近年來，農牧電商在我國發展如火如荼，但是其發展速度遠不如想象中那般迅猛，因為有一些傳統關系和設置的束縛。如果能夠深入了解農牧電商的價值、找到客戶的痛點，做到與時俱進，農牧電商的發展會突飛猛進。
農牧電商前景
我國農資市場概況 我國動保行業的市場容量為447億元，飼料行業為7300億元（實際上2016年飼料行業的市場容量為9000億元）。整個農資市場最大的一個版塊是化肥，市場容量約1萬億元。由于我國農資市場的蛋糕非常大，很多著名企業都在試水農牧電商，大北農的農信互聯其投資至少有10億元。
農資網購市場規模 農資網購市場規模目前到底有多少？可以看看一些數據來了解。2014年，淘寶農資交易額為25億元，同比增長188%，僅僅占全部農資市場的0.1%；2015年，心連心（一家做化肥的企業）雙11單日成交額最高紀錄為443萬元，總銷量為2973t，成為淘寶農資類電商第一名；2016年，農資網上交易額預計為4600億元。總計中國農資交易額是2萬億左右。
很多人認為飼料不適合網上交易，其實不然，包括化肥、種子、農藥網上交易都非常普遍。
兩大巨頭成立農資頻道 我國電子商務的兩大巨頭阿里巴巴和京東都有涉入農牧行業。阿里巴巴是只要認為有前景的行業都進入，其農村淘寶計劃在3~5年內投資100億元，建立1000個縣級服務中心和10萬個村級服務站。2016年預計交易額為200億元。京東農資在2015年內開通縣級服務中心500家，覆蓋超過10萬個行政村。到2016年12月初為止，京東以建設服務中心約400家，擁有5萬名以上鄉村推廣員。
與阿里巴巴和京東相比，農信互聯的投入非常少。
垂直農資電商風起云涌 目前垂直農資電商做得比較火熱的有農一網、田田圈和農商1號。
農一網是由中國農藥發展與應用協會牽頭與組織，由國內三家知名的農藥生產企業、一家全國性的農資連鎖企業共同投資組建的農藥電商平臺，定位為種植大戶、專業合作社、農業公司、農墾基地、家庭農場、政府采購、零售商等提供網上直購平臺。農一網計劃在未來三年發展2000個縣域工作站運營中心與20萬個村級植保信息化服務站，通過線上線下相結合的模式，推動中國農藥電商的快速發展。
田田圈是由深圳諾普信發起成立，目前鄉鎮級田田圈農業服務中心店已掛牌232家。
農商1號是2015年7月16日，由中國農業產業發展基金等多家基金和投資公司聯合金正大集團籌建，一期投資高達20億元。農商1號上線的有金正大、中化、中種、以色列瑞沃樂斯和美國硼砂等國內外知名農資企業。通過互聯網整合農技專家資源，專家可對農民進行面對面、點對點的指導。農商1號聯手郵政、京東，整合物流和渠道資源，打造高效的配送體系，計劃用3~5年建成1000家縣級運營中心，發展10萬個村級服務站，覆蓋1000萬名農民會員。
自從移動互聯網興起，人們使用手機的頻率非常高。移動互聯網技術解決了電商服務的問題，用戶和平臺之間的互動性增強了。其他行業已經發生了翻天覆地的變化，而畜牧行業才剛剛開始。
畜牧業電商平臺涌現 畜牧業內部也做了很多電商平臺，畜牧業的點上平臺有揚翔集團、中養優品、農信互聯、逛大集、匯通農牧、豬品惠以及豬易購等。我國的網上農資商城已經非常多，但很多人不太了解。
正大的嘗試 2016年11月，武漢正大在“農村淘寶”上的銷量為1419t，銷售額為327萬元；綿陽正大銷量為1396t，銷售額達445萬元。這只是數據，實際上正大兩家公司的網上交易量為2800~3000t。
據本人了解，某動保企業的經營進展更加迅猛，其銷量從2014年8月至2015年10月，網上一個月的獸藥交易額已經達到121萬元，現在正準備掛牌新三板。
農牧電商現狀
我國農牧電商的現狀是蛋糕太大、嘴巴太小，主要有五個方面的原因：
1）思維問題，現在做電商的大部分是散養戶、炒低價、做大而全。
2）產品問題，電商用的是工業化產品，差異性非常小，而規模豬場的需求是多元化、個性化的，工業化產品很難滿足規模豬場的需求。
