王中先生履職中國(guó)電商協(xié)會(huì)農(nóng)牧專(zhuān)業(yè)委員會(huì)會(huì)長(zhǎng)時(shí)間不長(zhǎng)，但他在農(nóng)牧行業(yè)的重磅發(fā)聲卻很早，以至于到了“凡事已有定論，還需聽(tīng)聽(tīng)王中咋說(shuō)”的地步。幾年來(lái)，王中先生以一己之力，據(jù)謀易智造訂閱號(hào)糞土現(xiàn)年萬(wàn)戶(hù)侯。畜牧行業(yè)若少了王中，將減多少熱鬧。如此做勢(shì)，好極。
策劃難做。農(nóng)牧策劃更難做。農(nóng)牧電商策劃更更難做。王中先生卻一頭扎進(jìn)策劃—農(nóng)牧—農(nóng)牧電商，所有熱點(diǎn)都少不得他，不懼怕疑難雜癥，聚焦、聚勢(shì)、聚人，終成一家之風(fēng)。如此做事，好極。
自古文人武相。王中先生身高八尺，短髯如針，生就的文字是“大江東去浪淘盡千古風(fēng)流人物”，不會(huì)是“小橋流水人家凄凄慘慘戚戚”。文如其人。其崇尚“大道至簡(jiǎn)”，文字如是，不避嫌、不怕得罪人、直搗龍穴。如此為文，好極。
●辟虛假以免誤判
書(shū)主：您剛在沈陽(yáng)參加了“農(nóng)牧電商孵化節(jié)”，臨行前還發(fā)出5500字長(zhǎng)文，扒皮“畜牧電商”。剛扒完皮，又去孵化，這事兒，只有您王中老師做得到。請(qǐng)談一下您的出發(fā)點(diǎn)和感受。
王中：首先，我看好農(nóng)牧電商。所以，無(wú)論是搞“中國(guó)電子商務(wù)協(xié)會(huì)農(nóng)牧電商專(zhuān)業(yè)委員會(huì)”，還是“農(nóng)牧電商孵化節(jié)”，不符合未來(lái)趨勢(shì)的東西，我們不會(huì)去做。在沈陽(yáng)全國(guó)畜牧業(yè)博覽會(huì)之前，我發(fā)出這篇長(zhǎng)文，是對(duì)農(nóng)牧電商一個(gè)基本全面的分析，也是通過(guò)這種方式讓大家了解到一些真像。現(xiàn)在，農(nóng)牧電商還是起步階段，但已經(jīng)出現(xiàn)了很多“虛、假”的東西，會(huì)引起想做農(nóng)牧電商的企業(yè)和團(tuán)隊(duì)產(chǎn)生誤判，這不利于農(nóng)牧電商的發(fā)展。如果這樣下去，這個(gè)領(lǐng)域會(huì)走很多彎路，錯(cuò)失發(fā)展的最佳機(jī)遇。
●犀利是一種職業(yè)習(xí)慣
書(shū)主：您一向以敢說(shuō)著稱(chēng)。貝利被稱(chēng)為大嘴，是因?yàn)樽约菏亲闱蛳壬ＤX(jué)得，您敢說(shuō)的底氣何在？
王中：因?yàn)槲冶旧碇饕穆殬I(yè)身份是做企業(yè)的管理咨詢(xún)，分析、判斷、邏輯能力好一些，看問(wèn)題也更深度一些，所以，讓外界感覺(jué)到有點(diǎn)犀利。對(duì)別人來(lái)說(shuō)，犀利是一種方式，而對(duì)我，則是一種職業(yè)習(xí)慣。
這兩年，我談農(nóng)牧電商多一點(diǎn)，因?yàn)檫€算有些研究和實(shí)踐，也有了一些成果，不是在那里空談。在農(nóng)牧行業(yè)，基本算是最早全職做電商業(yè)務(wù)的，是遠(yuǎn)方中匯。這個(gè)企業(yè)的電商部是我發(fā)起、策劃并指導(dǎo)運(yùn)營(yíng)的，是我第一個(gè)實(shí)踐案例。它從來(lái)沒(méi)有燒過(guò)錢(qián)，沒(méi)有媒體資源，也沒(méi)有用線下推廣的方式，但幾個(gè)月后就盈利了，是一個(gè)地地道道的純農(nóng)牧電商。做這個(gè)案例，給了我很多的啟發(fā)，也驗(yàn)證了我很多的判斷。
