銷售經理的資源有哪些？在一次銷售工作會議上我做了一個這樣的調查。大家的回答五花八門：有的說是品牌，有的說是產品，有的說是政策，有的說是渠道，有的說是客戶……　 

    在所有的回答中，惟獨沒有下屬。其實下屬才是銷售經理最重要的資源。品牌是“虛”的，產品是“死”的，政策是公司總部制定的，渠道、客戶是業務人員開發維護的。在所有和銷售經理工作相關的資源中，下屬不僅能讓區域經理整合支配，而且最具主觀能動性，所以他們才是銷售經理最重要的資源。 

    受幾千年“官本位”封建思想的影響，許多人一旦坐上了經理的寶座，便覺得自己“多年的媳婦終于熬成了婆”，可以好好瀟灑一回了。在這種心理的驅使下，他們對下屬不是橫加指責就是無理謾罵，在飛揚跋扈中濫用自己的職權。這樣的結果下屬不是紛紛“倒戈”就是消極怠工，使市場份額、產品銷量雙雙下滑，最終致使自己的“寶座”難保。 

    銷售經理只有在日常工作中擺正心態，對下屬有一個全面客觀的認識，才有可能把工作做好，創造良好的業績。 

    首先，尊重每一位下屬。 

    在企業，從普通員工到總經理，雖然職位有高低、分工有差異，但是在人格上大家都是平等的，每個崗位對企業的發展都同等重要。“經理”僅僅是個稱謂，只有你尊重下屬，才能得到下屬表里如一的尊重，“經理”這個稱謂的含金量才會提高，才會在工作中產生更大的影響力。 

    其次，善待每一位下屬。 

    　 “工資是公司發的，職位是領導安排的，所以一切工作都得為公司負責，為上司負責。”抱這樣觀念的銷售經理無可厚非，但是銷售經理上接著公司，下連著業務人員，不僅要為上司負責，更要為下屬負責：在生活中關心呵護下屬，在工作中積極為下屬爭取薪金福利。只有善待下屬的經理才會得到下屬的擁護，在工作中大家才會齊心協力。 

    再次，幫助每一位下屬。 

    小河有水大河滿，小河無水大河干。只有每一個業務人員都能完成目標任務、創造較好的業績，整個部門、整個區域才能完成目標，才能創造良好的業績。所以銷售經理必須把幫助每一位員工作為工作的一部分，而不是負擔，只有這樣才能以積極的心態對待下屬，幫助下屬，從而使自己的工作更舒心，使自己的業績更出色。 

    最后，培養每一位下屬。 

    人們總喜歡把“獅領導的羊群”與“羊領導的獅群”對比，說明領導的重要性。在實際工作中，獅子帶領的羊群沒有任何戰斗力；羊也不會帶領獅群做出任何業績。惟一可行的就是如果自己是獅子，那么就把下屬培養成獅群，然后一起戰斗。下屬的能力提高了，所有工作做起來才會更輕松，自己也會水漲船高，晉升到更高的職位。 

    不要因為自己是領導就對下屬指手畫腳；不要因為自己的職位、薪酬是領導、公司給的就置下屬的各種利益于不顧；不要讓你的下屬長年累月處于迷茫無助之中；不要擔心下屬的成長會給你的職位帶來威脅。因為下屬不僅是你的下屬，更是你的合作伙伴，是你成長、成功的階梯，是你所有工作中最重要的資源。