這幾天一直忙，沒時(shí)間寫作。期間不斷接到很多經(jīng)銷商朋友咨詢教頭對(duì)于飼料企業(yè)搞直銷的觀點(diǎn)及看法，因此提筆發(fā)表下自己的觀點(diǎn)及看法。
飼料直銷是趨勢(shì)
無(wú)論你承不承認(rèn)，愿不愿意，飼料企業(yè)搞直銷已經(jīng)成為一種趨勢(shì)，這是可以預(yù)判的事實(shí)。至于為什么那么多飼料企業(yè)或明或暗的搞直銷，其實(shí)教頭在原來(lái)的文章中已經(jīng)闡述的很清晰，這里就不羅嗦了。
直銷的目的
飼料企業(yè)直銷的目的很簡(jiǎn)單，那就是活下去。利用自己的優(yōu)勢(shì)去中間環(huán)節(jié)，至于能不能去掉中間環(huán)節(jié)，這就要看搞直銷飼料企業(yè)的實(shí)力了。
有的飼料企業(yè)搞直銷銷量上升是不爭(zhēng)的事實(shí)，有的飼料企業(yè)搞直銷搞的痛苦不堪也是事實(shí)。就像有的飼料電商搞的風(fēng)生水起，而有的飼料企業(yè)搞電商要嗎是曇花一現(xiàn)，要嗎是身心疲憊。
直銷只是一種選擇，只是一些企業(yè)的無(wú)奈之舉罷了，其目的非常清晰，那就是活下去。
經(jīng)銷商的痛
合作多年的飼料企業(yè)突然之間搞直銷了，讓很多飼料經(jīng)銷商措手不及。這個(gè)還不是最重要的，最重要的是很多飼料企業(yè)開始玩套路了，對(duì)與經(jīng)銷商漲價(jià)，對(duì)于直供的客戶及豬場(chǎng)實(shí)行贈(zèng)包，甚至有些終端的使用價(jià)格會(huì)低于經(jīng)銷商的拿貨價(jià)格，會(huì)帶來(lái)什么？
這還不是最恐怖的，最恐怖的是直銷的飼料企業(yè)通過這種方式把有資金的優(yōu)質(zhì)客戶利用這種方式搶走了，而那些缺資金的用戶都扔給了經(jīng)銷商。經(jīng)銷商在沒有成本優(yōu)勢(shì)大量賒欠的泥潭中越陷愈深，后果是什么？
因此，很多經(jīng)銷上開始迷茫，開始恐懼，甚至開始抱怨。
經(jīng)銷商的病
教頭曾經(jīng)也是一名經(jīng)銷商，也接觸過許多的經(jīng)銷商。其中有幫助過轉(zhuǎn)型的，但是更多的是得罪過的經(jīng)銷商。
說(shuō)句實(shí)話，在曾經(jīng)充滿銅臭味的飼料營(yíng)銷模式運(yùn)行中，飼料企業(yè)把經(jīng)銷商伺候的太舒服了。就像現(xiàn)在的企業(yè)及經(jīng)銷商去豬場(chǎng)是一樣一樣的。本質(zhì)上已經(jīng)偏離了商業(yè)的本質(zhì)。
曾經(jīng)的經(jīng)銷商風(fēng)光無(wú)限，為什么很多人淪落到此尷尬的境地？
舒服慣了，誰(shuí)都不愿意再去過苦日子，忽悠的多了，誰(shuí)還愿意本本分分的去做價(jià)值？
缺乏危機(jī)意識(shí)及清晰的市場(chǎng)定位是一種病，得治！
直銷只是一種選擇？
直銷就能天下無(wú)敵？在教頭看來(lái)直銷只是一種選擇而已。是一些飼料企業(yè)的選擇，也是一些經(jīng)銷商的選擇，僅僅是行業(yè)變革企業(yè)適應(yīng)市場(chǎng)需求過程中的一個(gè)選擇。
而這種選擇就是賣價(jià)格，利用規(guī)模優(yōu)勢(shì)及成本優(yōu)勢(shì)搶占市場(chǎng)的一種戰(zhàn)術(shù)選擇而已。
最后一次機(jī)遇
無(wú)論你愿不愿意，直銷將會(huì)成為一種趨勢(shì)，而市場(chǎng)混亂的現(xiàn)象會(huì)不斷的上演及演化，這是行業(yè)變革發(fā)展過程中的必有之路。
隨著終端消費(fèi)變化對(duì)于行業(yè)變革的影響不斷的加劇。可供飼料經(jīng)銷商選擇的路已經(jīng)不多，而選擇價(jià)值還是選擇價(jià)格，那就要看自己的真正實(shí)力了。
大企業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈閉環(huán)，價(jià)值圈的構(gòu)建及排外性，都將成為傳統(tǒng)經(jīng)銷商的噩夢(mèng)，而隨著行業(yè)變革及競(jìng)爭(zhēng)的不斷變化，一大傳統(tǒng)飼料經(jīng)銷商出局也是不爭(zhēng)的事實(shí)。
定心
