第二屆(2016)中國豬業(珠海)高峰論壇上，謀易咨詢首席專家王中進行了《畜牧業電商發展現狀與未來》主題報告。

我國農資市場廣闊，化肥、飼料、動保等產品加起來，大概在2萬億的規模。行業內的農信互聯，行業外的阿里、京東等企業都投入了農資電商這一塊。

2014年淘寶農資銷售額25億，占全國的0.1%。但是2016年整個農資電商的銷售額達到4600億，占2萬億的23%。可以說，農資電商的增長是十分迅速的。

有觀點認為，飼料不適合網上交易，但其實不是、飼料網購已經很普遍。通常我們需要關注大企業的動向，因為這些企業很敏感，什么行業有潛力，就會迅速進入這個行業。比如阿里巴巴2014年進入農村電商，號稱要投入100億以上。再比如京東，本來是以電子產品起家，但是現如今也已經進入農資電商領域。這些大企業參與到我們行業，一定會改寫我們的歷史，這是毋庸置疑的。而與這些行業外的互聯網企業比起來，業內的企業，比農信互聯投入10億元是非常少的。農資領域來看，飼料以外，已經發生了法天復地的變化。

之所以有觀點認為飼料不適合網上銷售，最主要的原因是因為難以進行技術服務。但在其他行業，這個問題逐步被解決。比如視頻在線診斷，都是一些老專家，在解答問題之后用戶可以打分，然后根據得分專家可以獲取收入。

畜牧業相對來說還是比較落后的，電商對我們來說，還是剛剛開始。

正如我們所說現在蛋糕很大，但是想吃蛋糕的人嘴巴太小。困難在哪里?

思維、產品、規模、服務、品牌，主要體現在這些方面。

就實際情況來說，銷量越大的飼料企業，越不愿意在網上銷售。為什么?因為有很大的經銷商團隊，線上銷售會觸碰先下的利益，所以很多企業都在偷偷做，在不斷嘗試。

那么電商，應該如何著手?

可以從培育需求、培育習慣、培育品牌、培育價值、培育觀念這幾點入手。

網上的東西因為評論可以傳播，所以從這種程度上講，所以線上的質量也會更有保證。比如大閘蟹，2016年已經有43%網上交易。

為什么要從網上買，做電商一定要回答這個問題，如果回答不了，那就很難做起來。

線上購買的優勢

更透明、更劃算、更高效、更方便

以飼料廠為例，飼料采購通常有灰色空間，很多采購很可能為了一塊錢，損失整個公司十塊錢。

所以沒有人會拒絕更好，更方便!