很多畜牧獸藥企業(yè)的老總、營銷老總，常常被目前市場數(shù)不清的同質(zhì)化競爭產(chǎn)品、五花八門的營銷手段、過度的市場競爭搞糊涂了，也不知道營銷到底應(yīng)該如何做了，我認(rèn)為在同質(zhì)化新形式下的營銷運(yùn)作，出路在產(chǎn)品、營銷、人員及管理這四方面，它能重新給營銷老總們帶來靈感，找到著力點(diǎn)。
　　產(chǎn)品創(chuàng)新，一切營銷的出發(fā)點(diǎn)
　　產(chǎn)品是營銷的基礎(chǔ)，也是核心。產(chǎn)品創(chuàng)新必然帶動其產(chǎn)品策略、渠道規(guī)劃、品牌傳播、終端變革等一系列的創(chuàng)新探索，作為營銷管理者是否了解你的產(chǎn)品？是否了解你的消費(fèi)者？是否反思過你的產(chǎn)品存在什么問題：你的產(chǎn)品在市場上與競爭產(chǎn)品是否類同？你的產(chǎn)品是否有明顯的質(zhì)量、價(jià)格、個(gè)性上的差異？你的產(chǎn)品是否有獨(dú)特的優(yōu)勢和賣點(diǎn)？　
　　如果沒有，可以根據(jù)同品類產(chǎn)品的特點(diǎn)、根據(jù)企業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)品的特點(diǎn)和弱勢、根據(jù)目標(biāo)消費(fèi)群體的需求分析或進(jìn)一步細(xì)分消費(fèi)者進(jìn)行心理洞察、根據(jù)企業(yè)可用資源的分析，打開思維空間，運(yùn)用逆向產(chǎn)品創(chuàng)新方法，深入研究，整合現(xiàn)有社會科技成果，一定能夠找到新的市場空間。開發(fā)有差異化的、有獨(dú)特賣點(diǎn)、有溢價(jià)能力的新產(chǎn)品，以滿足消費(fèi)者喜新厭舊、標(biāo)新立異、追求時(shí)尚、個(gè)性化消費(fèi)日益提高的需求。
　　作為目前的獸藥研發(fā)、生產(chǎn)，大部分盲目上馬企業(yè)，研發(fā)能力一片空白，根本把大部分精力放在盲目吹噓、過度表達(dá)產(chǎn)品的配方、原料組成上，弄的現(xiàn)在全部是高檔原料，高檔生產(chǎn)工藝，過度模仿，讓人眼花繚亂，自己認(rèn)為還不如將精力真正的用在產(chǎn)品研發(fā)上，產(chǎn)品的差異化分析上，真正的將產(chǎn)品的功效給說清楚，讓產(chǎn)品用戶明明白白的使用。　
　　產(chǎn)品戰(zhàn)略、產(chǎn)品策略、產(chǎn)品線規(guī)劃、產(chǎn)品群定位、產(chǎn)品創(chuàng)新、產(chǎn)品專業(yè)渠道的設(shè)計(jì)、產(chǎn)品傳播的策劃等等，每一個(gè)都是創(chuàng)新的思考點(diǎn)，每一個(gè)都可以打開一個(gè)嶄新的市場。
　　營銷策略，思路決定出路
　　思路決定出路，這是一個(gè)策略先行的年代。營銷策略的可行性和創(chuàng)新性在如今的市場營銷中占據(jù)了越來越重要的地位。從點(diǎn)、線、面、高、中、低、里、外、虛、實(shí)上思考策劃點(diǎn)，結(jié)合市場現(xiàn)況和企業(yè)資源，一定能夠?qū)ふ彝黄品桨浮?
