這樣來激勵

1.金錢激勵：很重要，但不唯一

要知道崗位的可替代性決定崗位價值，從而決定薪酬橫向比較、縱向比較、可替代性比較。員工跟著你不單單是為了錢，很重的是他感覺跟著你，他能得到提升，有美好的愿景。

2.曉之以利：讓下屬明白為誰工作

做工作就是做生意，而生意就是經營自己，想要變得成功就需耐得住寂寞，受得了誘惑。很多外在因素能影響員工工作的積極性，因此你要想辦法調動員工的積極性。如遲到問題，你可以辦一個飛鏢活動，每天早到的員工可以投飛鏢，標靶上寫上各種福利，調動員工的積極性，進而讓他們盡量早到單位。當然還可以采用愿景激勵、情感激勵、榮譽激勵等，讓下屬知道自己的未來在哪里，知道公司領帶對他的認可與關心，知道公司的精神文化等等。

3.引而不發：把自己意見變成他人意見，把他人意見變成大家意見

沒有誰拒絕改變，但永遠拒絕被改變。每一個團隊除了領導外都會有一兩個刺頭，當你需要執行新的命令時，員工或多或少因為已經習慣現有的模式不愿意改變，這就需要你提前搞定團隊這一兩個刺頭，讓他們帶頭說法大家。即先開小會搞定部分帶有或是好鬧事者，然后再開大會發布新指令，讓刺頭帶動大家執行。

4.多頭并舉：經常動用的激勵菜譜

好的行為是表揚出來的，激勵，從不花錢的開始做起。正如，作為中層經理的你，需要老板的贊美；而作為下屬員工，他們也需你這個頂頭上司發自內心的夸獎與激勵。

5.防微杜漸：糟糕中層的幾句壞話

傷害下屬自尊的話，不積極、不健康的話不要說。俗話說：“好言一句三冬暖，惡語傷人六月寒?！闭Z言是有溫度的，能把溫暖傳遞到人的內心深處，一句同情理解的話，就能給人很大安慰，增添勇氣，即使處于寒冷的冬季也感到溫暖。而一句不合時宜的話，就如一把利劍，刺傷人們脆弱的心靈，即使在夏季六月，也感到陣陣的嚴寒。

這樣來輔導

角色轉換：做教練而不做警察 減少敵對，增加認同，是每一位中層領導希望與員工產生的關系，因此在不違背公司制度的情況下，你要多多關心下屬的工作、生活、心情等方面，讓你的下屬了解你其實很關心他，平時之所以那么嚴格都是為了讓他們更好的工作。

灌輸數字：修“路”而不是修“人” 沒有不好的下屬，只有不盡職的領導，很多時候不是下屬工作能力差，而是作為領導的沒有考慮他的承受能力，沒喲及時在他遇到問題是指導他，沒有引領他奮進。

聚焦績效：多談行為，少下結論 談行為是對人的尊重，而結論卻恰恰相反，不要隨便給你的下屬定位，要找原因。從原因上分析他為什么這樣做的，是真的有困難，還是其他問題。

抓住關鍵：重視什么，就得到什么 做銷售的一般都比較重視業績結果，那么作為領導的你就要引導你的下屬重視業績結果，分析哪些因素可能會影響到這個結果，怎么才能改善或避免。

目標管理：讓下屬進步最快的有效手段 控制過程，就是為了控制結果。在過程上細節化、規模化、人性化，在平時的工作中關注下屬的成長，及時指導下屬工作的遇到的問題，這樣才能最年終時有一個好的結果。

迫使進化：追求快樂，逃避痛苦 下屬的素質差，不是你的錯；但不能提升下屬的素質，那就是你的大錯了。只想著自己多做業務，也沒有團隊協作共同奮進，那這個團隊就廢了。