在很多經(jīng)銷商朋友的咨詢中，我發(fā)現(xiàn)一個(gè)很有意思的現(xiàn)象，那就是想的多，干的少。用句不客氣的話說(shuō)就是做夢(mèng)的多，嘗試的少。總想不付出任何代價(jià)就能彎道超車，有效轉(zhuǎn)型。
如果轉(zhuǎn)型真的那么簡(jiǎn)單，還用轉(zhuǎn)型嗎？心不定，身不動(dòng)，只能去做白日夢(mèng)。定心，才能定天下，你喜歡做什么，你要做什么，適不適合你，你做了嗎？定心是轉(zhuǎn)型的基礎(chǔ)中的基礎(chǔ)。
定向
方向不對(duì)，努力白費(fèi)。如果你還想靠原來(lái)的戰(zhàn)術(shù)去突圍，其結(jié)果你懂的。
忽悠已死，厚道永生。未來(lái)的行業(yè)發(fā)展是實(shí)效價(jià)值的天下，你不具備用戶思維，不能為自己的用戶提供持續(xù)的價(jià)值提升結(jié)果或者不能為用戶提供解決問題的能力，你能活下來(lái)？
因此，實(shí)效、價(jià)值、持續(xù)是未來(lái)有效轉(zhuǎn)型的方向。
定人
你是一個(gè)什么樣的人？你要與什么樣的人合作？你要服務(wù)什么樣的人？有清晰的標(biāo)準(zhǔn)嗎？
不是所有的人都喜歡你，同樣，也不是所有的人都討厭你，你要做的就是自己是一個(gè)什么樣的人，要與什么樣的人合作，要服務(wù)什么樣的人。都要有清晰的標(biāo)準(zhǔn)，然后按照這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)去篩選、驗(yàn)證、完善，最終形成自己的標(biāo)準(zhǔn)。
定方
要做什么有目標(biāo)，想做什么有方法。方法是為實(shí)現(xiàn)目標(biāo)而服務(wù)的。你可以走正道，也可以走歪門邪道，這都是自己的選擇，不同的選擇帶來(lái)不一樣的結(jié)果。
是做真價(jià)值還是假價(jià)值，選擇權(quán)在你自己。
實(shí)效吸引
什么能吸引到客戶去關(guān)注你？進(jìn)而對(duì)你產(chǎn)生興趣？語(yǔ)言？概念.......
唯有實(shí)效，一個(gè)豬場(chǎng)出現(xiàn)產(chǎn)房腹瀉，他需要的是你跟他談料肉比？生長(zhǎng)速度？性價(jià)比？還是解決問題的方案？
是聽你講高大上的概念，還是關(guān)注你處理此類問題的案例來(lái)預(yù)判你能為其解決問題的能力？
語(yǔ)言很難去說(shuō)服人，但是有價(jià)值的結(jié)果一定會(huì)征服人。
記著，能吸引人的不是你曾經(jīng)說(shuō)過什么，而是你曾經(jīng)做過什么，你做過的首先要保真，其次要有效，才是吸引終端的資本及實(shí)力。
結(jié)果征服
你說(shuō)的再好，促銷的再給力，僅僅是短期內(nèi)的吸引，而要想建立穩(wěn)定的合作關(guān)系，結(jié)果征服是最有效的。
你可以仔細(xì)的想一想你合作客戶的分類，能與你長(zhǎng)期穩(wěn)定合作的終端靠的僅僅是客情和價(jià)格嗎？絕對(duì)不是，而是他與你合作的過程中帶來(lái)的效益是最大的。
而當(dāng)有人比你做的更好，提供的價(jià)值能超越你的時(shí)候，他還會(huì)選擇你嗎？
我經(jīng)常聽到有些經(jīng)銷商抱怨，當(dāng)初我怎么怎么幫助你，現(xiàn)在你規(guī)模大了，豬養(yǎng)的好了，就把我拋棄了。這個(gè)很有意思，你想想自己的經(jīng)營(yíng)道路，不是也在不斷的拋棄合作企業(yè)嗎？
優(yōu)中選優(yōu)，優(yōu)勝劣汰是商業(yè)規(guī)則，不要去抱怨，沒用，唯有提升自己的能力才是最現(xiàn)實(shí)最有用的。
小結(jié)
吸引之道，唯有實(shí)效。
征服之道，唯有真果。
行業(yè)變革的本質(zhì)就是高效率替代低效率，更有價(jià)值的替代已經(jīng)落后的模式。優(yōu)勝劣汰，商業(yè)鐵律。在未來(lái)行業(yè)需求趨勢(shì)已經(jīng)清晰的前題下，你現(xiàn)在能做的是你的基礎(chǔ)，你未來(lái)能做的是你的前景。
經(jīng)銷商的輝煌只能代表過去，經(jīng)銷商的未來(lái)主動(dòng)權(quán)掌握在自己的手里，不同的選擇，不同的結(jié)果。
轉(zhuǎn)型不轉(zhuǎn)型，全靠自己！
