這是我很不想寫(xiě)的一篇文章，原因嗎很簡(jiǎn)單！其一，飼料經(jīng)銷商這個(gè)群體對(duì)于驗(yàn)客模式并沒(méi)有太大的價(jià)值，他們做的好與壞從經(jīng)濟(jì)利益上來(lái)講與暫時(shí)還沒(méi)有什么結(jié)合點(diǎn)；其二，就是這篇文章寫(xiě)出來(lái)會(huì)得罪很多人，甚至被罵的體無(wú)完膚！
無(wú)論是從個(gè)人利益還是企業(yè)經(jīng)營(yíng)的角度上來(lái)講，我都不應(yīng)該寫(xiě)這篇文章。但是，還有一種東西叫信任，還有一種信仰叫真實(shí)！我也做過(guò)經(jīng)銷商，我也有很多經(jīng)銷商粉絲，且在這個(gè)群體中還有那么幾十個(gè)特別信任我的朋友，基于這種原因，我才決定執(zhí)筆！
一．行業(yè)變革的趨勢(shì)：
無(wú)可否認(rèn)，經(jīng)銷商這個(gè)群體在中國(guó)養(yǎng)殖結(jié)構(gòu)中確實(shí)立下了汗馬功勞，無(wú)論其做了什么，從總體上來(lái)講對(duì)于中國(guó)畜牧業(yè)的貢獻(xiàn)還是不可否認(rèn)的！但是隨著行業(yè)的發(fā)展以及養(yǎng)殖結(jié)構(gòu)的調(diào)整，養(yǎng)殖業(yè)的門檻在不斷的拔高、養(yǎng)殖場(chǎng)對(duì)于合作伙伴的服務(wù)能力也就要求越來(lái)越高，這就是趨勢(shì)，也是現(xiàn)實(shí)！
隨著行業(yè)變革的步伐不斷加快，專業(yè)化的服務(wù)機(jī)構(gòu)及有持續(xù)創(chuàng)造價(jià)值能力的企業(yè)及機(jī)構(gòu)會(huì)不斷的出現(xiàn)。兼并也好、合作也罷、購(gòu)買也行......總之是行業(yè)的各種整合及被整合現(xiàn)象每天都在不斷的上演。成功也好，失敗也罷，但是你不能對(duì)此現(xiàn)象視而不見(jiàn)！也許會(huì)有很多人反駁教頭，說(shuō)這種組織失敗的多，成功的少！是的，如果每一個(gè)模式都能成功，你現(xiàn)在在行業(yè)生存的空間和機(jī)遇還有多少？
看到趨勢(shì)不代表能利用到趨勢(shì)，看不清趨勢(shì)的人可悲，看清趨勢(shì)而又利用不到趨勢(shì)的人更可悲！
二．當(dāng)爺?shù)膲?mèng)，當(dāng)孫的命：
無(wú)論那個(gè)行業(yè)，都有當(dāng)大爺?shù)膲?mèng)，我們的飼料經(jīng)銷商群體也不例外！最早的時(shí)候是賣方市場(chǎng)，飼料經(jīng)銷商在飼料廠是孫子，在養(yǎng)殖場(chǎng)是大爺；經(jīng)銷商是大爺，飼料廠變成了孫子，養(yǎng)殖場(chǎng)呢？變成了介于孫子和兒子之間的角色，這個(gè)時(shí)候是飼料經(jīng)銷商的巔峰，可謂里子面子都有了；而現(xiàn)在呢？養(yǎng)殖場(chǎng)成了大爺，經(jīng)銷商及飼料廠淪為了孫子。
風(fēng)水輪流轉(zhuǎn)，今年到我家，現(xiàn)在養(yǎng)個(gè)幾十頭母豬的豬場(chǎng)老板的都可以對(duì)于一個(gè)飼料廠的總經(jīng)理呼之即來(lái)，喚之既去，經(jīng)銷商的地位可想而知！
在這種現(xiàn)實(shí)下，飼料廠、經(jīng)銷商、豬場(chǎng)那個(gè)不想當(dāng)爺？都想當(dāng)爺?shù)男枨笙拢l(shuí)來(lái)當(dāng)孫子？你又憑什么當(dāng)爺？所以，對(duì)于大部分經(jīng)銷商來(lái)講，很殘酷的一個(gè)現(xiàn)實(shí)就是——當(dāng)爺?shù)膲?mèng)，當(dāng)孫的命！
三．飼料企業(yè)的選擇：
做為一個(gè)企業(yè)，戰(zhàn)略也好、戰(zhàn)術(shù)也罷都是虛的，而要想達(dá)到戰(zhàn)略目的，其必定會(huì)做出一些調(diào)整，只不過(guò)一些企業(yè)溫柔一點(diǎn)，一些企業(yè)激進(jìn)一點(diǎn)罷了。隨著大型飼料企業(yè)的布局產(chǎn)業(yè)鏈的戰(zhàn)略調(diào)整及中型企業(yè)的轉(zhuǎn)型價(jià)值圈探索踐行，大部分飼料經(jīng)銷商已經(jīng)淪為雞筋，那么企業(yè)會(huì)做什么？你懂，即便現(xiàn)在不做，未來(lái)也會(huì)去做，這就是趨勢(shì)！
