最近北風(fēng)呼嘯瘋狂彰顯自己的不正經(jīng)，吹得女孩子自動(dòng)開啟在風(fēng)中秀發(fā)凌亂成魔的模式，吹得男孩子恨不得留個(gè)長(zhǎng)頭發(fā)來阻擋大風(fēng)的肆意蹂躪，怎么大風(fēng)越狠我心越……唱不下去了。是的，十一小長(zhǎng)假回來之后，氣溫開始迅速甩冷臉，沒衣服可穿估計(jì)已經(jīng)成了常態(tài)，因?yàn)槭黄咛欤赡芫碗S了十一份的禮錢，還沒到月中，這個(gè)月就已經(jīng)開啟了囊中百般羞澀的吃土模式，所以幾個(gè)朋友見面聚會(huì)的方式也一改往日擼串喝酒的瀟灑模式，變成一杯咖啡能一個(gè)下午的節(jié)能減排方式，心里嘴上碎碎念的話題也幾乎圍繞著：萬一公司體恤民情，提前發(fā)工資拯救廣大群眾于水火呢，凡事兒不都有個(gè)例外嗎？
獸藥人在營(yíng)銷這件事情上，也總是存著僥幸心理對(duì)待每一個(gè)不甚精密的策劃方案。打仗還講究個(gè)天時(shí)地利人和，出門前碰碰運(yùn)氣燒香拜個(gè)佛啥的呢，所以獸藥營(yíng)銷方案千千萬，有幾個(gè)真正過五關(guān)斬六將一路策馬揚(yáng)蹄馳騁江湖了呢？大多數(shù)還不都是成了利潤(rùn)的炮灰，但就是有的營(yíng)銷，最后會(huì)使得品牌效應(yīng)得到迅速擴(kuò)張，所以凡事兒都有個(gè)例外，做生意就得往樂觀了想。
Ohno。生意人尤其是當(dāng)下這個(gè)市場(chǎng)環(huán)境的生意人，樂觀主義是笑給別人看的，危機(jī)意識(shí)才是留給自己馬不停蹄的。“例外”，在獸藥營(yíng)銷上，成立條件遠(yuǎn)遠(yuǎn)不足。
“例外”的注釋是對(duì)法外之情的乞求
小編大學(xué)剛畢業(yè)后去第一家公司報(bào)道的時(shí)候，內(nèi)心對(duì)工作最大的愿望既不是高薪與輕松，也不是人際與晉升，而是，是否管住，你一定覺得我這樣的想法挺可笑，現(xiàn)在除了飯店服務(wù)行業(yè)等包吃包住哪還有管住的公司，可我當(dāng)時(shí)提前上網(wǎng)查了，這家公司確實(shí)有對(duì)員工提供住宿的政策，只不過有很多標(biāo)準(zhǔn)，我至今完全想不起來那一整天自己都做了什么，一想到自己下班之后將無處可去沒有歸宿，就沒有一點(diǎn)兒心思撲在陌生的工作崗位上。時(shí)至今日我都堅(jiān)決記得，那天臨近下班，我鼓起那個(gè)熱血方剛年紀(jì)所有的勇氣敲了HR的門，我以為我可以正大光明天經(jīng)地義無可厚非的提出我的訴求，可是臨場(chǎng)，我?guī)缀跏菐е耷徽f的，在她面無表情的聽完我的陳述，沉默一會(huì)兒，又打了一個(gè)電話，然后她說，就破例這一次。
然后在我轉(zhuǎn)身走出她辦公室的時(shí)候，她說了一句至今還讓我難過的話：你要記住這是唯一的一次，從今天開始，你不能再奢望會(huì)有第二次這樣的破例。而我難過的，恰恰是她說的話，無比正確。
在我們成長(zhǎng)過程中被灌輸?shù)膬r(jià)值觀里，總有人說：樂觀的人都看得開，凡事兒往好處想，都有個(gè)例外的。其實(shí)并不存在所謂的例外，而是社會(huì)這張大網(wǎng)下，所有理所當(dāng)然的各取所需利益置換。你尋求一次例外哪怕成功了，但也要為這一次的乞求付出良久的努力。
為什么說獸藥營(yíng)銷不能寄希望于“例外”
營(yíng)銷是要有計(jì)劃和策略的戰(zhàn)略環(huán)節(jié)，是高于銷售的。你可以拿碰運(yùn)氣去揣摩銷售，就是不能對(duì)營(yíng)銷這件事存在任何法外開恩的僥幸。
因?yàn)椋?strong>首先，營(yíng)銷不慎會(huì)使品牌形象大跌。所有的營(yíng)銷方案落實(shí)到任何營(yíng)銷行為的活動(dòng)中，都在折射著企業(yè)的文化傾向與價(jià)值觀：一味的搞促銷沒有任何新意的營(yíng)銷，會(huì)讓客戶對(duì)產(chǎn)品失去信心和長(zhǎng)久依賴感；一味的趕超時(shí)尚元素，以各種低俗行為實(shí)現(xiàn)粉絲群眾的迅速積累，會(huì)讓客戶對(duì)營(yíng)銷活動(dòng)本身產(chǎn)生反感，進(jìn)而傷及筋骨。