天無絕人之路，有問題就一定有解決問題的方法，就看你有沒有轉(zhuǎn)型的眼光和決心。眼光就是看你能不能看到動(dòng)保行業(yè)未來的發(fā)展趨勢，決心就是看你能為這個(gè)轉(zhuǎn)型付出什么樣的代價(jià)。想要成功轉(zhuǎn)型就要把握未來的趨勢，未來的趨勢是什么？其實(shí)大部分的行業(yè)人員都很清楚，未來動(dòng)保行業(yè)的核心發(fā)展就是保健品。能否把保健品賣好，是決定著轉(zhuǎn)型是否成功的重要因素之一，那么怎樣才能把保健品賣好呢？筆者認(rèn)為要想把保健品賣好就要做到以下幾點(diǎn)。

1.分清治療、預(yù)防、保健的概念差異

說實(shí)在的，筆者畢業(yè)十多年以來，還是對這幾個(gè)概念一直是模糊不清的，直到最近聆聽了三儀集團(tuán)董事長江國托先生的一個(gè)講座，才把這幾個(gè)概念弄清楚。在這里與大家一同分享一下，治療就是當(dāng)動(dòng)物發(fā)病時(shí)采取的以治療藥為主的一系列措施；預(yù)防就是當(dāng)動(dòng)物疾病處在潛伏期或前驅(qū)期早期時(shí)采取的以防止疾病發(fā)展的一系列措施；保健就是在動(dòng)物沒有發(fā)病時(shí)為了預(yù)防動(dòng)物發(fā)病或提高生產(chǎn)性能而采取的一系列措施。這幾個(gè)概念這樣解釋可能也不太嚴(yán)謹(jǐn)，但對于畜牧業(yè)生產(chǎn)和疾病防控卻有非常重要的指導(dǎo)意義，那就是“預(yù)防重于治療，保健重于預(yù)防”，只有按照這個(gè)原則去指導(dǎo)畜牧業(yè)生產(chǎn)中的疾病防控，才能取得更好的經(jīng)濟(jì)效益。疾病防控的核心是保健，因此就必須圍繞著保健做文章，這就是趨勢,“順勢而為者智，逆勢而為者愚，智者生意興隆，愚者淘汰出局”這是達(dá)爾文的進(jìn)化論。

2.相信自己所做的事有利于養(yǎng)殖場、養(yǎng)殖戶

疾病給養(yǎng)殖業(yè)帶來的損失包括：發(fā)病時(shí)的生產(chǎn)損失（如死亡、產(chǎn)蛋下降、飼料利用率下降等）與治療、預(yù)防、保健時(shí)投入的成本兩大項(xiàng)。在采取治療措施時(shí)生產(chǎn)損失大，治療成本就高；在采取預(yù)防措施時(shí)，預(yù)防成本會(huì)高于治療成本，但生產(chǎn)損失要小的多；在采取保健措施時(shí)，保健成本會(huì)明顯高于治療與預(yù)防成本，但沒有生產(chǎn)損失，很多時(shí)候還會(huì)提高生產(chǎn)效益。筆者在很多蛋雞場推廣某保健方案時(shí)，發(fā)現(xiàn)在產(chǎn)蛋率穩(wěn)定的前提下1000只蛋雞每天能多產(chǎn)3斤左右的雞蛋。雖然保健成本高，但生產(chǎn)效益遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于所投入的保健成本。

所以說你一定要相信，如果你所做的事情對養(yǎng)殖場、養(yǎng)殖戶都有利，那么會(huì)有很多的養(yǎng)殖場、養(yǎng)殖戶接受你提供的方案。

3.要挑好產(chǎn)品，推好方案

產(chǎn)品一定是物有所值的，方案最好是能直接增加養(yǎng)殖場、養(yǎng)殖戶經(jīng)濟(jì)效益的。筆者走訪了很多經(jīng)銷商，他們也在賣力的推保健品，但是結(jié)果往往卻不盡人意，這是由一個(gè)很重要的原因造成的，那就是產(chǎn)品不行。例如他們推的中藥保健品零售價(jià)大部分都在每公斤15-20元之間，大家心里都很清楚，零售價(jià)在15-20元之間的中藥產(chǎn)品實(shí)際出廠價(jià)是多少，這樣的價(jià)位產(chǎn)品效果是可想而知的。產(chǎn)品是你成功轉(zhuǎn)型的基礎(chǔ)，就像蓋高樓大廈需要打好地基一樣，沒有一個(gè)好的產(chǎn)品，那么你所有的付出都會(huì)付諸東流。因此無論從六大類保健品（中藥、微生態(tài)、營養(yǎng)類、生物工程類、消毒藥、疫苗）中挑選那一類，都需要慎之又慎，建議最好是挑選國家級新獸藥。

