說營銷推廣，很多人覺得應該是很專業的事情，但是，對于如何找對象，大家似乎就很容易找到感覺了，那么兩者之間有聯系嗎？其實兩者有很多相似之處，都是要將產品（服務）推銷給目標消費群體接受（找對象就是推銷自己啦）。我想結合“年輕人如何追求對象”這種人們日常生活當中的事情來講講營銷推廣的具體應用。 

    在營銷推廣理論中，有一個非常實用的理論，就是“AIDA“消費者反應模型，主要講敘消費者購買產品需要經過“注意：advert”、“興趣：interest”、“欲望：desire”、“行動：action”四個階段才能夠成功，而年輕人成功追求對象的全過程其實也要經歷這幾個階段，下面，筆者分階段給大家解釋。 

　　注意：advert 

　　當年輕人遇到心儀已久的對象，肯定首先要想辦法引起對方的關注，方法可以是外貌特別、行動特別、聲音特別等等對目標對象能夠在視覺或者聽覺上產生沖擊的各種方式，引起對方注意，只有這樣，才有機會讓對方接受到你想給出的信息，了解你的情況，引起對方的注意在整個追求的過程中的重要性是曾經年輕過的人們肯定是很清楚的。 

　　在營銷推廣時，我們面對目標消費群體，就象年輕人面對心儀已久的對象，可以采用廣告、公關、終端展示、大型現場活動等視覺與聽覺沖擊的措施引起目標群體對于我們要銷售的產品的關注，只有目標消費者關注到我們想要推廣的產品（或者服務），我們才有機會將產品（或者服務）的相關信息傳播有效的傳播給目標對象，當然在如何采取引起目標消費群體關注的措施方面，正面與負面的都可以，但是為了保證給自己的品牌給加分動作，理智的營銷人員總是會采用正面加分動作來做到這一點。 

　　興趣：interest 

　　引起目標對象的關注以后，下一步事情就是要使對方產生興趣，那么對于想找對象的人來說就要有好的儀表，好的舉止，讓目標對象不要討厭你，爭取能夠得到接近對方的機會，以便在對方面前充分展示自己，并且要盡量尋找對方感興趣的話題，培養雙方的共同愛好。當然這要有主動出擊的精神，遇到拒絕不要隨便就放棄，要有累敗累戰的精神等等。要盡量將自己的內在與外在的優勢都盡可能地展現在目標對象面前，要盡量的讓對方感覺雙方興趣相投，理想相近等等，使對方對自己產生興趣。 

　　在產品的營銷推廣時，為了使已經對產品注意的目標消費群體產生興趣，我們就要想辦法通過廣告（說明、引導性的）、軟性新聞、好的產品的外形、包裝、詳盡的產品賣點推薦說明書、終端促銷人員的演示等等來使目標消費群體產生興趣，要努力給消費者傳播產品使用對于消費者生活帶來的便利性，良好的性價比，完美的服務保障、品牌的優勢等等。 

　　欲望：desire 

　　基于人性對于未知世界總是有獵奇的本性，很多人對于新東西都有了解的興趣，但是不一定能夠產生占有的欲望，只有強烈的感覺到商品對于自己有實用價值，并且喜歡這個產品的外觀、對其品牌有好感時，興趣才會變成欲望。 

　　那么，我們的年輕人們，在面對自己充滿欲望，而對方只是有點興趣的時候，應該怎么樣才能完成從興趣到欲望的飛躍呢。你必須通過不斷的說服（可以文字、可以語言、可以使用第三者的協助說明等等）讓對方感覺到對方找到你作為對象會得到很多好處：例如你很有前途，與你結合會得到未來生活的保障；你很會關心人，與你結合會得到一生無微不至的關懷；你很漂亮，與你結合會有面子，會心情愉快等等。不管別人怎么評介你的話只不過是花言巧語，但是，只要你能夠讓你的目標對象相信，就會有效果。生活經歷告訴我們，敢于表白，用于追求的人成功的可能性遠遠大于膽小者。 

　　對于我們的已經產生一定興趣的目標消費群體，我們的營銷推廣人員總是想方設法讓他感覺到：我們的品牌是業內的頂級品牌，使用它是有面子的事情；我們的產品功能齊全，可以給使用者的生活帶來很大的便利性；我們產品質量可靠，并且有著良好的售后服務支持，不必擔心使用的擔憂等等。