親們還記得曾經(jīng)一瞬間網(wǎng)絡瘋傳的一則讓大家敞開嘴大笑，甚至于笑的下巴差點砸到腳面的新聞嗎——女子學車14年沒拿到駕照，被駕校校長請客送走。

王女士40歲，在一家事業(yè)單位上班。2001年3月，她在武昌中北路某駕校報了名，并很快通過科目一考試，但科目二怎么也過不了，一是因為自己工作忙沒時間練車，三天打魚兩天曬網(wǎng)；二是方向感特別差，只要遇到突發(fā)情況就丟掉方向盤捂著眼睛，急得教練直嘆氣。

很快，2年就這么過去了，“有效期”一過，學車只好重新交錢。從2001年到現(xiàn)在，王女士已經(jīng)交了5次學費，每次都只是考過了科目一。

“這14年來，我都是在這家駕校學車，教練換了好多批，校長也換了，慚愧的是，我這個‘最老’學員依然還在。”王女士說，不管她怎么努力，可倒樁就是練不好。

王女士的教練張師傅說，最開始他很有信心，從來沒有他教不好的學員，可后來也郁悶地認了輸，“連爹爹婆婆都教過關(guān)了，怎么她就是不開竅咧。”

王女士在微博上看到一個“奇葩女司機”的視頻集錦，突然意識自己真的不適合開車。

昨天一早，她果斷跟教練說，不想學了。

校長一口就答應了，并馬上退回學費，“如果你這樣的技術(shù)考到了駕照，我會覺得對不起社會，你決定不學太好了，我請你吃飯。”

和校長教練一起吃飯的時候，王女士也感慨，“放棄是由于一時的挫敗感，但如果再堅持，那可能是一輩子的罪惡感了。我也不想當馬路殺手呀。”

澤銘想說——人生的最大遺憾莫過于錯誤地堅持了不該堅持的，輕易地放棄了不該放棄的。

放眼望去在畜牧圈里有多少人如同新聞中這位王女士一樣，在不該堅持的時候堅持。

有一種說法——只要經(jīng)過嚴格的培訓，每個人都能夠成為合格的銷售人員。但澤銘認為每個人與生俱來的特點改起來很難，而銷售又是一個最具挑戰(zhàn)性的行業(yè)，

如果此員工的個性特點適合做銷售，他就會很快上道，但如果不適合，就需要延長時間，加大培訓力度，再加上其性格所導致的思維上的反復，培訓他可能就需要花費更多的時間。企業(yè)培訓不是國家的九年制義務教育，企業(yè)能否承受這樣的時間成本是個問題。因此最好讓性格適合做銷售的員工留下，不適合做銷售的員工離開，這樣無論是對個人，還是對公司，從長遠看都是有利的。

獸藥業(yè)務員更是如此，更需要不斷調(diào)整自己的心境和行動才能適應競爭愈來愈激烈的獸藥圈，把一個性格不適合做獸藥銷售的人培養(yǎng)成為合格的獸藥銷售人員，其難度可想而知。而且，企業(yè)都需要銷售隊伍盡快拿出業(yè)績，留給銷售隊伍培訓的時間是有限的。

忽視行業(yè)與銷售模式的不同，其實這是個相對嚴重的問題。

獸藥行業(yè)這些年人才的缺口是越來越大，所以大家都挖空心思的挖人，都認為各行各業(yè)銷售人員的素質(zhì)要求是基本相同的，銷售的那些招數(shù)基本是通用的，但是事實上，產(chǎn)品的類型、行業(yè)、銷售模式不同，對銷售人員的素質(zhì)要求也不同。

認為只有性格外向的人適合做銷售，這絕對是個錯誤的認識。

性格外向的人健談幽默、感情外露、熱情洋溢、富有創(chuàng)造性，能活躍工作氣氛，交友廣泛……這也是大家都非常喜歡此類群體的原因，大家都認為性格外向的人做銷售。

但是澤銘以為，外向活潑的人往往說的太多，聽的太少，察覺不到別人的負面反應，不關(guān)注他人的興趣和真正需要；辦事沒有條理，缺乏系統(tǒng)性；交友很多，但感情都不深。

反而倒是性格內(nèi)向的人憑借其穩(wěn)重、善解人意，可以給人以信賴感，往往也能取得優(yōu)異的業(yè)績。

所以說，性格外向的人適合當“獵手”，開拓新客戶，而性格內(nèi)向的人適合當“農(nóng)夫”，精耕細作老客戶。鑒于此，獸藥企業(yè)是不是可以將這兩類人進行一下搭配組合呢，這樣對于市場的開拓和客戶的維護是不是能起到事半功倍的效果呢？

有的獸藥企業(yè)人力資源負責人或者老板就說了，外向和內(nèi)向這僅僅是一個方面，在性格問題上，還有很多糾結(jié)的事情。那么，究竟哪些性格的人不適合做獸藥銷售工作呢？我們一起往下看。