后來(lái)，與雨潤(rùn)合作的匯通農(nóng)牧電商平臺(tái)，我從一張營(yíng)業(yè)執(zhí)照開(kāi)始策劃，從LOGO和包裝的設(shè)計(jì)，到具體的戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)，并指導(dǎo)早期的運(yùn)營(yíng)，是核心的參與者。當(dāng)年的全國(guó)（合肥）飼料工業(yè)展、全國(guó)（重慶）畜牧業(yè)博覽會(huì)，我親自策劃，現(xiàn)場(chǎng)坐鎮(zhèn)。最初，匯通農(nóng)牧雖然引起了熱議，但很多人并不看好，但現(xiàn)在事實(shí)放在那里，匯通農(nóng)牧已經(jīng)獲得了國(guó)泰君安這樣的戰(zhàn)略投資。
我們這個(gè)行業(yè)做電商的，如中養(yǎng)優(yōu)品 、小米牧場(chǎng)、匯通農(nóng)牧、南昌派尼，等等，我都講過(guò)課，并有不同程度的參與。我在多家農(nóng)牧網(wǎng)媒有股份，運(yùn)營(yíng)的謀易智造原創(chuàng)微信平臺(tái)有幾萬(wàn)粉絲和行業(yè)前列的瀏覽量。我對(duì)農(nóng)牧電商從研究到實(shí)踐在行業(yè)涉足是最廣的，也是最久的。
這是敢發(fā)聲的基礎(chǔ)。
●既得利益者還沒(méi)到脫衣跳水的時(shí)候
書(shū)主：您在另一篇文章中談到，比農(nóng)牧行業(yè)更“灰色鏈條”的鋼鐵電商已涌現(xiàn)多家新三板企業(yè)，而農(nóng)牧電商截至目前還都在很苦逼地生存。同為特殊行業(yè)電商，做企業(yè)的差別咋就這么大囁？
王中：首先，這兩個(gè)行業(yè)都不能說(shuō)是特殊行業(yè)，而且這兩個(gè)行業(yè)相比也有很大的差異。鋼鐵行業(yè)影響范圍更廣，占GDP的比重也不一樣，自然較早引起資本的關(guān)注，資本的力量是發(fā)現(xiàn)和推動(dòng)。
另外，大家都知道，能做鋼企，本身規(guī)模就不會(huì)太小，鋼企是重資產(chǎn)的產(chǎn)業(yè)，它們對(duì)輕資產(chǎn)的運(yùn)作更向往。農(nóng)牧行業(yè)通常對(duì)新生事物的敏感度差一些。
這些還都不是最主要的原因，主要的原因是，當(dāng)下，農(nóng)牧行業(yè)的大企業(yè)的盈利水平都較高，甚至毛利率有高達(dá)20%以上的，在這樣的情況下，誰(shuí)會(huì)舍得“自宮”呢？所以，大多數(shù)既得利益者看到了趨勢(shì)，但還沒(méi)到脫衣服跳水的時(shí)候。大企業(yè)雷聲大雨點(diǎn)小（非上市企業(yè)甚至雷聲都不敢大），主要是一些中小企業(yè)在折騰，或?yàn)榱松妫驗(yàn)榱松粋€(gè)格。這些企業(yè)光腳的不怕穿鞋的，沒(méi)多少顧慮，直接就跳進(jìn)來(lái)了。
●村淘尚未長(zhǎng)大，小電商長(zhǎng)不大就被淘汰
書(shū)主：村淘一出，農(nóng)牧行業(yè)出現(xiàn)三種聲音：有人覺(jué)得會(huì)是“村淘吃肉小電商喝湯”，有人驚呼“村淘底下寸草不生”，還有人覺(jué)得“村淘不足為慮”，您怎么看？
王中：未來(lái)，村淘肯定會(huì)有很大的影響力，但現(xiàn)在還沒(méi)到時(shí)候，這也是本行業(yè)涉足電商的最佳機(jī)遇期。不過(guò)，現(xiàn)在，村淘并不可怕，因?yàn)樗欢r(nóng)村，更不懂農(nóng)牧業(yè)，但它只要有決心，早晚都會(huì)懂的。它們有實(shí)力、有決心，再假以時(shí)日，在農(nóng)牧電商領(lǐng)域必定有所作為。這中間有個(gè)時(shí)間差，這個(gè)時(shí)間差就是機(jī)會(huì)。事實(shí)上，京東也看上了農(nóng)村電商，已經(jīng)有所涉足，但在畜牧業(yè)這一塊，只有幾個(gè)人在折騰，還未形成氣候。