飼料企業(yè)被經(jīng)銷商刁難、被豬場(chǎng)刁難，他們不想當(dāng)爺？而當(dāng)爺?shù)馁Y本是什么？那就是在某些方面做到無(wú)可替代，讓客戶不忍心拒絕！通俗的來(lái)講就是持續(xù)的價(jià)值創(chuàng)造能力的自我修煉！
要想達(dá)到這個(gè)目的，必需要轉(zhuǎn)型，而轉(zhuǎn)型過(guò)程中就會(huì)觸及別人的利益，特別是固有模式中經(jīng)銷商群體的利益，要想讓經(jīng)銷商放棄這個(gè)利益會(huì)出現(xiàn)什么？讓飼料企業(yè)放棄自己的利益去保障經(jīng)銷商的利益幾個(gè)企業(yè)能夠做到？這些企業(yè)錯(cuò)了嗎？站在企業(yè)經(jīng)營(yíng)的角度他們沒(méi)有錯(cuò)，但是站在中國(guó)文化的角度會(huì)被痛批沒(méi)有人情味！教頭一直有一個(gè)觀點(diǎn)，那就是不要跟一個(gè)吃不飽飯的人去談道德和人情，因?yàn)樗麄儧](méi)有資格！活著，你才有資本去談這些，企業(yè)都死了，還有什么資格談什么情懷？
因此，隨著行業(yè)的變革，企業(yè)所遇到的經(jīng)營(yíng)壓力會(huì)越來(lái)越大，在這種壓力下，轉(zhuǎn)型就成為一種強(qiáng)烈的需求，而轉(zhuǎn)型的方式大致有三種：固有模式的堅(jiān)持，直銷及電商的嘗試這三種。而后者會(huì)成為大部分飼料企業(yè)的選擇，特別是中小飼料企業(yè)的選擇，這就是趨勢(shì)！
四．會(huì)被誰(shuí)替代：
有人會(huì)說(shuō)經(jīng)銷商不可能被替代，還有人說(shuō)經(jīng)銷商是未來(lái)的行業(yè)主流，只是改頭換面的另一種說(shuō)法而已，真的是這樣嗎？
為什么你的銷量在一直下滑？為什么有錢的豬場(chǎng)越來(lái)越不愿意跟你合作？為什么小企業(yè)你看不上，大企業(yè)又不想跟你玩？淪為雞筋的現(xiàn)象越來(lái)越普遍？其實(shí)這些問(wèn)題并不難理解！
那就是無(wú)論在企業(yè)還是豬場(chǎng)眼里，你已經(jīng)在不知不覺(jué)中淪為補(bǔ)充品而非必需品！當(dāng)你的實(shí)力達(dá)到了不可替代或者比他們的運(yùn)營(yíng)成本更低的時(shí)候，他們還會(huì)是這種態(tài)度嗎？
教頭說(shuō)過(guò)，牛叉需要有牛叉的資本支撐，你沒(méi)有牛叉的資本，憑什么牛叉？不甘心沒(méi)有用，努力提升自己的實(shí)力才是正道！對(duì)于商業(yè)經(jīng)營(yíng)來(lái)講，你是要臉還是要錢？完全是憑實(shí)力去換，沒(méi)實(shí)力的時(shí)候就是要嗎要錢不要臉，要嗎要臉不要錢，至于那種既要臉又要錢的奇葩，經(jīng)銷商群體中有幾個(gè)真正有這種實(shí)力的？
這種實(shí)力就是基于豬場(chǎng)穩(wěn)定為基礎(chǔ)條件下的不斷的育成成本降低能力。你具備嗎？又具備多少？
所以，傳統(tǒng)經(jīng)銷商會(huì)被誰(shuí)取代已經(jīng)很清晰，那就是比你更有持續(xù)提供這種價(jià)值實(shí)力的企業(yè)、服務(wù)組織及新模式所取代！
綜上所述，大部分傳統(tǒng)飼料經(jīng)銷商被新模式所取代的趨勢(shì)是清晰的，無(wú)論你愿不愿意。要想不被取代，你只有改變自己，改變自己的懶惰、改變自己的格局、改變自己的模式、改變自己圈子......從現(xiàn)在做起，從此刻做起，改變自己，堆積實(shí)力，你才會(huì)有一線生機(jī)！
自殺而生，他殺而亡！改變不一定能成功，不改變一定是死路一條。放下你那點(diǎn)并沒(méi)有實(shí)力支撐的所謂面子，尊重實(shí)力為王的叢林法則！改變自己，鍛煉自己、提升自己.......
你才有機(jī)會(huì)——活在當(dāng)下，謀劃未來(lái)！
