優(yōu)秀的獸藥代理商是各大獸藥生產(chǎn)企業(yè)爭取的目標，在這個狼多肉少的行業(yè)里，這類代理商真可謂是行業(yè)中的寶藏，各家獸藥企業(yè)都渴望收入囊中，但是他們確定肯定以及一定正經(jīng)營著某些獸藥品牌或者說是競爭性獸藥品牌的產(chǎn)品，所以要想將他們收到自己的麾下，不是一件容易的事情。

獸藥代理商是否經(jīng)營你的獸藥，最主要的因素是什么？不繞圈直接說最根本的就是利潤。所以說是否經(jīng)營一種獸藥產(chǎn)品主要考慮期望利潤的大小。那么期望利潤由哪些因素決定呢？

短期利潤：主要指經(jīng)營該獸藥產(chǎn)品的毛利（毛利=單位商品的差價×銷量）。按照正常的思維方式來分析，獸藥生產(chǎn)企業(yè)剛開始經(jīng)營目標市場渠道時，必須要給獸藥代理商以高的差價，因為這時的銷量是不確定的，隨著銷量的上升，可以逐漸降低單位商品的差價。但是鑒于獸藥行業(yè)的特殊性，各家獸藥企業(yè)要結(jié)合自身、目標渠道以及代理商的情況可進行適當改變。

預(yù)期利潤：當期的利潤并不是獸藥代理商決定是否加入渠道的唯一因素，獸藥代理商還會考慮獸藥生產(chǎn)企業(yè)未來的發(fā)展狀況，即自己若成為該獸藥企業(yè)的渠道成員后的預(yù)期利潤的大小，如果獸藥代理商認為未來會有大的銷量或高的利潤，即使短期利潤不高，他也可能會考慮加入。

風(fēng)險：利潤高但風(fēng)險高，獸藥代理商不一定加入，利潤低但風(fēng)險低，獸藥代理商也有可能加入。