書(shū)主：在O2O領(lǐng)域，您一直強(qiáng)調(diào)，主力還未上場(chǎng)，仿佛新希望、溫氏一殺入電商，農(nóng)牧電商的“抗日主戰(zhàn)場(chǎng)”就有“國(guó)軍”支撐了。那么，第三方電商在這場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)中扮演的是什么角色？游擊隊(duì)嗎？
王中：這不是我的原意。我們說(shuō)的電商有兩類(lèi)：第一類(lèi)是產(chǎn)品和服務(wù)的生產(chǎn)者、提供者、銷(xiāo)售者；第二類(lèi)是垂直類(lèi)電商平臺(tái)，是產(chǎn)品和服務(wù)的推廣、撮合者。不存在誰(shuí)是游擊隊(duì)。
大企業(yè)如果真的下力氣做電商，更容易獲得資源、人才，可以用自己的雄厚實(shí)力來(lái)支撐戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。有錢(qián)不一定能把電商做好，但沒(méi)錢(qián)在短兵相接的時(shí)候如何打持久戰(zhàn)？如果是第一類(lèi)，產(chǎn)品的生產(chǎn)加銷(xiāo)售者，什么時(shí)候都有機(jī)會(huì)，因?yàn)樯痰谋举|(zhì)是交易，交易的標(biāo)的是產(chǎn)品和服務(wù)。而第二類(lèi)——平臺(tái)類(lèi)電商就不一樣了，未來(lái)只能是少數(shù)平臺(tái)存在，看綜合競(jìng)爭(zhēng)力，小企業(yè)如果在這幾年不能迅速做大并實(shí)現(xiàn)盈利，未來(lái)基本沒(méi)多少機(jī)會(huì)。或被收購(gòu)，或關(guān)門(mén)。
●大道至簡(jiǎn)滲入骨髓
書(shū)主：您崇尚“大道至簡(jiǎn)”，在農(nóng)牧電商怎樣賺錢(qián)方面，有“至簡(jiǎn)大道”嗎？
王中：我崇尚的“大道至簡(jiǎn)”是一種理念，一種思維方式，一種操作原則，是不斷地提醒要抓住問(wèn)題的根本、執(zhí)行的關(guān)鍵。做農(nóng)牧電商也一樣，你如何吸引到客戶(hù)？如何讓客戶(hù)心動(dòng)？如何促成成交？如何讓客戶(hù)獲取滿意的消費(fèi)體驗(yàn)？如何能夠維持用戶(hù)粘性？這五個(gè)問(wèn)題想不清楚，做不到，那電商就很難持久地成功。
書(shū)主：流量低是所有農(nóng)牧電商企業(yè)的痛點(diǎn)。他們指出，供應(yīng)商和養(yǎng)殖戶(hù)本來(lái)就用多年人海戰(zhàn)術(shù)形成的黏性，灰色而甜蜜地在線下交易著，而你電商卻必須要他們走線上的流量才能發(fā)展。在把流量從線下搬到線上方面，您有何意見(jiàn)和建議？
王中：根據(jù)我的觀察，現(xiàn)在不是流量高低的問(wèn)題，是線上幾乎沒(méi)什么流量，最后還得主要靠線下推廣，和傳統(tǒng)的銷(xiāo)售有什么區(qū)別？現(xiàn)在有幾家稍微有點(diǎn)線上流量的，都有網(wǎng)絡(luò)媒體背景，是在過(guò)去讀者、粉絲基礎(chǔ)上的轉(zhuǎn)化。現(xiàn)在，我們這個(gè)行業(yè)的大部分企業(yè)，還沒(méi)掌握獲取有效流量的手段。比如“美傲”，我們且不管和我們的價(jià)值觀是否一樣，但作為流量獲取，它們是成功的。
書(shū)主：您諷刺了做農(nóng)牧電商的“三種控”：技術(shù)控、地推控、平臺(tái)控，可這三點(diǎn)又恰是做農(nóng)牧電商不可回避的，在如何更好地做好這三點(diǎn)方面，您有何指點(diǎn)？
