銷售團隊是企業戰斗力的最重要部分，銷售團隊的競爭力直接影響著企業發展的速度，猶如國家的軍隊對于國家的重要性，因此銷售管理者想擁有良好的業績表現，就必須打造不斷進取的標準化團隊，進取與標準不是矛盾對立，而是相互的動態平衡，代表了團隊的效率和戰斗力，筆者建議打造三個關鍵的團隊文化： 
　　一、勇氣文化：即團隊中的每個人都必須達到某中標準要求，才有可能避免大浪淘沙，剩下的全是精英！由于現在就業較難，很多人為了獲得職業會應用各種方法，比如做出多種簡歷，編造多種經驗，甚至擁有各種證書，這樣我們在招聘過程中很難識別，不過這沒關系，不管什么學歷、經歷，只要能達到我們的用人標準，就可以了。所以銷售團隊首要的就是“勇敢”，比如任何人，不管你是何方神圣，必須達成企業所制定的銷售目標，否則只能對不起，這并不殘忍，而是生存有道，同情并不能讓任何人活下去，所以人類最偉大的品格就是“勇敢”，一個勇敢的人并非不害怕，只是面對恐懼時依然向前，單靠這一關，就能刷下一批“南郭先生”。 

　　二、學習文化：即讓團隊中的每個人自我學習，相互學習，借腦學習，學會把經驗、知識、實踐相互實現轉化。這一點應該盡可能量化，比如用概念性的方式你讓A學習，并告訴他學習有什么好處，我們要建立學習型團隊。這毫無意義，你最好應該用更具體的方式與隊員溝通，比如：“小A，你這個月準備看幾本書？”A答：“兩本吧！”“好，那你把書名報上來，月底我要檢查，另外準備好，你可能得在月底業務會議上對書的內容及感受做一次分享。”這樣整個務實的學習氣氛就會被建立起來，然后有機會引進一些好的專業培訓，員工的專業知識提升就會變得很快，學習才會變成真正的團隊文化。 

　　三、忠誠文化：一個勇敢而善于學習的人，常常會成為智勇雙全的人，但不能為你所用，又有什么意義呢？因此接著要培養他們的忠誠度，當然忠誠度會受企業的用人制度，企業的戰略及利益分配所影響，因此作為銷售經理所能做的就是在同樣的條件下，做一些合理建議，加強團隊的凝聚力和忠誠度。比如員工職業生涯建議，對自己和家人負責的心態，自己價值的提升和挑戰精神，除此之外，銷售管理者想辦法與上層溝通，盡量做出更加科學的薪酬體制，改善工作環境等，增加員工的忠誠度。總之，若能建立這三個文化，銷售團隊一定會成為一個可怕的團隊。