4.要有一個(gè)好的經(jīng)營模式

前文說過，目前生意難做的主要原因之一就是經(jīng)銷商與養(yǎng)殖場、養(yǎng)殖戶之間存在爭利的矛盾。在當(dāng)前的經(jīng)營模式中，賣治療藥時(shí)矛盾不算突出，因?yàn)橹委熕幨莻€(gè)半成品，它需要加上技術(shù)才能變成成品，發(fā)揮它的作用，所以矛盾被你的技術(shù)調(diào)和、稀釋，也就不是那么突出了。但是，在讓養(yǎng)殖場、養(yǎng)殖戶使用保健品時(shí)，技術(shù)就變的可有可無，相對的你們的矛盾就變得突出難以調(diào)和了。這就是為什么越來越多的養(yǎng)殖場、養(yǎng)殖戶要繞過經(jīng)銷商和廠家直接合作的原因。那有沒有一種經(jīng)營模式可以化解這個(gè)矛盾哪？

有的，那就是學(xué)習(xí)案例搞直銷。在直銷模式中，賣給養(yǎng)殖場、養(yǎng)殖戶的產(chǎn)品價(jià)格是廠家定的，你掙的是廠家給的勞務(wù)費(fèi)，不管價(jià)格高低你都不會(huì)與養(yǎng)殖場、養(yǎng)殖戶產(chǎn)生利益矛盾；甚至還你可以變成養(yǎng)殖場、養(yǎng)殖戶的利益代言人，用你的知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)幫養(yǎng)殖場、養(yǎng)殖戶挑選好的保健品，實(shí)施好的保健方案。你的能力越強(qiáng)，挑選的保健品越好，給養(yǎng)殖場帶來的利益越大，所服務(wù)的人群也就越多，賣的保健品就越多，掙的勞務(wù)費(fèi)也就越多，這樣你們的利益就達(dá)成一致了（和經(jīng)營治療藥的模式剛好相反，在經(jīng)營治療藥時(shí)，養(yǎng)殖場的疾病越多你賣的藥就越多，掙的就越多；養(yǎng)殖場的病越少你賣的藥就越少，掙的就越少）。這樣對廠家而言，你的作用是不可缺少的，因?yàn)槭菬o論賣治療藥還是保健藥都離不開售后的技術(shù)人員，而你剛好就充當(dāng)了這個(gè)角色；對養(yǎng)殖場而言你的作用同樣是不可缺少，面對一個(gè)免費(fèi)、方便、水平高的技術(shù)人員，會(huì)有哪個(gè)養(yǎng)殖場、養(yǎng)殖戶不愿意與你合作呢？

5.要有打持久戰(zhàn)的的思想準(zhǔn)備

保健品的成功推廣是需要有一個(gè)漫長過程的，有很多人推廣保健品三兩個(gè)月、多者半年，見成績不顯著就放棄了；有的人一聽說是推廣保健品，治療藥生意就不做了。這都是不對的，轉(zhuǎn)型是需要過程的、需要循序漸進(jìn)的，它需要你在維持治療藥生意的同時(shí)加大保健品的推廣力度。

6.要想轉(zhuǎn)型成功是需要有決心付出代價(jià)的

筆者在工作中碰到許多技術(shù)型經(jīng)銷商，他們總是在一方面在抱怨生意不好，另一方面又不愿改變；一方面希望能成功轉(zhuǎn)型，另一方面又不愿付出很多；還有的希望不勞而獲。如有一次筆者在給一位技術(shù)型經(jīng)銷商談如何推廣某保健方案時(shí)，筆者希望這位經(jīng)銷商能跟著一塊下去推廣，可這個(gè)經(jīng)銷商卻不想去，他說，等筆者將產(chǎn)品推廣好了之后他在配合筆者的工作。大家想想，等筆者將產(chǎn)品推廣好之后還能有他什么事？然而這就是現(xiàn)在很多技術(shù)型經(jīng)銷商的現(xiàn)狀，要知道任何行業(yè)的整合洗牌都會(huì)導(dǎo)致80%以上的從業(yè)人員淘汰出局，當(dāng)前動(dòng)保行業(yè)整合洗牌在即，希望大家能有危機(jī)感，積極轉(zhuǎn)型，否則被逼轉(zhuǎn)型時(shí)，痛苦的只能是自己。