王中：這三點(diǎn)都很重要，但要有所側(cè)重、有所平衡。農(nóng)牧電商是起步階段，沒(méi)有地推，就沒(méi)有培育，但精力幾乎都用在地推上了，成本上去了，本質(zhì)上沒(méi)有改變傳統(tǒng)，只是掛羊頭賣(mài)狗肉。效率沒(méi)有提升，就沒(méi)有發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)+的價(jià)值。
再說(shuō)“技術(shù)控”，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，技術(shù)人才很多，而且大部分成功的企業(yè)都不是靠技術(shù)發(fā)展起來(lái)的。騰訊的QQ和微信現(xiàn)在已經(jīng)成為大家生活的一部分，但它是靠技術(shù)出位的嗎？也不是。技術(shù)是實(shí)現(xiàn)想法的條件之一，過(guò)多的依賴(lài)技術(shù)，反被技術(shù)所誤，這就是“技術(shù)控”。我的一位熟人，天天到處學(xué)互聯(lián)網(wǎng)推廣技術(shù)和手段，說(shuō)起來(lái)頭頭是道，出去做電商，什么結(jié)果都沒(méi)搞出來(lái)。
還有平臺(tái)。平臺(tái)是個(gè)好東西，誰(shuí)都想建平臺(tái)，但不是誰(shuí)都該去想建平臺(tái)。還是那一句話，最后平臺(tái)只能剩十幾家，甚至是三五家，九死一生的事情不是每個(gè)人都賭得起，要想好。而且做平臺(tái)投入大、周期長(zhǎng)，不僅要具備做平臺(tái)的資源和能力，還要有實(shí)力能夠支撐到勝利的時(shí)候。
●焦慮與建議
書(shū)主：您目前最大的焦慮是什么？將在哪些方面發(fā)力？
王中：我的焦慮有兩點(diǎn)：
第一，農(nóng)牧電商不能一開(kāi)始就很亂，亂到本行業(yè)的企業(yè)和資源沒(méi)有機(jī)會(huì)拿到勝利果實(shí)，最后拱手讓給淘寶、京東一類(lèi)的行業(yè)外組織。現(xiàn)在河南有些做電商的有些下路了，讓客戶(hù)對(duì)農(nóng)牧電商有非議，大家要自律一下，才能有機(jī)會(huì)享受這個(gè)歷史機(jī)遇。
第二，大家不會(huì)做，因?yàn)檗r(nóng)牧電商不同于消費(fèi)品電商，不能照搬照套，甚至借鑒的東西都不多。這也是一些做電商走入歧途的另外一個(gè)原因。
下面我們要發(fā)揮“農(nóng)牧電商專(zhuān)委會(huì)”組織的價(jià)值，篩選一些有干貨的老師給大家傳經(jīng)送寶；分析、總結(jié)一些成功的農(nóng)牧電商案例，給大家分享，供大家借鑒；褒揚(yáng)一些以陽(yáng)光精神做農(nóng)牧電商的企業(yè)，弘揚(yáng)正氣，也讓一些做的“過(guò)火”的，甚至是假冒偽劣、虛假宣傳的有所顧忌，甚至“從良”。
書(shū)主：你對(duì)有志于做農(nóng)牧互聯(lián)網(wǎng)的從業(yè)者有何建議？
王中：
一、了解自己的優(yōu)勢(shì)在哪里，分析如何把互聯(lián)網(wǎng)+在自己的優(yōu)勢(shì)上。
二、不要貪多求大，找到突破點(diǎn)，迅速的建立自信。
三、要學(xué)習(xí)，還要有甄別的能力，什么是“偽理論”、“偽案例”，不要被一些表象所蒙蔽。
四、做價(jià)值，一切“商”的基礎(chǔ)是價(jià)值，沒(méi)有價(jià)值就沒(méi)有生存和發(fā)展。
五、把價(jià)值做出效率。互聯(lián)網(wǎng)是改變價(jià)值的傳播、傳遞方式，沒(méi)有效率最終還是會(huì)被淘汰。