這個世界上的產品還有什么比磚頭和沙子更容易同質化的呢？
美國的阿克美磚頭成功地創立了瞄準私有房屋主和建筑商的品牌，通過品牌實現了10%的溢價，并在主要市場中占有了最大的市場份額。同時，四個主要市場電話調查表明，84%的被訪者偏好于阿克美磚塊，將競爭對手遠遠甩在身后。
一家生產硅藻土企業的市場經理表達了對品牌的另一種觀點，他說：“泥土不僅僅是泥土。”
這樣一個很難創造的差異的產品，需要告訴客戶為什么這把泥土比那把泥土好，為什么這個磚頭比那個磚頭更值錢，它們通過品牌的運作實現整體差異化。
就是這樣普通的產品被做出了品牌，而國內許多工業企業卻還深陷在品牌迷局之中，這有意識上的問題，也有許多現實中的問題，最核心的問題還是方法的問題。博銳智達營銷From EMKT.com.cn策劃公司研究發現，工業企業可以通過4維策劃實現整體的差異化，實現品牌的快速超越，并轉化成核心競爭力。下文具體論述如何操作四維策劃。
第一維：構建整體品牌差異
品牌并不是高高在上、虛幻的東西，它作為戰略能夠統帥企業內部及營銷資源，作為戰術能夠有效地區隔競爭品牌，在地面營銷中發揮作用。
構建品牌整體差異是為工業企業提供品牌策劃時的一個關鍵維度，即為企業提供一流的品牌戰略規劃服務。品牌打造模式與品牌整體差異化的規劃是工業企業實現快速超越的核心環節，離開這一指導思想、資源聚焦點，很難從其它方面實現突破，即便實現了超越也是高成本、高風險的。
實現既是戰略又是戰術的品牌規劃，要在科學的市場調查和企業內部診斷基礎上，為品牌提煉符合客戶需求和內部資源能力的品牌核心價值、品牌內涵，以及實現品牌快速超越的品牌發展模式。
博銳智達營銷策劃公司在實戰中摒棄傳統的品牌管理理論，倡導品牌經營論，將品牌視為企業虛擬的利潤中心，與銷量、利潤以及品牌溢價能力緊密掛鉤，而不是將品牌停留在形象管理層面。
在品牌戰略規劃時，博銳智達通常情況下，除了為品牌提煉核心價值、品牌個性、品牌氣質、品牌身份定位等基礎要素之外，為品牌制定以下三個方面的戰略操作。
1、生存品牌
主要是指品牌麾下產品在能夠演繹品牌核心價值及內涵的基礎上，實現產品/服務的暢銷，實現銷量以維持企業的生存和發展，同時要不斷在市場占有率方面實施突破，通過市場占有率來體現品牌地位。
2、利潤品牌
一個品牌的產品不能僅僅停留在暢銷的層面，通常情況下，暢銷產品的利潤相對比較低，如果只有暢銷產品可能會導致企業后勁不足，因此，在暢銷的同時還需要有高利潤作為支持。
對于品牌的戰略操作，必須將利潤品牌的塑造放在重要的位置上，通過品牌整體價值感的提升，以及品牌附加值的創造，實現品牌的溢價能力。就像阿克美的磚塊一樣，將這個普通得不能再普通的產品，通過品牌運作實現10%的溢價，還能得到顧客的偏好。
3、資產品牌
當品牌能夠實現暢銷和高價銷之后，能夠讓品牌實現長銷這個課題就擺在企業面前，博銳智達為企業提供品牌策劃時，會同時將暢銷、長銷、高價銷進行整體規劃，保證企業的快速超越。
長銷主要是基于品牌資產的積累，就像IBM、西門子這些品牌一樣，之所以能夠在多個國家、幾十年如一日的保持穩定發展，關鍵就是它們在品牌運作過程中不斷積累品牌資產，通過品牌資產實現品牌持久的競爭力。實際上，對于工業品而言，可能許多人還對品牌的運作存在偏見，但是，從全球品牌資產排名榜上發現，很多積累高額品牌資產的企業都屬于工業品領域，如微軟、IBM、通用、英特爾、思科系統、戴爾、SAP、西門子等。
第二維：務實的品牌落地策略
無法讓品牌落地，是導致品牌淪為形象管理，也是讓企業認為品牌是虛幻內容的主要原因。博銳智達經過多年的研究與實戰，在品牌落地方面實現了突破，創造了一系列的工具與方法來實現品牌戰略的成功落地。