具有沒落貴族般心理落差的人，也可稱之為貴族老爺型

這種性格的人常有一種自認為高人一等的想法，從潛意識里瞧不起人，也瞧不起客戶。獸藥業(yè)務員面對的客戶群體都是誰？經(jīng)銷商、養(yǎng)殖戶（場），尤其是養(yǎng)殖戶都是最最基層的人員，試想具有沒落貴族般心理落差的人能“正眼”瞧人家嗎？

此類人還經(jīng)常對任何事情常常表現(xiàn)得非常不耐煩，經(jīng)常抱怨，易怒、煩躁、不肯承認錯誤。還有句口頭禪：行就行，不行就拉倒。嚴重缺乏對客戶的耐心與理解，很難贏得客戶的信賴感。

獸藥業(yè)務員面對的客戶尤其是基層的養(yǎng)殖戶，他們需要的不僅僅是你將獸藥產(chǎn)品賣給他們，還需要你提供給他們飼養(yǎng)管理、疾病防治等方面的技術(shù)，還有市場資訊等等。試想你沒有耐心能行嗎？你直接給養(yǎng)殖戶說“就是這樣藥，行就行，不行就拉倒”，澤銘要是養(yǎng)殖戶必須將你立刻馬上“掃地出門”。

有藝術(shù)家般傷感的人，也可稱之為林黛玉型

他有什么典型的特征呢，就是見到他就像見到殯儀館的服務員一樣，整體陰森著臉，好像全世界都欠他不少錢，更重要的是，常把一些小事想象得很嚴重，諸如去客戶那里，客戶沒有請他坐，沒有倒水給他喝，或者不小心在客戶那里講錯了話等，而且耿耿于懷、煩惱不已，整日郁郁寡歡，多愁善感，總的來說刮風下雨，花開花落，都會引起他們情緒的變化。同時還有一個特性，就是凡事追求完美。與人交往中，往往會拿出全部熱情，但受挫折時又容易消沉、失望。

澤銘要是身為獸藥經(jīng)銷商或者養(yǎng)殖戶（場），來個這樣的獸藥業(yè)務員，真是感覺虐心啊！

具有精靈般敏感的人，也可稱之為屈原型

此類性格的人有著一腔熱情，但同時對對環(huán)境有絕對的敏感度，不善于求證事實的真相，喜歡猜忌。他們會經(jīng)常告訴自己的上司（一般是獸藥公司區(qū)域經(jīng)理）：“今天我給某地獸藥經(jīng)銷商打了個電話，他說很忙就把電話掛了”，“我昨天去某地的某養(yǎng)豬場了，老板明明在辦公室，卻別人告訴我他不在……“他們肯定是不接受我們的獸藥，肯定是我們的獸藥比較貴，肯定是不想和我們合作……回到公司就是唉聲嘆氣怨氣載道，他們唯一不做的一件事就是去求證事情真正的原因是什么，下一步怎么做。

他經(jīng)常憂郁寡歡，“天下皆濁，惟我獨清”，“天下皆醉，惟我獨醒”，經(jīng)常以自我為中心，對外部事物不感興趣，清高孤傲，不喜交際，獨來獨往，最為明顯的是沒有團隊意識。

像這樣的獸藥業(yè)務人員非常容易受挫折，如果哪家獸藥公司的銷售團隊此類業(yè)務員占據(jù)比例大了，銷售業(yè)績肯定是不佳的。

具有嬉皮士般不負責任的人，也可稱之為花花公子型

他們是團隊的活寶、開心果，整天笑口常開，不怕挫折。但是他們還有個共同的特征——完全憑自己的興趣來做事。

這種人可能因為家境較為優(yōu)越，生活沒有太多的壓力，有興趣的時候，干得熱火朝天，情緒低落的時候，事情做得一蹋糊涂。作為獸藥企業(yè)的管理人員，如果您跟他講這樣和獸藥經(jīng)銷商、養(yǎng)殖戶打交道可不行，你要如此這般這般如此，他會告訴你：我已經(jīng)是這樣再做了啊。其實他心里的聲音是這樣的“哼，這個事情我不感興趣，你硬要我做，那我就按照我的意愿來操作”“這個事情我做不來，你還讓我做，反正我已經(jīng)盡力了”。

除此之外，他們還有一個最大的毛病就是缺乏責任感，辦事不認真，經(jīng)常丟三落四，不是忘記帶名片就是帶錯方案，領(lǐng)導批評他，他一定保證，我下次一定改！可改了嗎？其實是“虛心接受，堅決不改。”。

說到這里，咱們就此停筆吧，如果你看完了此篇文章，感覺不在此列，那就“拍拍身上的灰塵，振作疲憊的精神”繼續(xù)在這條道路上前行。如果你不幸的在此列之中，那么就要好好想想是不是還需要再堅持下去。