這幾天突發奇想，想把這幾年從事獸藥銷售的心得來吐槽一下，想起來多少就寫多少吧，所謂心得，只是仁者見仁，智者見智，純屬個人之見；心得都是很簡短表述，不解釋，大家都忍一下。

內容比較亂，有適合縣批的，有適合大型經銷商（包括省批及跨省的），有適合剛入行不久的業務員，也有零售商的等等。關于其它方面也歡迎討論。

1、做生意和人都是要有道德底線的，做生意的底線只賣有價值的產品，切記不可賣假冒偽劣產品，最后傷害的都是自己及行業，如果自己還在慶幸，只是報應未到。

2、違約就等于褻瀆上帝，目前獸藥行業缺乏誠信的人太多了。

3、如果沒人登門，就主動的走出去。

4、敢于成交客戶，如果沒有培養成交習慣的老板和銷售人員，是做不好生意和銷售的。

5、改變銷售心態，我們一切的銷售行為都是愛客戶，關心客戶的，不僅是為了賺錢。

6、如果一個人在一個公司位置呆了三年都沒有任何變化，你還不知趣的呆著，那就說明你的洞察力太弱了。

7、千萬不要把工作情緒和生意場的麻煩帶到家里去，回到家，那就開心的休息吧，享受天倫之樂。

8、多交些朋友，盡管職位比你低，盡管你是他的客戶。

9、千萬不要慢待任何廠家的業務人員，雖然第一次進門，該倒杯茶就倒杯茶，該留別人吃飯就挽留一下，即使合作不成，你的口碑會流傳開的。

10、凡是想低薪雇人的老板，想盡方法克扣業務人員的薪酬的老板，都是短視的，沒有責任感的老板，生意會越做越小，行業內口碑越來越差，再想請能干活的人那就難上加難。

11、渠道流通生意，最怕的是沒人氣，人氣越大，生意就會越好，不管他是廠家業務員還是經銷商，來登門的都是客戶。

12、對于經銷商來說，客戶不僅是養殖戶、零售終端，還有上游供貨商，很重要哦。

13、對于老板來說，如果外地有會議，請盡量親自去，你會收獲很多的，視野也開闊很多。

14、對于一個剛入行的新人來說，平臺大于薪酬，成長大于薪酬；在獸藥行業個人之見的排序為；大的外企＞小外企＞央企＞國企=上市獸藥企業＞全國知名的獸藥經銷商＞省內龍頭經銷商＞省內中小平臺＞大于市縣級經銷商。

15、如果工作2年之后，年薪低于6萬，那就不要猶豫，重新選擇方向，個人認為獸藥銷售行業7-10萬的收入還是比較多的。

16、一般來說，比較成功的企業的老板，對自己都是很節儉的，對員工還是比較大方的。

17、零售商最怕的是養殖大戶的增多，那就意味著轉行，更怕的是禁養，所有從事這一行的都怕，呵呵~~

18、成功的零售商不是你一年賺了多少錢，而是你對周邊的影響力越來越大，讓養殖戶對你依賴性越來越強，所以田間地頭是零售商工作的地方，而不是你的門店。個人認為零售商的輻射半徑可達到20公里，你不信，其實早就有人做到了。

19、行情持續變差，不一定是壞事，至少有一部分人會退出，而你只需忍耐。

20、宣傳推廣工作不僅是上游供貨商的事，更是零售商的事。

21、賒欠變多，盡管原因很多，自己也很苦惱，我想說的是你的利潤賺取的太高了。個人建議零售商新品25%-30%，已經參考了獸藥的季節性，如果還不滿意，我感覺你的心有點黑了，如果你反過來想一想，就是一個流通商，沒有一點核心競爭力，你還要多少？

22、以后獸藥行業能養活的人越來越少，包括飼料、獸藥、廠家及經銷商，為什么呢？只是因為養殖戶越來越少了。

最后還有兩句話與大家共勉：學習、學習、還是學習；鍛煉、鍛煉、還是鍛煉。