南霸天已經一去不復返了，黃世仁也沒事了，喜兒開始當家做主了。如果參與游戲的人想法沒變，那游戲尚未開始，輸，已成定局！
如果參與游戲的人想法沒變，
那游戲尚未開始，輸，已成定局！
經銷商目前面臨的經營困局：
第一個是，現實、世道變了。
南霸天已經一去不復返了，黃世仁也沒事了，喜兒開始當家做主了。想當年是黃世仁牛，現在是喜兒牛。所以根源是，養殖模式的變化。
目前我國養殖環境已發生了重大變化。其中非常重要的一個現象是，規模養殖場開始興起。這些規模養殖場的專業水準、知識結構非小型養殖戶可比。經銷商和他們打交道，需要很高的專業能力。
要知道，環境已經改變、游戲規則早已發生變化，如果參與游戲的人想法沒變，那游戲尚未開始，輸，已成定局！
不是不明白，是世界變化太！
第二個經銷商面臨的困局：
不是不明白，是世界變化太快
困局1：小戶沒有了，大戶不會做，經銷商無所適從。
困局2：做治療，沒戲；做保健，太難。
在行業不斷規范產品的趨勢下，我們不能總是依靠所謂的“特效藥”，只做治療產品。但是，做保健產品又太難，因為保健的評價體系太難。評價保健體系的第一個難點，是無法用眼看到實際效果；第二個難點是，評價周期中的不確定因素太多。
困局3：養殖戶成熟，廠家苛刻，經銷商兩頭受氣。
經銷商就是三明治中間那根火腿，上面的面包是廠家，下面的面包是養殖戶，兩邊一夾就把你干掉了。
困局4：靠自己，不行；靠團隊，沒有；靠廠家，沒準。
很多經銷商跟不上時代的步伐，老是“吃老本”，有相當一部分經銷商還是“夫妻店”，連團隊也沒有。這一部分經銷商若提供一些基本的服務，都依靠生產廠家，而生產廠家的服務并不會及時。
困局5：不變革——等死，變革——找死。
不變的多活幾年，變的可能立馬就死了。只能說，很多事我們都想不明白。
思維定勢：老馬、破車、舊途
經銷商經營中的誤區，
第一是思維定勢：
老馬、破車、舊途。
還是靠著我們過去那份老經驗、老關系來面對未來，而現實情況是：時代變了。
兩個表現：一是從眾心理；二是經驗定勢。從眾心理，就是別人怎么做，我就怎么做。我們經銷商經常問業務員一句話，“我們這邊誰賣的好”，因為別人誰賣的好，我們才賣；只要別人沒賣好，我們就不想賣。經驗定勢，是指只根據過去的經驗來做事，而不是根據趨勢來做。
差不多了？你不干不得了。
你為什么還要干？干，你就得正干。
經銷商經營中的誤區，
第二個是四怕。
一怕講課。我一直講，經銷商要學會講課，尤其是給我們小型的養殖戶，你可以不講技術，但要講講產品,自己賣的產品自己必須非常清楚——“產品是什么，能解決什么問題，如何使用，成本如何”，這些內容必須隨口就來。
二怕拒絕。大的養殖場不敢去，怕被拒之門外。
三怕丟面子。“前些年是養殖戶找我，現在讓我找養殖戶，這多沒面子。”這樣的想法是跟不上時代的。
四怕辛苦。有些經銷商怕辛苦，尤其是有一部分人跟我說了這樣的話，“哎呀，我啥也不缺了，孩子也結婚了，甚至有了孫子了，差不多了。”差不多了？你不干不得了。你為什么還要干，干，你就得正干。
天天抱怨這個行業不行。
不是行業不行，是你不行。
經銷商經營中的誤區，
第三個是缺主張，沒規則。
前些年，是“沒有思路、有錢就賺”。這幾年，這種情況好多了。很多人不是什么錢都賺了，開始做一些規劃。有些產品雖然賺錢，但不合法，一些經銷商也不賣了。這是大勢所趨，一些不該賺的錢就不要再賺。
不懂培育，殺雞取卵！要知道，培育客戶，非常重要。忠誠的客戶都是培育出來的。
挫折即放棄，困頓就消沉。天天抱怨這個行業不行。其實行業都沒有問題。我們畜牧業或者我們動保行業的發展，我記得2001年我進入這個行業的時候，年產值大概是120個億，2003年150多個億，到2015年的統計數字是450多個億，而2016年4月6號農業部一個文件預測在未來的2017年或者2018年，獸藥產值要突破550個億。從100多個億，到未來兩三年的接近550個億，也只是15年的時間。大家看，獸藥行業一直在發展，但是我們感覺到難了，這是我們沒有跟上行業的步伐。