我們通常將品牌戰略內容及內涵分為兩個系列聚焦點，一個是內部資源的聚焦點，一個是品牌傳播聚焦點。將企業內部資源及營銷資源圍繞企業內部聚焦點實施有效聚焦，打造品牌的核心競爭力。
另外，將所有的傳播活動均圍繞品牌的傳播聚焦點展開，演繹品牌核心價值及內涵，通過這樣兩個聚焦的合并與分離，既能實現在品牌運作中的可操作性，又能夠在整體上實現有機統一。
一般情況會涉及到如何建立品牌管理組織，確保品牌戰略有效的實施；我們還設計了讓品牌戰略落到實處的“品牌對接模型”，可以幫助企業有效地找到品牌落地接觸點；最后，還會全面搜尋并規劃品牌接觸點，讓所有的品牌信息，在所有與客戶接觸點上有效、一致地演繹，占領客戶的心智資源。
當然，為了保證品牌落地能夠真正的落實，我們會將品牌落地的具體內容寫進企業的崗位職責，并與考核掛鉤。
第三維：一流的產品策劃
博銳智達始終認為，品牌是產品的先鋒官！如果僅僅盯住產品運作，必然走不遠；如果僅僅盯住品牌運作，必然走不動。
一個非一線品牌需要高水平的產品策劃以帶動品牌的快速發展，一個成熟的一線品牌同樣需要高水平的產品策劃，以幫助品牌保持持久地戰斗力。
眾所周知，產品是客戶認識、體驗品牌的重要載體，從某種程度上講，客戶對產品的認知，直接決定著其對品牌的認知，用一個形象的比喻可以說產品是客戶接受、認知、體驗品牌的先鋒官。
所以，要想不斷放大品牌與競爭者的差異，擴大品牌競爭優勢，就要求企業必須在產品的差異化上下功夫。通常而言，企業可以從品類營銷、創造產品特色、營銷用途聯想、體現品牌個性等方法來實現產品的差異化運作。
同時，企業還要對產品進行有效組合，形成一個聯合艦隊。雖然我們不能像跨國企業那樣組建一支航母般的豪華陣容，但是可以讓這支艦隊可以發揮同樣的攻防作用，并能以較低的成本贏得客戶、贏得市場。就像軍隊作戰一樣，有主力部隊（明星產品），有側翼防御部隊（輔助產品），側翼部隊主要服務主力部隊兩翼的安全。轉換到產品戰斗群中就是，輔助的系列產品要負責阻止競爭對手的低價沖擊或對產品形象的影響。
第四維：系統的營銷解決方案
與企業資源相匹配的市場布局，以及科學的營銷體系設計，能夠為品牌的快速超越提供強有力的支持。
工業企業大多數領域都面臨著與跨國企業的競爭，而非一線的工業企業還將與國內巨頭展開競爭，如果全面鋪開其必然不會取得好的收效，因此需要依據企業資源和市場競爭的狀況，對市場進行科學的布局，以保證企業資源的有效聚焦，并對全國市場的有效占領。像田忌賽馬一樣，不可能在所有區域均占據上峰，但要從整體上獲得勝利。
比如，中電電氣在還處于二線品牌的時候，為自己制定了一個非常有效的市場布局，為其品牌的快速崛起奠定了基礎。它將市場分為三級，北京、上海、廣州這樣的城市為一級市場，主要塑造品牌形象；那些中型的省會城市為二級市場，主要做銷量，爭取市場份額第一，其次才是做形象；那些地市級市場和縣級市場要做絕對的第一。通過這樣的市場布局，實現了品牌的快速超越。
適合企業內部資源能力的營銷模式（即多種銷售方式組合運行）、營銷組織和流程優化設計、營銷系統考核體系設計、營銷系統薪酬體系設計等內容的解決方案，使企業擁有順暢的營銷流程和適宜的薪酬體系，為營銷系統帶來新的活力，通過多種銷售方式的有機組合擴大易達的市場占有能力，提高銷量額和利潤率。
上述內容就構成了博銳智達為工業企業品牌策劃核心內容，這四個方面內容構成了工業企業品牌超越的立體空間，只有同時具備這樣一個系統的內容才能夠在品牌戰略的導引下，通過一流的產品策劃實現銷量、利潤和品牌資產的同步飛躍，并在品牌落地和系統營銷解決方案的支持下，實現品牌的核心競爭力。
