說出去的話，潑出去的水。營銷人員說的每一句話都代表著向客戶的承諾。能夠將企業和產品的誠信完美地表達出來，這樣的營銷人員才算具有藝術性的口才。　 

    誠信品德 品德不好的人永遠說不上有口才，有也至多是忽悠。練口才，首先應該從品德培養開始，而誠信就是重要內容之一。時刻記住自己對客戶、對公司的承諾，這樣的營銷人即使語言溝通能力欠缺一點，也是可信賴的。與誠信的伙伴做生意，資金安全性高，這是大多數人所看重的。有不少企業生產了很多產品，可每次產品的上市都以失敗而告終，而且新品上市后鋪貨的難度越來越大。究其原因，主要是新品鋪貨后“如果滯銷一定給予解決”的承諾沒有兌現，這就是缺乏誠信的具體體現。只要一次承諾沒有兌現，以后任你再給予更優厚的條件，也難以說服目標客戶重新鋪貨了。　 

    逆向思維 要想得到客戶的青睞和尊重，說話的藝術性非常重要。有時候，逆向思維運用得好，會產生意想不到的效果。營銷資源永遠都是有限的，如何使有限的營銷資源實現最大的產出，這與營銷人是否有藝術性的口才緊密相關。比如同樣都是給1%的返利，甲說：“我們老總只批了1%的返利，我也沒有辦法，您就將就一下，下次我再給您申請多一些。”乙說：“我們老總只批了0.5%的返利，我千方百計給您說好話，反復強調您是我們的重要客戶，最后老總特批了比別人多半個點的返利。您這回可得多進一些貨，要不下次就沒法享受優惠的待遇了。”甲、乙兩人的思維迥異，一個從左到右，一個從右到左，其效果就截然不同。這就是逆向思維的作用。　 

    形體語言 利用所有的機會表達自己，以豐富的形體語言表述自己的心情和態度，以勤補拙，這是大多數普通人應該注意修煉的方面。形體語言包括臉部表情和肢體語言，運用得好，是對口頭語言的有力補充。喬•吉拉德是世界上最偉大的銷售員，他連續12年榮登世界吉尼斯紀錄大全中世界銷售第一的寶座。喬•吉拉德同時也是全球最受歡迎的演講大師之一，曾為眾多世界500強企業的精英傳授他的寶貴經驗，來自世界各地數以百萬計的人被他的演講所感動，被他的事跡所激勵。然而35歲以前，喬•吉拉德患有相當嚴重的口吃，他是怎樣練就出色口才的呢？虛心學習、努力執著、以勤補拙，是喬•吉拉德成功的關鍵。　 

    知識廣博 為什么有些人能夠口若懸河、滔滔不絕連續演講幾個小時而不停，而有些人話說三句就“卡殼”？原因在于知識的掌握程度。閱歷多、知識淵博的人可講述的東西太多了，千萬個組合就是千萬次的不同表達；可知識膚淺、經歷淺薄的營銷人就只能就事論事而不能得心應手地擴充話題，所述內容也無法做到有血有肉。因此，知識不能只局限于生意洽談的范圍，而應該觸類旁通，甚至應該針對目標客戶的喜好巧妙地引伸到合適的話題上。每個客戶的興趣點都不同，隨著時間的積累，營銷人的知識會積少成多。等到有了雄厚的積累，就不必刻意去準備了，因為他的知識結構已經既廣且深，可以得心應手地隨意發揮了。