在2016僅僅剩下不到一個月的當口，漫天的段子飛來飛去的互道珍重，像極了怨念頗深的舊情人，著實不想再跟2016有任何藕斷絲連的瓜葛，恨不得光速到達2017，或許換個地界就可以忘卻2016資本寒冬帶來的市場孕吐，或許2017從理論上就必然會帶來新氣象一樣。只是時間這東西，最是倔強，它不會聽任任何想法更不會以主觀意志為行為準則，不管你懷念眷戀還是遠離生厭，它都在不疾不徐的緩慢游行。時間用不著任何人給它定位。

獸藥行業在營銷這一大模塊，在這一年里始終在不溫不火的進行著，很多企業當然也早已將這一部分劃為了不僅不可或缺更加著重發展的重點，但有時候越是下大力度去窮追猛打，越是與初衷事與愿違。有業內人士呼吁：不要把獸藥營銷當成一項砸錢燒錢的項目，更不能妄求花出去的錢會變成滾滾而來的數倍利潤，這種營銷定位從出發點就偏離了方向。

對自己有一個正確的認識，對企業有一個大致的把握方向，對營銷有一個恰似精準的定位，不管具體到哪一個環節，都可以稱為是對自我認知的系統定義。那么獸藥企業對營銷本身而言，又是如何定義的？

將營銷視為支出項目，意在品牌宣傳與推廣

在企業中，營銷與銷售的風云之爭早已是司空見慣的事情，引發爭議的最源頭一定與利益息息相關。在銷售人眼里看來，他們是沖鋒陷陣的人，是最能帶來直接利潤的人，是理應需要更多回饋得到更多回報的人；在營銷人眼里看來，他們是幕后操控的功臣，是最費腦子最能將企業建設的更好的人，是理應得到公司更多關注提供更多財政支持的人；而往往在獸藥企業老板眼里看來，銷售的動力永遠來源于自身，也就是說，只要你拿出銷售的勁兒就夠了，其他自然都是你應得的，而營銷的動力卻來源于企業支持，只有在財力上備足糧草，這幫靠著創意吃飯的人才會在前方爭分奪秒的奔跑。

所以對于營銷本身來說，有些企業是純粹將其視為支出項目的。

鋪市場有什么秘訣嗎？或許有，但這種小而精的有，基本大多數人都玩兒不轉，那么眾所周知的平凡之路是什么呢？無條件的鋪！撬開一整片看似繁榮景象的獸藥市場，不下大力度去進行鋪墊工作，是不用指望會得到什么響動的。過去獸藥企業在鋪市場的過程中，主要以直接鋪貨為主，這就為當下的傳統企業轉型運轉不靈埋下了隱患，造成了資金回籠困難，甚至影響產業鏈的情況時有發生。所以當下營銷之風盛行，完全可以把這種精力與財力投入在單純線上或者線上線下相結合的營銷之上，對于品牌建設與宣傳起到了一個助推作用。

營銷不是為了燒錢，但對于品牌的市場宣傳與拓廣，該花的錢還是要花。舍不得支出，哪來的收入呢？

將營銷視為收入項目，旨在發揮利潤驅動器的作用

一切不以營利為目的的營銷打法，都是對企業錢財的耍流氓。當下內容營銷如此盛行并且受用，單純將獸藥營銷看成是對鋪市場的必經犧牲，顯然是不愿意動腦筋的懶政行為，顯然是對企業業績漠不關心的雇傭關系彰顯方式。真正的營銷就應該是，獸藥企業中商業戰略和傳播戰略之間的一個關鍵環節，必須要把營銷視為獸藥企業的利潤驅動器，這才是對營銷本身最客觀公正的戰略角色定位。

把錢花在刀刃上，才是對中小獸藥企業最苦口婆心的忠告。吃飯不僅是為了滿足饑餓，更是為了身體的平衡健康運行；請你吃飯也不是閑的沒事自己吃飽了撐的，而是為了在情感堆砌的基礎上達成商務社交的共識；當然營銷也不是僅僅為了單一的品牌建設宣傳，而是如何能更完美的將其轉化為工具，進而直接帶動利潤的快速增長。

有人說，你說得輕巧，將營銷轉化成利潤驅動器哪有那么容易，在當下的獸藥市場環境中，要想通過營銷來實現直接利潤的提成，絕非易事。當然，這不用你說全獸藥人都知道，可是重點就在這里，你怎么定義營銷本身，不管這件事有多難，只要從一開始的根基沒變大方向沒變，那么再難也有實現的一天，怕就怕在你趨利避害避重就輕把點定位錯了，否則一旦市場回暖了你會發現你再用力方向也是偏離的。

之所以在獸藥人眼里看來營銷不好做或者非常難做，無非就是方案策劃太空洞，內容上乏善可陳力不從心，加上營銷與產品本身之間銜接過渡的差異化比較大，造成了營銷老大難的歷史性遺留問題。但如果不想著對利潤的再生長作用，那么營銷還有什么意義？

小編微話：前幾天朋友圈瘋傳一篇文章，羅一笑你給我站住，具體前后的鬧劇想必大家也都知曉了，在這件事上，有的人定位在一個滿嘴謊言的父親，與營銷號聯合消費大眾同情心的詐捐行為；有的人就定位在不管說出一個天際來，孩子是無辜的是需要救治的這件事從頭到尾沒有錯；有人叫喧別人圣母婊，有人默默打賞轉發，幾天紛紛揚揚的鬧劇實在讓人唏噓。網絡上有篇文章，我覺得定位還算準確：不給被人添麻煩是一種美德。

精準定位，這簡單的幾個字，足以影響三觀大旗打舵航行軌道，看準了再下手，遠遠比摸著石頭過河要一針見血有效得多。營銷本身對獸藥企業有怎樣的意義，基本就決定了所受的待遇。為什么不能算支出？任何品牌宣傳一定有支出作為前陣才會有后面的潛在回籠。為什么不能算收入？獸藥企業的每一個分支項目的必然流向一定是對企業利潤的凈增長。

營銷本身或許就是企業的鏡子，你想讓自己成為什么樣，它就滿足你什么需求。支出還是收入，這不是個選擇。