從營銷哲學角度去思考的 
     只有掌握了一些營銷哲理，才能做好自己的業務.假如死記方法的話,你一定回被多變的外部環境所打敗的.

     一些跑業務的營銷哲理： 
     第一：認清自己的真正顧客：認清屬于自己的真正顧客是很重要的，假如你連什么樣子的人是不是自己的顧客，都不了解的話，那么你怎么去跑業務呢？所以首先必須認清自己的顧客，我們逐步縮小范圍，有針對性的進攻自己的顧客，比如我是做電腦的廠家，我的顧客可以說全世界的人也是我的顧客，但是我們再進一步思考的話，也許全中國的人更容易成為我們的顧客，然后再進一步的話，全中國懂電腦的人更容易成為我們的顧客，如果我們再進一步的話，一些大學也許更能成為我們的顧客的，所以我們的電腦廠家可以進攻大學，把大學的學生和周圍的人認定為自己最有希望的顧客，所以我們必須針對自己的顧客進行分類的。比如上面的例子一樣，大學里的學生也許就是我們的首要顧客，而懂電腦的話就是我們的次要顧客，而全中國的人也許就是我們的次次要顧客，等？進行了這些分類的以后，我們再進行下一步的銷售工作/無論做什么我們必須認清自己的顧客，因為你要進攻你要打敗顧客的話，必須找到目標的。這個就是孫子兵法集中原則和重要原則等，因為無論打什么戰都是要找到自己的目標？假如連目標找不到的話，你談什么打敗自己的顧客呢？
    第二：找準顧客。在我們第一步的時候，進行了顧客分類和認清自己的顧客以后，我們必須找準顧客的，比如全國有很多的大學，那些大學更容易成為我們的顧客呢？所以我們必須找準顧客的，找準顧客的目的就是集中我們有限的精力去進攻的？因為我們做什么事情必須集中精力，必須認真的去做，因為我們的精力有限的，而事情卻無限的，這個就是孫子兵法中的記載原則，比如你有一百萬塊錢做廣告的話，你可以用一百萬塊錢在一個地區的某個電視節目前做個廣告的，比如買兒童用品的話，可以在晚上6：00的兒童節目做廣告，并且時間可以延續很長的。你也可以把一百萬分為一百個一萬，然后在各個縣城去做廣告的，這樣下來的話，你的一萬只能在縣城做幾個星期的廣告，而對手的廣告比你還更多的。所以我們必須找準自己的顧客，集中精力進攻的。 
別人一般回說怎么樣找準自己的顧客呢？我想方法有很多的，你有朋友，可以通過朋友，你有人際關系，你可以利用人際關系，你有電話，你有電子郵件，你可以在電子商務網站發布你的信息，你可以收集一些顧客的資料等等。總之是需要合理的利用和開發你手中的資源。 
    第三：就是打敗顧客：找到了自己的顧客以后，你必須打敗他，不然你就白找了，你現在進攻的顧客也許更容易被你打敗的，因為他們也許需要你的產品和服務，因為你已經經過了好幾層的篩選了，為什么我們是打敗自己的顧客呢？ 
   我認為世界上只有兩種人，一種就是朋友，另外一種就是敵人了，而區分敵人與朋友的關系就是看外部對你的利害關系了，假如某個人對于你來說是：利大于害的話，我們就說這個人屬于你的朋友，假如害大于利的話，我們就說這個人就是你的敵人，而我們又把敵人和朋友分為首要敵人和朋友，以及次要敵人和朋友，次次要敵人和朋友，我們把自己的朋友和敵人分開等次來，這樣我們就有目標的進攻了，因為我們當然回先進攻首要的敵人，而不是次次要敵人的？ 
     我們為什么要打敗自己的顧客，為什么要把自己的顧客看為敵人呢？因為你要和你的潛在顧客談成生意的話，你必須和他成為朋友的，假如你要和你的顧客成為朋友的話，你必須讓他從敵人的角度轉化為朋友，在轉化的過程中就是把敵人打敗了，雖然不是殺死他或者其他什么的，但是你打敗的是你們之間的關系了，你打敗你的顧客，讓他成為你的朋友，既然成為了朋友，也許以后或者現在就可以和你談成生意拉。假如你厲害的話，你可以讓你的首要敵人以下子轉化為首要朋友的，這樣一定可以成交的，假如你不怎么厲害的話，你可以把首要敵人轉化為次次要朋友了，也許不能談成生意的，但是以后還是有希望談成生意的？ 
說到這里別人回問我怎么樣打敗自己的顧客呢？其實打敗你的顧客很容易的，因為現在有很多的書，教你怎么樣對付自己的顧客，怎么樣進行推銷以及一些推銷的方法和技巧？ 
   在這里我也不去說什么方法的？我希望自己去總結屬于自己的銷售方法的？ 
我們可以利用出奇制勝，美人計，瞞天過海，還有你的產品的價格，你的服務，你的信譽等，還有你的誠實等