單從目前獸藥市場來看，市場看似競爭激烈，客戶難以合作或是難以長久合作，我感覺主要原因在生產(chǎn)企業(yè)和獸藥銷售企業(yè)自己身上，當(dāng)公司埋怨客戶要求太苛刻，要求返點(diǎn)太高接受不了，要求價(jià)位太低難以溝通時(shí)，其實(shí)是自己的產(chǎn)品定位不清楚、差異化不明顯、賣點(diǎn)不清楚、產(chǎn)品科技含量不高、包裝不規(guī)范等等，在銷售渠道上，一味相互模仿銷售技巧和溝通方法，沒有從整個(gè)銷售市場布局、特點(diǎn)分析、對癥下藥、重點(diǎn)突出為客戶創(chuàng)造價(jià)值、切實(shí)搞好服務(wù)上，當(dāng)你只想以最低成本、最快時(shí)間、最大化的將客戶作為你勒索對象時(shí)，客戶的反對就肯定比較強(qiáng)烈，我從多年市場營銷經(jīng)驗(yàn)看，最好的營銷技巧就是踏踏實(shí)實(shí)為客戶著想，圍著客戶想辦法，真真正正的為客戶創(chuàng)造價(jià)值，不去賣弄你的過人技巧和方法，腳踏實(shí)地的為客戶做些實(shí)事，作為大部分都是農(nóng)民出身的客戶來說，都能得到客戶的接受和理解，我曾經(jīng)才吹噓說我的客戶談判成功率是百分之百，主要就是基于我是百分百對待我的每一個(gè)客戶，不遺余力的為客戶著想和為他們創(chuàng)造價(jià)值，沒有那個(gè)人員會送到手的鈔票不要，給的成功機(jī)會故意錯(cuò)過，所以我?guī)缀鯖]有遇到真正拒絕我的客戶。
    人員培訓(xùn)，制勝法寶
    我從事多年管理工作，目前的培訓(xùn)大部分都是請專業(yè)培訓(xùn)公司進(jìn)行心態(tài)培訓(xùn)、方法技巧培訓(xùn)、行業(yè)培訓(xùn)等等，弄的員工一會兒熱、一會兒冷、一會兒發(fā)瘋、一會兒郁悶的，自己感覺最好的培訓(xùn)就是公司內(nèi)訓(xùn)，讓員工有一個(gè)清晰的較強(qiáng)的使命感，比較好的工作習(xí)慣，形成比較好的工作氛圍，這些工作是專職培訓(xùn)公司作不到的，重點(diǎn)在一貫性和執(zhí)行力、有效的監(jiān)督機(jī)制。特別一些企業(yè)老總培訓(xùn)員工的目的是如何讓員工成為你的賺錢機(jī)器，而且最好百分百的配合，百分百的執(zhí)行，百分百的對自己感恩，我認(rèn)為作為企業(yè)老總，其出發(fā)點(diǎn)就已經(jīng)錯(cuò)誤，如果你沒有換位思考，沒有對待客戶那樣為員工著想，為員工提供比較好的工作氛圍、工作待遇、個(gè)人發(fā)展機(jī)會，再好的培訓(xùn)也沒有用，所以員工培訓(xùn)是系統(tǒng)工程，是重中之重，是百年大計(jì)，應(yīng)該充分發(fā)揮、尊重員工的個(gè)性，進(jìn)行長久、有效的培訓(xùn)計(jì)劃。
　　營銷管理，勝人先勝己
　　思則通，悟則達(dá)，行則致。營銷管理雖然是一個(gè)常規(guī)的大題目，但是這里所指的營銷管理，是用系統(tǒng)的思考，結(jié)合企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略和市場被動、慣性運(yùn)作的現(xiàn)況，以檢討、審查的目光分析營銷管控體系是否健全？組織架構(gòu)是否適應(yīng)？管理制度與銷售政策是否合理？業(yè)務(wù)流程是合理、規(guī)范、高效？績效考核是否能刺激和調(diào)動體系的積極性？營銷培訓(xùn)系統(tǒng)是否發(fā)揮作用、成為第二生產(chǎn)力？經(jīng)銷商管理體系是否完善等？從這些角度去反思營銷管理，一定能夠發(fā)現(xiàn)并鎖定關(guān)鍵問題進(jìn)而得出調(diào)整或完善方案，提升系統(tǒng)效率。
　　俗話說“勝人先勝已”，企業(yè)只要能夠戰(zhàn)勝自己，練好內(nèi)功，打好基礎(chǔ)，就一定能夠提升企業(yè)的市場競爭力。
　　作為目前的畜牧行業(yè)是正在發(fā)展和成熟的行業(yè)，有些地方還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不成熟，但我相信通過若干年的發(fā)展，畜牧行業(yè)會越來越成熟，越來越健康。真正的競爭在行業(yè)成熟之后！