雙十一的預售現(xiàn)在已經(jīng)到了一個什么魔鬼地步呢？就是每天的工作狀態(tài)不僅是捂著胸口說我最愛的是工作，還要在任何可以打開淘寶看預售商品的時候千軍萬馬的見縫插針。整個世界的男人都不理解：女人怎么會有那么多東西要買呢？去年的衣服鞋子掛燙機不還好好的甚至沒拆封呢嗎，今年這通胡搶瞎秒來的就一定比往年的好？這是一個讓女人很呵呵的回答，為此也會有千言萬語的回應解答，但終歸會變?yōu)橐痪洌哼@不是跟風潮流，而是自然趨勢。估計在大多數(shù)人眼里，都會認為這是多么神經(jīng)病的總結！
喜新厭舊，這不管在心理學上還是經(jīng)濟學上都有諸多的理論依據(jù)得以鼎力支持，但能把這種消費心理跟趨勢結合的這么巧妙的，大概就只能從女人這張嘴為鼻祖開始了。以前獸藥行業(yè)的講師們就總愛說一句話：有一個競爭對手你永遠打不敗，那就是趨勢。但這句話算不上什么哲學箴言，因為趨勢這東西，向來都是用來擁抱的。
隨便走幾個展會，滿目刷屏般的大數(shù)據(jù)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新營銷，但凡提到傳統(tǒng)營銷這幾個字，就會被神之鄙視。似乎所有擁抱趨勢的營銷都是好的，而與趨勢為敵的自然全被劃到對立面上。但好與不好，僅僅是一個趨勢就能定乾坤的？
如何正確解讀傳統(tǒng)營銷在當下的應用定位
傳統(tǒng)營銷最給力的營銷模式就是以市場為導向，在各種分析解讀客戶以大數(shù)據(jù)方式呈現(xiàn)的當下，可能最應該學習的反倒是傳統(tǒng)營銷方式中，依據(jù)市場準則來定位人群目標以及營銷策略的這種大眾化路線，正是由于一道菜永遠無法滿足所有人的口味，所以傳統(tǒng)營銷在市場準則下，能夠給出一系列順應市場的營銷方案，可以說實現(xiàn)了獸藥企業(yè)與客戶的直接對話。
但是獸藥行業(yè)的傳統(tǒng)營銷模式大多會形成一個固定怪圈：就是所有的營銷模式都建立在靠技術與銷售的基礎之上。這就會嚴重忽略一個問題，營銷對品牌的經(jīng)營與維護。所以在過去的很多企業(yè)，會出現(xiàn)一個大品牌下的諸多子品牌，決策者的出發(fā)點一定是好的，用不同的品牌來經(jīng)營不同的產(chǎn)品，即便其中某一個板塊做的不太好，那么基本也不會影響到主推產(chǎn)品的大局。但看上去很完美的戰(zhàn)略，實則在市場上很難被消化。消費者的接受能力一旦飽和，那么灌入的元素越多，越容易出現(xiàn)營銷反差效果。
傳統(tǒng)營銷對市場在嗅覺上的靈敏度，是行業(yè)經(jīng)驗的原始積累，這是當下行業(yè)轉型中最應該被保留的精華之處，但在品牌策略上的吃力，又值得當下的營銷人深思。
新型營銷不全等同于互聯(lián)網(wǎng)營銷更不能跟“好”營銷直接對等
現(xiàn)在獸藥行業(yè)吵得最熱鬧的，就是以大數(shù)據(jù)為中堅力量順應而生的新型營銷，這種營銷模式針對性是無可比擬的，可以說打破了以往企業(yè)與消費者隔海相望需求不對接的原始處境，形成了一套對客戶需求進行骨灰級數(shù)據(jù)深挖的系統(tǒng)。可是這種營銷真的做到了站在消費者角度嗎？你試想一下你所有的個人信息被一家企業(yè)的電腦數(shù)據(jù)里冷藏保鮮，你什么感受？所以這種新型營銷并不是當下互聯(lián)網(wǎng)營銷中的完美展現(xiàn)，盡管它作為被宣傳的主流，卻只能是有價無市。