3）規模問題，沒有規模就降不下成本。飼料工業需要講究規模，但是現在做電商的很多企業規模太小，有些企業的電商做得快倒閉了。未來，隨著像正大這樣的企業參與更多，電商格局會發生翻天覆地的變化。
4）服務問題，很多規模豬場缺乏服務，但是現在做電商的這些商家由于精力不夠，沒有滿足大客戶服務需求的能力。
5）品牌問題，現實狀況是誰的銷量越大就越不愿意做網上銷售，因為他們在中國有完整的銷售網絡，如果在網上銷售把價格降下來，他們的經銷商就沒有生存空間了。所以很多大企業是在偷偷地做電商。未來，他們很多的供應商都會被消滅掉。由于有這個時間的過程，沒有人愿意冒險。所以市場是需要培育的，因為很多人不了解。
農牧電商市場培育
因為很多人對農牧電商缺乏了解，所以需要對市場進行培育，要把這個市場培育大，需要從五個方面著手。
一是培育需求，從解決入手。我國的每一個豬場都有自己的問題，他們最想解決的一定是眼前的問題，如果電商能夠幫助他們解決這個問題，那就能夠和客戶建立起鏈接。二是培育習慣，從方便入手。例如現在有的人很長時間不去銀行、郵局，不外出購物了，需要什么都能送上門。因為現在我們生活中的很多東西都可以在網上購買。三是培育品牌，從信任入手。實際上網上銷售更不好作假，因為壞口碑在網上傳播太快，所以其實網上購買比實體店買得更好。四是培育價值，從成本入手。很多人網上購物都是圖便宜，但是生產資料的產品是不敢圖便宜的，這是矛盾。五是培育觀念，從老板入手。規模豬場要不要從網上采購，其實可以由豬場老板決定的。
做電商需要回答一個重要的問題：我為什么要從電商購買？如果這個問題回答不出來，農牧電商難以做成。站在消費者的角度，有三個心理傾向。第一，更透明！可以消滅灰色空間。目前國內養殖場的采購基本都有灰色空間，這也是豬場采購最大的問題。采購人員可能會為了一元錢而損失豬場數十元，因為采購的人和使用的人是不同的人。第二，更劃算！減少無效成本。飼料企業毛利率高的可以達到20%，因為中間渠道繁瑣，而電商可以減少這些中間成本。第三，更高效！有很多平臺式的電商，提供非常全面的產品，豬場可以從這里一次性地采購所需要的原料。這些就是畜牧電商努力的方向。
畜牧電商的價值
做畜牧業電商一定要把價值做出來，回歸配套價值，這樣才會有合作伙伴，然后大家一起做大蛋糕。
1）產業驅動力發生轉移。我國養殖行業的驅動方式已經配套了，以往我國畜牧業最掙錢的是飼料，飼料行業市場銷量超過百億元的企業很多，但是養豬企業超過百億元很少，只有溫氏、牧原、1號土豬三個。
為什么今天飼料企業都去養豬？因為飼料驅動的能力沒有了，所以現在又朝著養殖驅動。過去是飼料帶動養殖，現在是養殖帶動飼料，未來是食品來驅動，所以一定要在把豬養好的情況下投資食品。眾所周知，溫氏和牧原養豬的效益就遠不如1號土豬的效益，因此未來一定要做食品尤其是高端食品才有未來。
2）關注點發生移動。過去我們采購生產資料更多的是關注產品，證券公司不把飼料和獸藥當作產品，稱之為養殖投入品，最關注的不是價格而是投入產出比。現在我們豬場采購非常浪費，所以一定要幫助養殖行業做好采購。
3）樹立服務者角色。做農牧電商，一定要將自己定位服務者，要圍繞客戶的需求做產品和銷售。過去飼料公司是做銷售的地方，現在是做價格的地方，未來是做外包的地方。如果能夠把服務做得非常專業、系統，有證據做支撐，能夠幫助養殖場降低成本，農牧電商就會更有市場。
找到行業的痛點也就是找到了市場機會，目前我國規模養殖場的痛點也是畜牧電商的機會點。
1）規模養豬場對營養不夠專業，他們自己去做飼料廠難以做好，需要與好的飼料企業合作。
2）規模養豬場對采購不夠專業。規模養豬場的采購60%~70%都是生產資料，屬于投入品，但是他們不太精通價格等專業采購素養，這也是為電商提供了領先的機會。
3）資金鏈的變化。養豬企業最怕的一是資金鏈斷裂，二是疫病。疫病可以通過防控手段解決，但是資金鏈斷裂會葬送豬場前程。電商可以就此擔當橋梁的作用，幫助豬場解決資金的問題。
4）養殖人才短缺。養殖行業人才缺乏是行業現狀，電商可以通過一些中介服務，幫助豬場便捷地找到合適的人才。