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獸藥營銷三 “不”走,才能邁向陽光大道

放大字體  縮小字體 發布日期:2016-09-05  來源:中國獸藥114網  作者:旭日  瀏覽次數:3927
核心提示:作為一枚貨真價實的吃貨,不管隔著一個有關吃的節日還有多遠,都絕對能嗅到來自遙遠卻盡在眼把前的美食的蠢蠢欲動的誘惑。這些天小編晚上沒事兒就抬頭看月亮,你肯定以為文筆這么好的我要詩興大發,借著清涼的月色賦詩一首或者長篇大論。但,你錯了,我只是在等待,月亮月亮你快點兒圓,主編主編你添衣裳,月圓了心暖了記得發月餅,有些伸著脖子等的孩砸在亟不可待吶。小編從來沒有感受過如此蕭瑟的秋天,熱熱鬧鬧的居然不是中秋佳節的全行業促銷,反而是全學校開學的各種新聞。不是民以食為天嗎,中秋佳節不是大節重節僅次于過年的團圓節

作為一枚貨真價實的吃貨,不管隔著一個有關吃的節日還有多遠,都絕對能嗅到來自遙遠卻盡在眼把前的美食的蠢蠢欲動的誘惑。這些天小編晚上沒事兒就抬頭看月亮,你肯定以為文筆這么好的我要詩興大發,借著清涼的月色賦詩一首或者長篇大論。但,你錯了,我只是在等待,月亮月亮你快點兒圓,主編主編你添衣裳,月圓了心暖了記得發月餅,有些伸著脖子等的孩砸在亟不可待吶。

小編從來沒有感受過如此蕭瑟的秋天,熱熱鬧鬧的居然不是中秋佳節的全行業促銷,反而是全學校開學的各種新聞。不是民以食為天嗎,中秋佳節不是大節重節僅次于過年的團圓節嗎,可是應該有的氣氛呢?

營銷在遇冷,或者說是留給全行業人營銷的緩沖時期。所以這個階段,能低調做事的就別顯擺逞能,否則直接會把你送入冬眠狀態。有些被勇莽直前以代價換取的營銷教訓,都寫成了明晃晃的“NO”字牌,獸藥營銷人要擦亮眼睛,遇之,請右拐繞道而行。

不能允許任何對品牌有傷害的營銷行為發生,否則很難自救

在陳歐體火遍大江南北的那段神話日子,每個人都驚嘆這個斯坦福高材生的自我營銷能力之超群。之后的每次營銷也無一例外的必能引起轟動的效果,然而往公眾人物方向去的露臉次數越多,有些硬傷所無法掩飾的棱角愈加明顯。在一次招聘類的節目中,他一句“包裝重要過品質”引來所有人關注,一時間聚美售假的風波風起云涌,或許有競爭對手的借機跟風,但更多的是老顧客的幡然醒悟與新顧客的錯愕旁觀,最終導致聚美的病根硬傷一直疼到現在。

現在陳歐更多的像個網紅在跟著蹭各種熱點,打假也成了對外的宣稱與對內的心頭恨,對于一個品牌的營銷建設與維護,負責帶頭人的形象是至關重要的。既然你選擇拋頭露面的高調方式作為最大的營銷手段,那么謹言慎行就應該是最起碼的行為標尺,而不是對既定市場口碑回天乏術的口頭拯救。對品牌營銷結果信任度的喪失,就是品牌災難的開始。

獸藥的老板涇渭分明的劃分為兩類,低調的很少露面的,和高調的出現在各種展會各種發言的。拿自己作為營銷的切入點,這是營銷中最危險的載體,很少有獸藥老板吃準了這道菜,因為深知嚼不爛熟于心。

不能任由團隊人員進行惡意炒作營銷,否則挖坑會活埋自己

這幾天網上一則關于創業人姿態的新聞又火了,是因為被貼上了不要臉的創業者的標簽。大致情況呢就是:一家專注校園洗衣服務的創業團隊——宅代洗。在創業之初,由于沒有訂單為拓展業務,幾個人出了個“餿主意”,那就是剪斷大學里男生宿舍樓下自動洗衣機的電源線,讓學生用戶洗衣需求增多,被迫使用宅代洗,獲取第一批種子用戶,促使訂單生長。一個讓人毛骨悚然的犯罪行為,輕描淡寫的就以“餿主意”一帶而過了。

