一日和同事出差，飯桌上聊起“悟性”，一時興起問同事：究竟什么是“悟性”？。同事答：“你這樣問那就是沒悟性”。由此，引發了我對“悟性”的一場思考。你想知道沒有“悟性”的人是怎樣思考和詮釋“悟性”的嗎？那么，請聽以下分解。
無論你從事何種職業，居于何種地位，你都會感覺到“悟性”對于我們每一個人的發展、成長乃至成熟都具有重大作用。特別是作為營銷From EMKT.com.cn戰線上的一員，“悟性”對我們更具非同尋常的影響，一個缺少“悟性”的營銷員注定會成為時代的失敗者。而每一個成功的營銷人士，必定具備很強的“悟性”。
可以說，是否具備“悟性”，“悟性”能力的強弱與我們在營銷戰線上能否取得成功息息相關。問題是：你是否真的具備了做成功營銷人士所必備的“悟性”素質呢？
“悟性”在營銷工作中簡單而言，就是對市場的感悟能力，對市場的敏感度。其表現形式多種多樣，概括起來，可以分為以下五種形式：
一、未卜先知。“悟性”的第一表現形式就是個人通過對市場細節分析、研究，最終預測未來發展趨勢，并提前采取應對措施。未卜先知，可以說是具備“悟性”的人所必備的基本素質和能力之一。
案例：２００３年２月，廣東、香港等地出現“非典”疫情，安徽某藥品公司營銷員預測“非典”可能蔓延，說服公司囤積大批中藥材，事實證明他的預測準確無誤。
二、舉一反三。這種表現形式在現實的市場營銷中表現得更為普遍。個人能夠從領導、同事、客戶或其他人士的講解中發覺出更深奧的東西，而不是“人云亦云”無法掌握講話精髓。簡言之，舉一反三就是要求我們能夠猜透別人的心。
案例：１、領導表揚你不一定就代表喜歡你，領導批評你不一定就恨你，同事也一樣；
２、客戶反映質量問題，可能是他覺得你的產品價格太高；客戶對你意見很大，那是因為他想把公司的產品做大做強，而你又不幫他。
三、去偽存真。具備“悟性”的人要學會從紛繁復雜的環境中發現事情的根源，抓住最本質的東西。許多營銷人士之所以長期停留在原地，沒有絲毫的長進，根本原因是他們太過關注事物的表面現象，很少用心去感受事情的真諦，看透表面之后的本質。
案例：我曾隨親戚拜訪廣州某商場老總，由于遺留問題太多，當時商場老總不假言辭，聲色具厲，我擔心他將會把我們“掃地出門”。而親戚只是耐心的傾聽，很少插話，待其氣消之后，他才將自己的設想和盤托出，最后賓主交談甚歡。事后，親戚教導我：“一個商家越是批評你、貶低你，那么就表示他越是看重你。正所謂‘愛之愈深，恨之愈切’，我們要學會看懂商家的內心”。他的這番話正好表現出營銷工作中的“去偽存真”。
四、心有靈犀。真正有“悟性”的人，往往可以在許多不經意間明白許多事理，掌握事物發展的本質和精髓。比如，在與客戶打交道的過程中，在與同仁的相互交流中，或者是在與同事、領導探討問題過程之中，具備“悟性”的人往往可以從中獲得不少真理，做到“心有靈犀一點通”。
案例：本人初次與廣東肇慶陳老板談判時，陳老板財大氣粗（縣城里擁有千萬資產的老板），閱歷豐富，根本就看不起我這樣一個毛頭小子。但我并不氣餒，多次上門拜訪。某天，陳老板無意之中透露，雖然自己經濟實力雄厚，但是管理人才缺乏，我就立刻留意上了。回賓館之后，我就收集資料，連夜制定了一份完善的市場管理和拓展計劃，這令陳老板大為贊賞，因此，陳老板便成了我們公司的客戶，我也成了其“私人顧問”。
五、觸類旁通。也許營銷人最需要具備的“悟性”就是觸類旁通了。市場營銷從來就不是一個孤立的名詞，市場營銷，事實上是融合了其他各行各業的精髓，整合而成。作為一個營銷人士，我們完全可以從更廣泛的范圍來吸收新鮮知識，開拓自己的視野，提高自己的綜合素質。比如，在讀報刊時，在看電視時，在與人閑聊之，在休息時，在旅游中，甚至在洗澡時，我們都可以將許多眼見、耳聽、心想的東西聯想到市場營銷，這就是“觸類旁通”，也是“悟性”最重要的表現形式。
