網(wǎng)絡(luò)在今天的普及率和利用率是顯而易見(jiàn)的。如果沒(méi)有網(wǎng)絡(luò)，也許沒(méi)有獸藥行業(yè)從業(yè)者今天快速的跳槽頻率，網(wǎng)絡(luò)帶給了企業(yè)招聘方便的同時(shí)，也帶給了員工更多選擇企業(yè)的機(jī)會(huì)。無(wú)獨(dú)有偶，網(wǎng)絡(luò)帶給了獸藥企業(yè)宣傳與招商的便利，同樣也帶給了經(jīng)銷(xiāo)商更多選擇產(chǎn)品的機(jī)會(huì)。
第一個(gè)話(huà)題；獸藥的網(wǎng)絡(luò)招商。目前一些獸藥行業(yè)網(wǎng)站都可以看到部分有網(wǎng)絡(luò)招商需求的獸藥企業(yè)掛廣告或者發(fā)招商信息，但是我們發(fā)現(xiàn)效果往往與投入往往不成比例。我們分析一下原因：
1． 獸藥企業(yè)的客戶(hù)是什么？該是經(jīng)銷(xiāo)商。經(jīng)銷(xiāo)商的愛(ài)好是什么？關(guān)注疾病和防控技術(shù)，更關(guān)注新藥品的上市情況以及藥店的經(jīng)營(yíng)管理和未來(lái)行業(yè)的發(fā)展。。
2． 廣告是死的，人是活的。沒(méi)有專(zhuān)業(yè)的網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售人員，光憑借網(wǎng)絡(luò)廣告就讓經(jīng)銷(xiāo)商主動(dòng)打電話(huà)給你，在今天的網(wǎng)絡(luò)大環(huán)境混亂和有對(duì)網(wǎng)絡(luò)信息有排斥的人的心里那是非常難辦到的事情。
3． 招商的內(nèi)容需要結(jié)合客戶(hù)群的需求。經(jīng)銷(xiāo)商不缺大路貨，他們?nèi)钡氖切庐a(chǎn)品，如果要大路貨還用到網(wǎng)絡(luò)上找嗎？業(yè)務(wù)員登門(mén)拜訪(fǎng)的不是有的是嗎？所以網(wǎng)絡(luò)招商需要在拳頭產(chǎn)品和特色產(chǎn)品方面加大招商力度。
4． 盲目的投入個(gè)別廣告，卻造成對(duì)網(wǎng)絡(luò)的整體不信任。目前很多企業(yè)也不是沒(méi)有投放廣告的意識(shí)，主要的是投放后的效果不好，所以不敢盲目投放，我們說(shuō)其實(shí)在于選擇，真正的網(wǎng)站專(zhuān)注于做內(nèi)容，虛夸的網(wǎng)站專(zhuān)注于做市場(chǎng)。真正有價(jià)值的行業(yè)網(wǎng)站應(yīng)該是站在獸藥企業(yè)的位置考慮問(wèn)題和替獸藥企業(yè)思考如何進(jìn)行品牌宣傳，所以計(jì)劃在網(wǎng)絡(luò)招商方面有所投入時(shí)，請(qǐng)請(qǐng)醒分析：
A：投放網(wǎng)站的內(nèi)容你自己感覺(jué)如何？B，拿給經(jīng)銷(xiāo)商看你投放廣告的網(wǎng)站內(nèi)容如何？
C：別關(guān)注排名和訪(fǎng)問(wèn)人數(shù)，那些都是虛的。
D．招商效果與成交比例該是企業(yè)更為關(guān)注的內(nèi)容。
獸藥企業(yè)網(wǎng)絡(luò)招商的優(yōu)勢(shì)：
1廣告與傳統(tǒng)雜志相比更經(jīng)濟(jì)。2。受眾更寬廣。3，行業(yè)新人換舊人，前景明朗。4。品牌表現(xiàn)形式靈活。5。企業(yè)與經(jīng)銷(xiāo)商能夠?qū)崿F(xiàn)在線(xiàn)溝通與交流。6。廣告的持久性更強(qiáng)。
網(wǎng)絡(luò)招商對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的利處：
1． 產(chǎn)品選擇的多樣性。2，與企業(yè)溝通的直接性。3。流通環(huán)節(jié)的減少可以將利潤(rùn)最大化等。