這個事件的后續理所當然就是大BOSS出來澄清:就是一個營銷炒作行為。最后還一臉正義的拍胸脯說:如果一定要為此事負責,那么我愿意接受任何懲罰。在所有吃瓜群眾都想啐一口不要臉的同時,小編想得更多的是,營銷的真正出路在哪?非要走惡意營銷,以負面博版面的方式換取這種知名度?不管我們從事什么行業,造福百姓民生生活的,還是救苦救難國家大事的,企業的負責人都不應該以拋棄應有的價值觀與道德觀的行為來追名逐利,這種迫不及待的不擇手段與小聰明,在以步步為營的漫漫奮斗長路的大企業家面前,簡直形如雜耍。

這個例子是搬起石頭砸自己腳的最生動展示,把營銷行為當成一場豪賭,以品牌的誠信做賭注,贏得了一身輕松的功成名就?企業從此就會名聲大振?所有動用炒作手段的任何營銷,都是垃圾。獸藥營銷者一定要對懂得出這種“餿主意”的人,有多遠離多遠。

不能一味的相信表面數據,而忽略掉最為關鍵的營銷轉化率

營銷的出發點與落腳點,一定是為了引起消費者的購買欲望而最終形成的營銷轉化率,也就是終端購買力,而至于營銷的方法和過程中,所產生的各種數據,其實真的沒有必要盲目崇拜,并以此為基本根據,過度展開各種總結分析。在大數據信息無比泛濫的當下,任何數據都可以毫不費力的憑空而來,所以當別人拿一堆數據想要征服你掏腰包的時候,你要格外小心了。

前一段時間南孚有一系列的文案,是出自一個文案大咖之手,備受追捧,“遙控器里的南孚還沒換,我卻換了3個陪我看電視的人。依然聚能環,依然持久。”一時間全國各行各業的公司文案,都在琢磨這種由軟文營銷轉化的精短干練的內容營銷。要說數據積累,那么一夜之間地球人都知道了南孚的持久性。可是他僅僅吸引了消費者的注意力,而對于接下來的購買力,龐大的數據積累背后,沒有起到半點煽風點火的作用。

數據只是分析實踐的一個證據依據,而總歸不能斷言對營銷結果就會產生多完美的后果。對于獸藥企業而言,選擇穩扎穩打的與營銷平臺合作,步步為營完成營銷造勢與品牌品質灌輸,遠遠好過一紙數據。

編微話:一個好學生,一直都是陽光開朗的尖子生,可是有一天他不小心靦腆的跟同學說:其實偶爾我也會打小抄,那么他所營造的所有好學生的形象,從此以后在別人看來都不足以讓人信服,不經意的就被質疑會從此貫穿始終。一旦你想通過更平易近人的自我揭傷疤的營銷方式與平民握手,那么你就要做好被拉下神壇并且此生不復往日光輝的準備。因為你有傷口,這就是事實。

一個中等生,為了要成為好學生,苦心孤詣各種作弊,最終終于被標為黑馬馳騁沙場,卻得意忘形任由手下揭發老底,以求讓別人崇拜自己另類的成功模式,然后苦瓜著臉慘兮兮的回應,我們鬧著玩兒呢,你們不要當真啊。不擇手段的妄求以營銷為豪賭想走上人生巔峰的,會把自己跌的很慘。

一個好學生,大學的每門課程都拿了不錯的分數,綜合素質頗高,各項數據都表明這是一個很好的學生,可是放入社會卻并沒有得到任何出其不意的反饋,各種受挫各種不順,甚至開始懷疑人生。是社會太復雜不足以讓好學生轉化成功?還是根本大學時期的所有數據就完全經不住推敲?

在營銷的路上,有很多明晃晃的寫著“NO”的提示牌,可是總有好奇的人認為自己就是搬倒這塊牌子的神話人物,至于是不是,無數血琳琳的案例都成了教科書般的存在了。獸藥營銷人還是選擇靠譜的營銷平臺搭建營銷行為比較好,別去逞能在幾個“不”上鋌而走險,畢竟走得遠的比爬高的要安全得多。

 
 
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