難怪有業(yè)內(nèi)人士呼吁：讓獸藥營(yíng)銷回歸品牌塑造而不是品牌拆解的價(jià)值上。其次，營(yíng)銷的投放失誤會(huì)直接影響獸藥企業(yè)業(yè)績(jī)。有些獸藥企業(yè)為了節(jié)約管理成本，也為了迅速實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)的等價(jià)交換，交由第三方全權(quán)承辦，而在第三方平臺(tái)，會(huì)接到類似這樣訴求的獸藥企業(yè)若干，那么有針對(duì)性實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品特定宣傳以達(dá)到效果，就是一件非常不好辦的事情，所以，獸藥企業(yè)一旦決定實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷投放，那么就要找專業(yè)的營(yíng)銷平臺(tái)，比如獸藥營(yíng)銷網(wǎng)，一直致力于有針對(duì)性的獸藥營(yíng)銷。再次，“例外”營(yíng)銷對(duì)企業(yè)本身沒有任何意義。能夠一炮打響的營(yíng)銷方案那就不是例外而是神級(jí)的業(yè)內(nèi)佳話存在了，所以當(dāng)你拿著一個(gè)幾個(gè)小時(shí)就勾勒完的營(yíng)銷方案，妄求換得一個(gè)放大鏡般的顯示效果，這本身就是不自量力的事情。
怎么定義這個(gè)社會(huì)到底公不公平？我覺得不管是不是獸藥場(chǎng)上的生意人，只談交易本身，就是這個(gè)世界上最公平的事兒了。營(yíng)銷這件事，更是。
怎么看待營(yíng)銷人口中“良性的例外”
所謂“良性的例外”大抵指的就是旁觀人口中上帝的寵兒這類人了，比如某個(gè)名不見經(jīng)傳的獸藥銷售總監(jiān)也不知道是撞了什么大運(yùn)遇到什么貴人了，一夜之間就置辦起自己的獸藥公司了。比如幾個(gè)獸藥營(yíng)銷總不是競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)系嗎？怎么會(huì)突然聯(lián)合起來搞了一個(gè)行業(yè)營(yíng)銷聯(lián)盟，居然還做的有聲有色的帶動(dòng)其背后企業(yè)實(shí)現(xiàn)了業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)呢？其實(shí)一個(gè)人憑借一件事情的成功怎么可能全憑運(yùn)氣呢？那是在別人看不到的黑暗角落里不斷用步步為營(yíng)為自己換來的條條綠色通關(guān)大道。最近熱映的《湄公河行動(dòng)》里有一句臺(tái)詞：你之所以看不見黑暗，是因?yàn)橛袩o數(shù)勇敢的人把黑暗擋在了你看不見的地方。可以有良性的例外，但前提一定是確定在一場(chǎng)勢(shì)均力敵的結(jié)合里。
獸藥營(yíng)銷的市場(chǎng)環(huán)境中，大部分的作用都應(yīng)該確定在錦上添花上，而不是妄求以營(yíng)銷來實(shí)現(xiàn)雪中送炭甚至起死回生的效果。放在任何其他新興行業(yè)，或許還都可以來一場(chǎng)視死如歸的殊死較量，但唯獨(dú)獸藥企業(yè)不可以胡亂折騰，把營(yíng)銷行為看成是一個(gè)普通意義上的企業(yè)行為即可，不必夸大其良性例外的作用。
小編微話：“例外”這個(gè)詞本身就是中性的，不管打心底里到底是傾向悲觀多一些還是樂觀多一些，都沒有人拒絕好運(yùn)氣，更沒有人鼓掌歡迎壞運(yùn)氣。對(duì)“例外”本身的格外崇拜，就是內(nèi)心意念的投射。只是畢竟拋開人生這大格局不說，單單在生意場(chǎng)上，是絕不能憑靠“例外”來博得好彩頭的。形同押注。
獸藥營(yíng)銷在當(dāng)下的市場(chǎng)環(huán)境中有些被說的過頭和神話了。其實(shí)接地氣點(diǎn)兒說，營(yíng)銷不過就是指導(dǎo)行業(yè)銷售方向的一個(gè)風(fēng)向標(biāo)，歸根到底起到的是促進(jìn)作用而不是扭轉(zhuǎn)作用，“例外”可以有發(fā)生的概率，但這種例外到獸藥企業(yè)上的情況，實(shí)屬大海撈針。營(yíng)銷不用刻意，它最大的作用，就是對(duì)品牌的點(diǎn)滴維護(hù)。
