完全正確，因為原來的好客戶和原企業合作較好之時，也是客戶利益最穩定之時，即使該客戶勉強接受了你新推的貨，也是出于給你“面子”的動機并非利益所致，因而對于企業來說，這樣的員工一般前幾個月比新員工銷量要好，但在幾個月后往往會失去后勁。