案例：某日，某廠家營銷員看到毛澤東評議法西斯政權的一句話：“法西斯政權從一開始就是建立在進攻的基礎之上的，一旦失去進攻，它將走向滅亡。”當時，他正面臨著市場上的眾多競爭對手的合力打壓，他小心設防，步步為營，但市場份額仍然日益減小。在看完這段話之后，他猛然意識到，營銷工作正象法西斯政權，只有永遠保持進攻才能不至于毀滅。最終，他調整營銷戰略為“以攻為守，步步緊逼”。不但奪回了市場，而且由此一舉奠定了自己在當地的營銷權威。事實上，絕大部分市場營銷的技巧、訣竅、真理，都可以從其他行業中得來，所以說“觸類旁通”最為重要。
“悟性”的作用如此之大，以至于每個營銷人員都希望自己具備很強的“悟性”能力，但是，許多人都感覺到自己缺乏“悟性”，腦瓜子感覺不太還使，那么，我們該如何培養自己的“悟性”呢？
“悟性”在很多時候表現為一種跳躍性思維，一種發散性思維，一種逆向性思維。當然，這樣一種思維是可以培養的，大致可以從以下五個方面著手。
一、“活力無限，精彩無限”。培養樂觀、積極向上的心態。凡是具備較強“悟性”能力的人，都具備積極向上的健康心態，在面對困難時，能從容不迫，冷靜處理好多種復雜事情。可以說，營銷人員要提高自己的“悟性”，那么，首先必須從思想上和文化底蘊上提升自己，“事理看破膽氣狀”，這是其中不可或缺的一步。
二、經驗和閱歷是不可少的。“悟性”即“領悟出來的知識、才能，見解”，而這種領悟必須要時間，需要充足的經驗和閱歷。相對來說，時間越長，經驗和閱歷越多，那么，“悟性”提高也越多。有些營銷工作者整日呆在辦公室，打打電話，寫寫文字，以為憑自己聰明的頭腦，快速的學習能力，就可以很快掌握營銷中的許多“技巧”。實際上，這永遠都是一種幻想。“不經一事，不長一智”，人的成長是從挫折中來的，同樣，“悟性”也是營銷人從實踐中感悟出來的。
三、細心觀察，用心感受。“悟性”重在一個“悟”字上，因此，培養“悟性”更多的要依靠每個人自身的體會，感受心得。有些人整天無所事事，碌碌無為，做一天和尚撞一天鐘，卻從不用心去體驗生活，感受市場，對身邊的營銷實踐視而不見，因此，這種人即使工作到老，也不能了領悟出來什么東西；相反，有些人可能開始什么事情都不懂，但他們知道該認真學習，細心觀察，勤于探索，用心體驗，精于思考。因此，他們可以快速培養出很強的“悟性”能力，這也就是我們常說的“師傅領進門，修行在個人”。
四、多向朋友、同事、領導請教。由于這些人從事營銷工作多年或在該行業干了多年，已對市場認識很深，因此，他們對于“悟性”的提高也有獨到的見解，但是許多人還是感覺他們所講的培養“悟性”聽上去很美，但做起來不知何處下手。事實上，這種請教是建立在三個前提條件之下的：第一，請教者必須具備一定的實踐經驗，否則請教者根本不知道該怎么開口請教；第二，請教者要潛力很大，受到被請教對象的重視；第三，請教者與被請教者私交一定要好，否則被請教者根本不可能將營銷精髓講給請教者聽。
五、拓寬視野，博覽群書，不斷學習和總結，善于積累相關知識，增長見識，增強自己的洞察力和思辨力。個人可以從各方面來全面提高自己的“悟性”能力，包括看電視、閱讀報刊、通過網絡教學學習、與各行各業的人士交流、學習專業知識等等，這些方式都能很好的培養營銷人的“悟性”能力。
需要補充一點的是，作為營銷戰線上的一員，營銷人提高自己“悟性”能力的最有效途徑就是在遭遇非常大的挫折或困難時，千萬別自我放棄，而是保持旺盛的精力，始終堅持下來，同時，在遭遇挫折的過程中，不斷總結經驗和教訓，并迅速轉化為自己的知識和財富。可以這么說，遭受打擊越大，個人潛能越容易發揮出來，而“悟性”能力的提高也越快。
