2015年被譽為農牧電商元年，在互聯網+的大潮下，很多公司都開始了觸網行動。曾經風風 火火的農牧電商引起了業界的關注和討論，但是時隔一年之后，關于農牧電商的話題越來越少，也鮮有表現突出者。不排除在一開始就有很多企業渾水摸魚趕時髦， 但也有一部分企業真正想把電商做好，并且有的企業做的是農牧電商平臺，野心不小。但現實是殘酷的，雖然半年來一直很高，但在電商方面少有建樹，通過分析， 我們認為主要有以下原因：

1、對互聯網的認知不過關

這是最主要的原因，在加入電商大潮中，有的企業認為開個網店就是電商了，也有的企業換個產品名搬到網上去買，甚至還是通過傳統的經銷渠道，美其名曰“電商”。另外，也有做的稍微高端一點的，加入營銷的元素，比如某飼料公司的抖奶事件，但在博取一時眼球之后也沒了下文。

而在農牧電商平臺的搭建中，也往往強調營銷和低價，違背了電商的初衷。誠然，通過互聯 網渠道能夠減少部分中間環節，但是現在的大環境是很多飼料企業已經開始了線下直銷。互聯網不僅能在銷售上，還能在服務上做的更好。另外，很多平臺宣稱整合 了種豬交易、金融和生豬收購，但基本都是噱頭，并沒有實現，可見農牧電商還需要深耕。

對互聯網認知不夠還體現在，作為生產資料的農牧產品和淘寶、京東上的消費品本質上不同，利用淘寶等的傳統玩法一開始就是錯誤的。生產資料具有高頻的特點，并且要有服務的跟進，僅僅通過低價促銷的不現實的。

2、產品質量不過關

質量是農牧電商發展停滯的另一原因，在很多企業看來，電商就意味著低價，所以有些企業 在質量上大打折扣，然后通過網絡渠道銷售，這種方式短期能夠吸引來一些客戶，但是長期不但自己的電商產品難以銷售，也會影響養殖戶對電商的整體印象，根據 我們的實際工作調研，很多養殖戶認為電商就代表著價格低、質量低。

在一些企業的電商模式中，是以線上+線下服務站的模式開展的，通過電商的口號吸引傳統 經銷商轉型，從而前期取得了不俗的成績，但是在我們的走訪中發現，很多服務站都已經關閉，究其原因，是因為質量不過關。比如針對其中一家企業，養殖戶的評 價是夏季用可以，但是冬季不行。總之，還是把電商作為宣傳口號，強調營銷，而忽略了產品本身，這是值得警惕的。

3、電商只是趨勢之一，另一個趨勢的產業鏈

對于養殖行業來說，電商固然是趨勢之一，但還有另一個趨勢——全產業鏈。所以，很多飼 料企業，如正大、正邦、新希望等等紛紛開始養豬。相對于電商，產業鏈的布局進展較慢，考驗的是企業的內功。但是產業鏈卻非常重要，隨著全產業鏈的行動，飼 料等將進入定制時代。也就是說，未來散戶將進一步減少，從而飼料企業的客戶是大的養殖企業，飼料由對外銷售變為內銷，這種企業間的合作比電商更加直接。所 以大型企業更加看重產業鏈，并且比電商還要重要。

隨著全產業鏈的布局，企業規模化養豬越來越多，養豬將進入機械化時代，同時豬價波動將大大降低，豬周期也將不復存在了。目前是豬價較高階段，小規模養殖戶應該適當提高養殖規模，迎接全產業鏈的到來。

4、大環境不好，包括用戶習慣、物流等

在很多企業開始做電商的時候，往往認為用戶習慣將是制約農牧電商發展的主要原因，所以還需要幾年時間培養，而實際上，我們認為，大環境的影響是次要的，所以放在了末尾。

網購習慣和智能手機的普及超乎想象的迅速，當然這也歸功于電商巨頭的努力，比如阿里巴巴的村淘和京東的家電下鄉等。并且農村的物流也逐步覆蓋，這些都將不在是阻礙。

總結：我們認為，農牧電商還需要抓住商業本質，即提高質量更好的產品，并通過成本控制降低價格，利用互聯網服務客戶。比如微信交流培訓，報豬價，甚至提供更多的產業鏈服務。只有使養殖戶真正受益，農牧電商才會迎來蓬勃發展的春天。