面臨當(dāng)前獸藥經(jīng)營(yíng)的新常態(tài)，經(jīng)銷商如果固步自封，就會(huì)陷入絕境，必須審時(shí)度勢(shì)，根據(jù)自身情況，加以調(diào)整，邁向改革。經(jīng)銷商朋友可以從如下幾個(gè)方面加以重視和入手。

1.有資金實(shí)力的經(jīng)銷商往產(chǎn)業(yè)鏈上游進(jìn)軍，畢竟搞了獸藥這么多年，技術(shù)和資源都比較完備，可以考慮自建規(guī)模化養(yǎng)殖場(chǎng)。以前的獸藥店可以繼續(xù)經(jīng)營(yíng)，比如可以招聘優(yōu)秀技術(shù)人員幫忙經(jīng)營(yíng)。如果以前做禽藥店的，現(xiàn)在就去養(yǎng)禽，開豬藥店的就去養(yǎng)豬。你加入了養(yǎng)殖行業(yè)，就能和當(dāng)?shù)仞B(yǎng)殖朋友平等的對(duì)話和交往。而不再是傳統(tǒng)的服務(wù)者的角色。那時(shí)你再去給他們賣藥酒不是單純的賣藥，而是提供優(yōu)質(zhì)藥品，你就是帶頭大哥。

2.有些經(jīng)銷商如果有融資能力的，可以先行融資再對(duì)當(dāng)?shù)貎?yōu)質(zhì)豬場(chǎng)進(jìn)行股權(quán)投資，大家搞聯(lián)合經(jīng)營(yíng)。你成了豬場(chǎng)的小股東，當(dāng)大家有利益交纏，你提供藥品就相當(dāng)于從自己左手賣給自己右手，利潤(rùn)可以放低點(diǎn)，但是豬藥銷售量必定會(huì)更穩(wěn)固。

3.再者成立經(jīng)紀(jì)公司，調(diào)小豬，賣大豬。你就成為當(dāng)?shù)刎i場(chǎng)老板的不可缺少的伙伴。他們相當(dāng)于是給你養(yǎng)豬，替你養(yǎng)豬。所以你賣給他們豬藥同時(shí)也是保障你的利益，豬養(yǎng)好了才能賣個(gè)好價(jià)錢。

4.經(jīng)銷商還可以成立協(xié)會(huì)，聯(lián)合當(dāng)?shù)刎i場(chǎng)老板搞聯(lián)合采購。比如夏天到了，豬場(chǎng)需要用磺胺藥了，你可以牽頭讓各家豬場(chǎng)上報(bào)各自磺胺六甲需求量，再進(jìn)行匯總。最后以這個(gè)大的總量向廠家直接采購，壓低產(chǎn)品價(jià)格。經(jīng)銷商可以在中間賺取些應(yīng)有的差價(jià)。

5.甚至同一個(gè)大地域的經(jīng)銷商，可以聯(lián)合定制藥品。經(jīng)銷商都是相互聯(lián)系的。一個(gè)地區(qū)十幾個(gè)縣的經(jīng)銷商，一個(gè)縣找一個(gè)負(fù)責(zé)，十幾個(gè)人聯(lián)合集中采購或是定制，再各自分銷。甚至聯(lián)合起來融資再向廠家要求定制自己需要的品種。

6.目前網(wǎng)絡(luò)和資源還好的經(jīng)銷商，可以考慮反向收購藥廠，或是與廠家搞聯(lián)營(yíng)。也或是幾個(gè)大型經(jīng)銷商聯(lián)合起來成立聯(lián)合體，自建藥廠或是收購經(jīng)營(yíng)不佳的藥廠。

7.有的可以考慮成為廠家的當(dāng)?shù)胤?wù)站。相當(dāng)于是廠家倉庫和單純配送的角色。大家協(xié)商成立，協(xié)商利益分配。這樣大家就相當(dāng)于是個(gè)股份合作商。如果廠家產(chǎn)品齊全，找一個(gè)廠家就可，也或是同時(shí)找三四個(gè)廠家搞聯(lián)合經(jīng)營(yíng)。你單獨(dú)與各個(gè)廠家簽訂獨(dú)立合同。比如年銷量，合作模式，款項(xiàng)結(jié)算，利潤(rùn)分成模式等。在這種深度合作模式下，廠家可以派人可以監(jiān)督賬務(wù)和市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)，也可以派人進(jìn)行營(yíng)銷推廣和會(huì)議營(yíng)銷。