美國的阿克美磚頭成功地創立了瞄準私有房屋主和建筑商的品牌，通過品牌實現了10%的溢價，并在主要市場中占有了最大的市場份額。同時，四個主要市場電話調查表明，84%的被訪者偏好于阿克美磚塊，將競爭對手遠遠甩在身后。
一家生產硅藻土企業的市場經理表達了對品牌的另一種觀點，他說：“泥土不僅僅是泥土。”
這樣一個很難創造的差異的產品，需要告訴客戶為什么這把泥土比那把泥土好，為什么這個磚頭比那個磚頭更值錢，它們通過品牌的運作實現整體差異化。
就是這樣普通的產品被做出了品牌，而國內許多工業企業卻還深陷在品牌迷局之中，這有意識上的問題，也有許多現實中的問題，最核心的問題還是方法的問題。博銳智達營銷From EMKT.com.cn策劃公司研究發現，工業企業可以通過4維策劃實現整體的差異化，實現品牌的快速超越，并轉化成核心競爭力。下文具體論述如何操作四維策劃。
第一維：構建整體品牌差異
品牌并不是高高在上、虛幻的東西，它作為戰略能夠統帥企業內部及營銷資源，作為戰術能夠有效地區隔競爭品牌，在地面營銷中發揮作用。
構建品牌整體差異是為工業企業提供品牌策劃時的一個關鍵維度，即為企業提供一流的品牌戰略規劃服務。品牌打造模式與品牌整體差異化的規劃是工業企業實現快速超越的核心環節，離開這一指導思想、資源聚焦點，很難從其它方面實現突破，即便實現了超越也是高成本、高風險的。
實現既是戰略又是戰術的品牌規劃，要在科學的市場調查和企業內部診斷基礎上，為品牌提煉符合客戶需求和內部資源能力的品牌核心價值、品牌內涵，以及實現品牌快速超越的品牌發展模式。
博銳智達營銷策劃公司在實戰中摒棄傳統的品牌管理理論，倡導品牌經營論，將品牌視為企業虛擬的利潤中心，與銷量、利潤以及品牌溢價能力緊密掛鉤，而不是將品牌停留在形象管理層面。
在品牌戰略規劃時，博銳智達通常情況下，除了為品牌提煉核心價值、品牌個性、品牌氣質、品牌身份定位等基礎要素之外，為品牌制定以下三個方面的戰略操作。
1、生存品牌
主要是指品牌麾下產品在能夠演繹品牌核心價值及內涵的基礎上，實現產品/服務的暢銷，實現銷量以維持企業的生存和發展，同時要不斷在市場占有率方面實施突破，通過市場占有率來體現品牌地位。
2、利潤品牌
一個品牌的產品不能僅僅停留在暢銷的層面，通常情況下，暢銷產品的利潤相對比較低，如果只有暢銷產品可能會導致企業后勁不足，因此，在暢銷的同時還需要有高利潤作為支持。
對于品牌的戰略操作，必須將利潤品牌的塑造放在重要的位置上，通過品牌整體價值感的提升，以及品牌附加值的創造，實現品牌的溢價能力。就像阿克美的磚塊一樣，將這個普通得不能再普通的產品，通過品牌運作實現10%的溢價，還能得到顧客的偏好。
3、資產品牌
當品牌能夠實現暢銷和高價銷之后，能夠讓品牌實現長銷這個課題就擺在企業面前，博銳智達為企業提供品牌策劃時，會同時將暢銷、長銷、高價銷進行整體規劃，保證企業的快速超越。
長銷主要是基于品牌資產的積累，就像IBM、西門子這些品牌一樣，之所以能夠在多個國家、幾十年如一日的保持穩定發展，關鍵就是它們在品牌運作過程中不斷積累品牌資產，通過品牌資產實現品牌持久的競爭力。實際上，對于工業品而言，可能許多人還對品牌的運作存在偏見，但是，從全球品牌資產排名榜上發現，很多積累高額品牌資產的企業都屬于工業品領域，如微軟、IBM、通用、英特爾、思科系統、戴爾、SAP、西門子等。
第二維：務實的品牌落地策略
無法讓品牌落地，是導致品牌淪為形象管理，也是讓企業認為品牌是虛幻內容的主要原因。博銳智達經過多年的研究與實戰，在品牌落地方面實現了突破，創造了一系列的工具與方法來實現品牌戰略的成功落地。