總體而言，提高“悟性”，重在個人自己，而非其他。
無論你從事何種職業，居于何種地位，你都會感覺到“悟性”對于我們每一個人的發展、成長乃至成熟都具有重大作用。特別是作為營銷From EMKT.com.cn戰線上的一員，“悟性”對我們更具非同尋常的影響，一個缺少“悟性”的營銷員注定會成為時代的失敗者。而每一個成功的營銷人士，必定具備很強的“悟性”。
可以說，是否具備“悟性”，“悟性”能力的強弱與我們在營銷戰線上能否取得成功息息相關。問題是：你是否真的具備了做成功營銷人士所必備的“悟性”素質呢？
“悟性”在營銷工作中簡單而言，就是對市場的感悟能力，對市場的敏感度。其表現形式多種多樣，概括起來，可以分為以下五種形式：
一、未卜先知。“悟性”的第一表現形式就是個人通過對市場細節分析、研究，最終預測未來發展趨勢，并提前采取應對措施。未卜先知，可以說是具備“悟性”的人所必備的基本素質和能力之一。
案例：２００３年２月，廣東、香港等地出現“非典”疫情，安徽某藥品公司營銷員預測“非典”可能蔓延，說服公司囤積大批中藥材，事實證明他的預測準確無誤。
二、舉一反三。這種表現形式在現實的市場營銷中表現得更為普遍。個人能夠從領導、同事、客戶或其他人士的講解中發覺出更深奧的東西，而不是“人云亦云”無法掌握講話精髓。簡言之，舉一反三就是要求我們能夠猜透別人的心。
案例：１、領導表揚你不一定就代表喜歡你，領導批評你不一定就恨你，同事也一樣；
２、客戶反映質量問題，可能是他覺得你的產品價格太高；客戶對你意見很大，那是因為他想把公司的產品做大做強，而你又不幫他。
三、去偽存真。具備“悟性”的人要學會從紛繁復雜的環境中發現事情的根源，抓住最本質的東西。許多營銷人士之所以長期停留在原地，沒有絲毫的長進，根本原因是他們太過關注事物的表面現象，很少用心去感受事情的真諦，看透表面之后的本質。
案例：我曾隨親戚拜訪廣州某商場老總，由于遺留問題太多，當時商場老總不假言辭，聲色具厲，我擔心他將會把我們“掃地出門”。而親戚只是耐心的傾聽，很少插話，待其氣消之后，他才將自己的設想和盤托出，最后賓主交談甚歡。事后，親戚教導我：“一個商家越是批評你、貶低你，那么就表示他越是看重你。正所謂‘愛之愈深，恨之愈切’，我們要學會看懂商家的內心”。他的這番話正好表現出營銷工作中的“去偽存真”。
四、心有靈犀。真正有“悟性”的人，往往可以在許多不經意間明白許多事理，掌握事物發展的本質和精髓。比如，在與客戶打交道的過程中，在與同仁的相互交流中，或者是在與同事、領導探討問題過程之中，具備“悟性”的人往往可以從中獲得不少真理，做到“心有靈犀一點通”。
案例：本人初次與廣東肇慶陳老板談判時，陳老板財大氣粗（縣城里擁有千萬資產的老板），閱歷豐富，根本就看不起我這樣一個毛頭小子。但我并不氣餒，多次上門拜訪。某天，陳老板無意之中透露，雖然自己經濟實力雄厚，但是管理人才缺乏，我就立刻留意上了。回賓館之后，我就收集資料，連夜制定了一份完善的市場管理和拓展計劃，這令陳老板大為贊賞，因此，陳老板便成了我們公司的客戶，我也成了其“私人顧問”。
五、觸類旁通。也許營銷人最需要具備的“悟性”就是觸類旁通了。市場營銷從來就不是一個孤立的名詞，市場營銷，事實上是融合了其他各行各業的精髓，整合而成。作為一個營銷人士，我們完全可以從更廣泛的范圍來吸收新鮮知識，開拓自己的視野，提高自己的綜合素質。比如，在讀報刊時，在看電視時，在與人閑聊之，在休息時，在旅游中，甚至在洗澡時，我們都可以將許多眼見、耳聽、心想的東西聯想到市場營銷，這就是“觸類旁通”，也是“悟性”最重要的表現形式。
