【人和資本都是逐利的，獸藥經銷商如果轉變思路，也可能能找到一些新路徑，減少欠款甚至杜絕欠款。】

1.養殖戶也是很現實的，他欠錢，是因為他認為他從你這拿了高價藥，你就得承擔欠錢的代價，要是現款拿藥，他何必來你這里，他可以直接網購或是直接從廠家購買啊。比如，有些經銷商做年初大促銷，效果就很理想。筆者的一個禽藥經銷商客戶，年初讓下游養殖戶打預付款，給予高回報讓利就做的很成功。他本身與當地規模養禽戶已經建立了穩定長久的合作關系，加之，有成熟的產品體系，也有規范的服務體系，門店配備有技術人員，有流動服務車，隨時方便服務上門，送藥上門。他下游的養禽戶雖然規模都屬于中大以上，養殖歷史長，飼養技術過硬，相對都有經濟實力，但也都是很現實的，有自己的考慮，反正一年得用不少藥，年初把錢交上，還能有大好處。

2.調整產品結構、布局，一些國內少見的療效可靠的或是獨門經營的一些新特產品，以此打開現款經營的入口。 養戶想要用這些產品，就必須來你這購買，你就可以現金結算。畢竟是一些不可替代品，他們要用就會付出成本。購買這類商品時，往往有可能會捎帶其他產品，也就順理成章的一起算賬，現款結賬了。有了第一次，便有第二次，當這個結算方式重復多次，成為習慣，經銷商便擁有了相當數量的現款客戶了。

3.依靠精湛技術贏取口碑。雖說當今市場非常難做，不過一樣有不少很牛的經銷商，從不上門服務，只當坐商，只收現錢。河南中部某縣某鎮上就有這么一個客戶，他還不是當地人，是鄰縣的，店很小，在鎮上，可是服務附近兩個縣，他不出門，每天固定時間工作制，上午坐店下午休息，一周工作六天，周日店里不開門。每次都是養殖戶開車帶著患雞來他店里，讓他解剖，現場看病開處方拿藥。當地賣禽藥的那么多，就他是坐商，然而他的生意卻做得最大。

4.去做除了獸藥銷售之外更多元化的服務，學會怎么去教授養殖戶賺錢，不管行情好壞，只要養殖戶或多或少都能盈利，他就會做大做強，也會感激你，而感激你最好的方式就是首先給你現款買藥。或是，對養殖場進行全方位的服務，類似顧問式管理。

5.由當地知名獸藥經銷商發起倡導，當地所有獸藥商聯合起來，成立當地的獸藥經營協會。協會宗旨之一便是建立當地良性的獸藥經營環境，倡議現款經營，不搞賒欠，互相監督，協同發展。