我們通常將品牌戰略內容及內涵分為兩個系列聚焦點，一個是內部資源的聚焦點，一個是品牌傳播聚焦點。將企業內部資源及營銷資源圍繞企業內部聚焦點實施有效聚焦，打造品牌的核心競爭力。
另外，將所有的傳播活動均圍繞品牌的傳播聚焦點展開，演繹品牌核心價值及內涵，通過這樣兩個聚焦的合并與分離，既能實現在品牌運作中的可操作性，又能夠在整體上實現有機統一。
一般情況會涉及到如何建立品牌管理組織，確保品牌戰略有效的實施；我們還設計了讓品牌戰略落到實處的“品牌對接模型”，可以幫助企業有效地找到品牌落地接觸點；最后，還會全面搜尋并規劃品牌接觸點，讓所有的品牌信息，在所有與客戶接觸點上有效、一致地演繹，占領客戶的心智資源。
當然，為了保證品牌落地能夠真正的落實，我們會將品牌落地的具體內容寫進企業的崗位職責，并與考核掛鉤。
第三維：一流的產品策劃
博銳智達始終認為，品牌是產品的先鋒官！如果僅僅盯住產品運作，必然走不遠；如果僅僅盯住品牌運作，必然走不動。
一個非一線品牌需要高水平的產品策劃以帶動品牌的快速發展，一個成熟的一線品牌同樣需要高水平的產品策劃，以幫助品牌保持持久地戰斗力。
眾所周知，產品是客戶認識、體驗品牌的重要載體，從某種程度上講，客戶對產品的認知，直接決定著其對品牌的認知，用一個形象的比喻可以說產品是客戶接受、認知、體驗品牌的先鋒官。
所以，要想不斷放大品牌與競爭者的差異，擴大品牌競爭優勢，就要求企業必須在產品的差異化上下功夫。通常而言，企業可以從品類營銷、創造產品特色、營銷用途聯想、體現品牌個性等方法來實現產品的差異化運作。
同時，企業還要對產品進行有效組合，形成一個聯合艦隊。雖然我們不能像跨國企業那樣組建一支航母般的豪華陣容，但是可以讓這支艦隊可以發揮同樣的攻防作用，并能以較低的成本贏得客戶、贏得市場。就像軍隊作戰一樣，有主力部隊（明星產品），有側翼防御部隊（輔助產品），側翼部隊主要服務主力部隊兩翼的安全。轉換到產品戰斗群中就是，輔助的系列產品要負責阻止競爭對手的低價沖擊或對產品形象的影響。
第四維：系統的營銷解決方案
與企業資源相匹配的市場布局，以及科學的營銷體系設計，能夠為品牌的快速超越提供強有力的支持。
工業企業大多數領域都面臨著與跨國企業的競爭，而非一線的工業企業還將與國內巨頭展開競爭，如果全面鋪開其必然不會取得好的收效，因此需要依據企業資源和市場競爭的狀況，對市場進行科學的布局，以保證企業資源的有效聚焦，并對全國市場的有效占領。像田忌賽馬一樣，不可能在所有區域均占據上峰，但要從整體上獲得勝利。
比如，中電電氣在還處于二線品牌的時候，為自己制定了一個非常有效的市場布局，為其品牌的快速崛起奠定了基礎。它將市場分為三級，北京、上海、廣州這樣的城市為一級市場，主要塑造品牌形象；那些中型的省會城市為二級市場，主要做銷量，爭取市場份額第一，其次才是做形象；那些地市級市場和縣級市場要做絕對的第一。通過這樣的市場布局，實現了品牌的快速超越。
適合企業內部資源能力的營銷模式（即多種銷售方式組合運行）、營銷組織和流程優化設計、營銷系統考核體系設計、營銷系統薪酬體系設計等內容的解決方案，使企業擁有順暢的營銷流程和適宜的薪酬體系，為營銷系統帶來新的活力，通過多種銷售方式的有機組合擴大易達的市場占有能力，提高銷量額和利潤率。
上述內容就構成了博銳智達為工業企業品牌策劃核心內容，這四個方面內容構成了工業企業品牌超越的立體空間，只有同時具備這樣一個系統的內容才能夠在品牌戰略的導引下，通過一流的產品策劃實現銷量、利潤和品牌資產的同步飛躍，并在品牌落地和系統營銷解決方案的支持下，實現品牌的核心競爭力。