案例：某日，某廠家營銷員看到毛澤東評議法西斯政權的一句話：“法西斯政權從一開始就是建立在進攻的基礎之上的，一旦失去進攻，它將走向滅亡。”當時，他正面臨著市場上的眾多競爭對手的合力打壓，他小心設防，步步為營，但市場份額仍然日益減小。在看完這段話之后，他猛然意識到，營銷工作正象法西斯政權，只有永遠保持進攻才能不至于毀滅。最終，他調整營銷戰略為“以攻為守，步步緊逼”。不但奪回了市場，而且由此一舉奠定了自己在當地的營銷權威。事實上，絕大部分市場營銷的技巧、訣竅、真理，都可以從其他行業中得來，所以說“觸類旁通”最為重要。
“悟性”的作用如此之大，以至于每個營銷人員都希望自己具備很強的“悟性”能力，但是，許多人都感覺到自己缺乏“悟性”，腦瓜子感覺不太還使，那么，我們該如何培養自己的“悟性”呢？
“悟性”在很多時候表現為一種跳躍性思維，一種發散性思維，一種逆向性思維。當然，這樣一種思維是可以培養的，大致可以從以下五個方面著手。
一、“活力無限，精彩無限”。培養樂觀、積極向上的心態。凡是具備較強“悟性”能力的人，都具備積極向上的健康心態，在面對困難時，能從容不迫，冷靜處理好多種復雜事情。可以說，營銷人員要提高自己的“悟性”，那么，首先必須從思想上和文化底蘊上提升自己，“事理看破膽氣狀”，這是其中不可或缺的一步。
二、經驗和閱歷是不可少的。“悟性”即“領悟出來的知識、才能，見解”，而這種領悟必須要時間，需要充足的經驗和閱歷。相對來說，時間越長，經驗和閱歷越多，那么，“悟性”提高也越多。有些營銷工作者整日呆在辦公室，打打電話，寫寫文字，以為憑自己聰明的頭腦，快速的學習能力，就可以很快掌握營銷中的許多“技巧”。實際上，這永遠都是一種幻想。“不經一事，不長一智”，人的成長是從挫折中來的，同樣，“悟性”也是營銷人從實踐中感悟出來的。
三、細心觀察，用心感受。“悟性”重在一個“悟”字上，因此，培養“悟性”更多的要依靠每個人自身的體會，感受心得。有些人整天無所事事，碌碌無為，做一天和尚撞一天鐘，卻從不用心去體驗生活，感受市場，對身邊的營銷實踐視而不見，因此，這種人即使工作到老，也不能了領悟出來什么東西；相反，有些人可能開始什么事情都不懂，但他們知道該認真學習，細心觀察，勤于探索，用心體驗，精于思考。因此，他們可以快速培養出很強的“悟性”能力，這也就是我們常說的“師傅領進門，修行在個人”。
四、多向朋友、同事、領導請教。由于這些人從事營銷工作多年或在該行業干了多年，已對市場認識很深，因此，他們對于“悟性”的提高也有獨到的見解，但是許多人還是感覺他們所講的培養“悟性”聽上去很美，但做起來不知何處下手。事實上，這種請教是建立在三個前提條件之下的：第一，請教者必須具備一定的實踐經驗，否則請教者根本不知道該怎么開口請教；第二，請教者要潛力很大，受到被請教對象的重視；第三，請教者與被請教者私交一定要好，否則被請教者根本不可能將營銷精髓講給請教者聽。
五、拓寬視野，博覽群書，不斷學習和總結，善于積累相關知識，增長見識，增強自己的洞察力和思辨力。個人可以從各方面來全面提高自己的“悟性”能力，包括看電視、閱讀報刊、通過網絡教學學習、與各行各業的人士交流、學習專業知識等等，這些方式都能很好的培養營銷人的“悟性”能力。
需要補充一點的是，作為營銷戰線上的一員，營銷人提高自己“悟性”能力的最有效途徑就是在遭遇非常大的挫折或困難時，千萬別自我放棄，而是保持旺盛的精力，始終堅持下來，同時，在遭遇挫折的過程中，不斷總結經驗和教訓，并迅速轉化為自己的知識和財富。可以這么說，遭受打擊越大，個人潛能越容易發揮出來，而“悟性”能力的提高也越快。
總體而言，提高“悟性”，重在個人自己，而非其他。