如果一定要把什么東西嚴格的用好壞來劃分的話，那么首先出這種幺蛾子的人就是壞人。任何可以被主觀強調(diào)好壞的模式都是相對而言的，所以難斷好壞，一家讓行業(yè)人瞧不上眼的企業(yè)及其經(jīng)營模式，可能在有頭腦有創(chuàng)意的決策者手里，短時間內(nèi)就讓你刮目相看。所以營銷沒有好壞之分，只有做得好與做的不夠用心之別。
在無所不數(shù)據(jù)的當下經(jīng)濟世界里，盡管你可以預測目標群體量化搜集信息，但這種普遍化的行業(yè)營銷模式，很難做出不一樣的創(chuàng)意來取得成功，所以你就不能用新型來涵蓋一切互聯(lián)網(wǎng)模式，更不能以此為好而走在其他營銷模式的對立面上。
獸藥企業(yè)對新舊好壞營銷模式之間的博弈該做出怎樣的姿態(tài)
任何朝代任何時代任何改朝換代之時任何新舊交替之際，都會各自擁有各自的支持者產(chǎn)生振動式的博弈，歷史也在反復證明：新的潮流事物是一定會取代舊時代的產(chǎn)物的。但最大的不同就是，英明的潮流擁抱者，總是能夠睿智的撿拾起一切傳統(tǒng)精華的必須保留，做新時代的運營參考與借鑒。而魯莽的潮流跟隨者，只是逞英雄之能，摒棄掉所有傳統(tǒng)時代的一切好壞，秉承一切都要重新定義的自負理念，最終只會被另一波新潮流所無情替代。
所以更新?lián)Q代是歷史使然。站在這個風口的人，最應該有的姿態(tài)是，往后看的時候把能撿起來的精華一并帶上，在向前看的時候不忘多參考一下傳統(tǒng)的東西。
獸藥企業(yè)現(xiàn)在的轉型并不是轉幾下方向盤這么簡單，擁抱互聯(lián)網(wǎng)這是必然的姿勢，但在營銷方式上切不能將傳統(tǒng)的那一整套模式一棍子打死，把自己的武功全部廢掉再重新去練新的武功，顯然會因為元氣大傷而自斷經(jīng)脈，而在原有的武功不高明的基礎上再去開拓新的練功方式，顯然收效是雙倍的。
不拋棄應有的好處，不拒絕潮流的順勢，大方向是向前的，腳不是需要回頭看的。
小編微話：男人不理解女人每年雙十一購物車里的胡吃海塞，每個季度衣柜里的更新?lián)Q代，女人也不理解男人對游戲的逐一體驗對汽車品牌的有始無終，這個時代卻能一直理解，任何消費者心理上對新事物的不斷嘗試與對舊事物的持續(xù)懷念，因為這就是消費市場的規(guī)律。
消費者是移動變化的，所以營銷模式必然不能故步自封畫地為牢，一定是需要緊跟潮流與新方向并肩起航的。但新是建立在原有基礎的改善上，而不是推翻顛覆上。
獸藥企業(yè)的營銷模式現(xiàn)在處于有點兒饑渴的狀態(tài)下，但也不能逮著一口水就一飲而盡，飲料不僅不會解渴反而會越喝越渴，萬一是口海水還可能要了小命，所以還是要識時務，確定是不是自己需要的，否則一時半會的渴是死不了人的，不用沒水喝就一副不喝不成活的樣子。互聯(lián)網(wǎng)營銷一定有好的成分，但不能一好以蔽之，新型營銷只是營銷大體系的一個部分而已，撐不起一整片天，獸藥營銷，一定要把學會過渡，而不是換船。