淺嘗輒止，為利而動。哪個賺錢就動一下，不賺錢就不動了。未來經營進入微利常態，為了發展，更應該動起來。
如果參與游戲的人想法沒變，
那游戲尚未開始，輸，已成定局！
經銷商目前面臨的經營困局：
第一個是，現實、世道變了。
南霸天已經一去不復返了，黃世仁也沒事了，喜兒開始當家做主了。想當年是黃世仁牛，現在是喜兒牛。所以根源是，養殖模式的變化。
目前我國養殖環境已發生了重大變化。其中非常重要的一個現象是，規模養殖場開始興起。這些規模養殖場的專業水準、知識結構非小型養殖戶可比。經銷商和他們打交道，需要很高的專業能力。
要知道，環境已經改變、游戲規則早已發生變化，如果參與游戲的人想法沒變，那游戲尚未開始，輸，已成定局！
不是不明白，是世界變化太！
第二個經銷商面臨的困局：
不是不明白，是世界變化太快
困局1：小戶沒有了，大戶不會做，經銷商無所適從。
困局2：做治療，沒戲；做保健，太難。
在行業不斷規范產品的趨勢下，我們不能總是依靠所謂的“特效藥”，只做治療產品。但是，做保健產品又太難，因為保健的評價體系太難。評價保健體系的第一個難點，是無法用眼看到實際效果；第二個難點是，評價周期中的不確定因素太多。
困局3：養殖戶成熟，廠家苛刻，經銷商兩頭受氣。
經銷商就是三明治中間那根火腿，上面的面包是廠家，下面的面包是養殖戶，兩邊一夾就把你干掉了。
困局4：靠自己，不行；靠團隊，沒有；靠廠家，沒準。
很多經銷商跟不上時代的步伐，老是“吃老本”，有相當一部分經銷商還是“夫妻店”，連團隊也沒有。這一部分經銷商若提供一些基本的服務，都依靠生產廠家，而生產廠家的服務并不會及時。
困局5：不變革——等死，變革——找死。
不變的多活幾年，變的可能立馬就死了。只能說，很多事我們都想不明白。
思維定勢：老馬、破車、舊途
經銷商經營中的誤區，
第一是思維定勢：
老馬、破車、舊途。
還是靠著我們過去那份老經驗、老關系來面對未來，而現實情況是：時代變了。
兩個表現：一是從眾心理；二是經驗定勢。從眾心理，就是別人怎么做，我就怎么做。我們經銷商經常問業務員一句話，“我們這邊誰賣的好”，因為別人誰賣的好，我們才賣；只要別人沒賣好，我們就不想賣。經驗定勢，是指只根據過去的經驗來做事，而不是根據趨勢來做。
差不多了？你不干不得了。
你為什么還要干？干，你就得正干。
經銷商經營中的誤區，
第二個是四怕。
一怕講課。我一直講，經銷商要學會講課，尤其是給我們小型的養殖戶，你可以不講技術，但要講講產品,自己賣的產品自己必須非常清楚——“產品是什么，能解決什么問題，如何使用，成本如何”，這些內容必須隨口就來。
二怕拒絕。大的養殖場不敢去，怕被拒之門外。
三怕丟面子。“前些年是養殖戶找我，現在讓我找養殖戶，這多沒面子。”這樣的想法是跟不上時代的。
四怕辛苦。有些經銷商怕辛苦，尤其是有一部分人跟我說了這樣的話，“哎呀，我啥也不缺了，孩子也結婚了，甚至有了孫子了，差不多了。”差不多了？你不干不得了。你為什么還要干，干，你就得正干。
天天抱怨這個行業不行。
不是行業不行，是你不行。
經銷商經營中的誤區，
第三個是缺主張，沒規則。
前些年，是“沒有思路、有錢就賺”。這幾年，這種情況好多了。很多人不是什么錢都賺了，開始做一些規劃。有些產品雖然賺錢，但不合法，一些經銷商也不賣了。這是大勢所趨，一些不該賺的錢就不要再賺。
不懂培育，殺雞取卵！要知道，培育客戶，非常重要。忠誠的客戶都是培育出來的。
挫折即放棄，困頓就消沉。天天抱怨這個行業不行。其實行業都沒有問題。我們畜牧業或者我們動保行業的發展，我記得2001年我進入這個行業的時候，年產值大概是120個億，2003年150多個億，到2015年的統計數字是450多個億，而2016年4月6號農業部一個文件預測在未來的2017年或者2018年，獸藥產值要突破550個億。從100多個億，到未來兩三年的接近550個億，也只是15年的時間。大家看，獸藥行業一直在發展，但是我們感覺到難了，這是我們沒有跟上行業的步伐。
淺嘗輒止，為利而動。哪個賺錢就動一下，不賺錢就不動了。未來經營進入微利常態，為了發展，更應該動起來。
