現有獸藥行業的困局很多是自身的觀念受限造成的，突破瓶頸的方法就是打破觀念，主動從四個方面破殼而出，誕生新的希望。

1.同大型養殖體利益共享

認真分析一個養殖集團的現狀和需求，用創新的思維進行服務，從養殖的角度來看待養殖。

原來進入養殖集團，需要技術廠長、采購等等環節，現在可以關鍵人對關鍵人，獸藥老總對養殖場投資人，簽訂協議，以最低的價格提供完全符合國標的產品。獸藥廠沒有中間業務員和技術員，養殖集團也沒有中間環節。最低的價格，最合格的產品，最直接的銷售。

2.做小而精的企業，做有特色的細節市場第一

優化產品線，減少產品品類，去掉包材、原料、設備等不必要的庫存，輕裝上陣，聚焦產品，聚焦市場，精耕細作。

是做中藥還是西藥，是做高端還是低端，確定產品線。在設計的初期要有魄力，敢于做單品，敢于讓單品做到本品類第一。找準一個定位，精耕細作，做到第一。

原來的銷售更多是依靠業務經理，但現在必須思考，如何讓廠家起主導作用，用品牌的意識開發市場。讓廠家起主導作用，絕不是單純的會議營銷、旅游營銷、吃飯送禮，這種營銷造成的是虛假繁榮。廠家以為做了很多，但是客戶不領情，沒有真正為他們考慮，只是想多賣藥。真正的服務必須是從客戶出發，為客戶創造價值。如果你做了很多工作，付出了很多心血，但是客戶不買賬，不認可，你就必須反思一下問題出在哪里。

客戶認可的服務才是好服務，客戶愿意付錢的服務才是他真正需要的。獸藥經營者需要跳出免費模式的怪圈，多思考一些付費模式。付費模式是心智模式的翻轉，是服務思維的改變，這一改變會讓服務真正體現價值，是下一步發展的趨勢。

發揮組織的優勢，打造組織服務的品牌，行業會更健康。

3.專注產品，專注于客戶價值

客戶來你這里，不是來買藥的，而是來解決問題的，所以不存在產品，只存在你把問題解決沒有。

我們更關注產品，注重研發，但是研發不是一朝一夕之功，核心技術不是那么好掌握的，所以中小企業可以避開一級核心技術，注重二級核心技術，也稱“應用的技術”。不搞原始創新，而在如何更好利用上做足文章，在國標時代研究產品如何搭配，用系列產品解決一個問題，做這一個問題的專家，圍繞這一個問題形成應用核心技術。

4.減少中間環節，讓價格回歸真實

國標時代，同質化的產品價格必須回歸，你有我有他也有的產品，價格降下來，形成價格優勢。用有特色的產品來創造利潤，形成合理的系列產品組合。誰敢率先讓真正的用戶受益，而且有實力、有方法讓用戶真正受益，誰就會有質的突破。