第二個(gè)話(huà)題：獸藥網(wǎng)絡(luò)直銷(xiāo)。網(wǎng)絡(luò)直銷(xiāo)該是直接面對(duì)客戶(hù)群。目前河北，河南的部分企業(yè)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)搞獸藥網(wǎng)絡(luò)直銷(xiāo)比較多一些。筆者與之溝通，反饋效果都不是很明顯。就此問(wèn)題做以下闡述：
1． 基層養(yǎng)殖業(yè)的特點(diǎn)。
獸藥企業(yè)服務(wù)的客戶(hù)最終該是服務(wù)養(yǎng)殖戶(hù)和養(yǎng)殖廠(chǎng)，為它們搞藥物診療疾病和輔助的預(yù)防保健服務(wù)以求得藥品的銷(xiāo)售和利潤(rùn)的保持。其中需要有技術(shù)的支持，就目前基層來(lái)看，技術(shù)引領(lǐng)銷(xiāo)售短期內(nèi)還要占主流。無(wú)論是針對(duì)養(yǎng)殖企業(yè)還是個(gè)體小養(yǎng)殖戶(hù)。沒(méi)有技術(shù)，養(yǎng)殖戶(hù)的用藥知識(shí)很難在短期內(nèi)接受。
2． 網(wǎng)絡(luò)的普及率
經(jīng)銷(xiāo)商群體的網(wǎng)絡(luò)普及率很高，但是個(gè)體養(yǎng)殖戶(hù)和養(yǎng)殖廠(chǎng)的普及率就要差一些了，目前行業(yè)內(nèi)的幾大養(yǎng)殖網(wǎng)站，每天也就那么幾千個(gè)人。未來(lái)有前景嗎？未來(lái)有，但是眼下的普及率起碼我認(rèn)為做網(wǎng)絡(luò)直銷(xiāo)有些困難。
3． 直銷(xiāo)技巧和專(zhuān)業(yè)度缺乏
獸藥網(wǎng)絡(luò)直銷(xiāo)需要有技巧，操作的人如何找到客戶(hù)，如何與客戶(hù)溝通，如何介紹自己的產(chǎn)品給客戶(hù)，如果讓客戶(hù)對(duì)產(chǎn)品感興趣，如何與客戶(hù)通過(guò)電話(huà)溝通和交流，如何解決回款與物流問(wèn)題，當(dāng)產(chǎn)品遇到問(wèn)題是該如何快速解決。一系列的問(wèn)題，筆者認(rèn)為都需要一個(gè)獸藥網(wǎng)絡(luò)直銷(xiāo)工作人員去思考和面對(duì)的事情，如果上述問(wèn)題無(wú)法解決，那么你的獸藥網(wǎng)絡(luò)直銷(xiāo)業(yè)績(jī)也不會(huì)好到哪里去。
網(wǎng)絡(luò)在今天的普及率和利用率是顯而易見(jiàn)的。如果沒(méi)有網(wǎng)絡(luò)，也許沒(méi)有獸藥行業(yè)從業(yè)者今天快速的跳槽頻率，網(wǎng)絡(luò)帶給了企業(yè)招聘方便的同時(shí)，也帶給了員工更多選擇企業(yè)的機(jī)會(huì)。無(wú)獨(dú)有偶，網(wǎng)絡(luò)帶給了獸藥企業(yè)宣傳與招商的便利，同樣也帶給了經(jīng)銷(xiāo)商更多選擇產(chǎn)品的機(jī)會(huì)。
第一個(gè)話(huà)題；獸藥的網(wǎng)絡(luò)招商。目前一些獸藥行業(yè)網(wǎng)站都可以看到部分有網(wǎng)絡(luò)招商需求的獸藥企業(yè)掛廣告或者發(fā)招商信息，但是我們發(fā)現(xiàn)效果往往與投入往往不成比例。我們分析一下原因：
1． 獸藥企業(yè)的客戶(hù)是什么？該是經(jīng)銷(xiāo)商。經(jīng)銷(xiāo)商的愛(ài)好是什么？關(guān)注疾病和防控技術(shù)，更關(guān)注新藥品的上市情況以及藥店的經(jīng)營(yíng)管理和未來(lái)行業(yè)的發(fā)展。。
2． 廣告是死的，人是活的。沒(méi)有專(zhuān)業(yè)的網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售人員，光憑借網(wǎng)絡(luò)廣告就讓經(jīng)銷(xiāo)商主動(dòng)打電話(huà)給你，在今天的網(wǎng)絡(luò)大環(huán)境混亂和有對(duì)網(wǎng)絡(luò)信息有排斥的人的心里那是非常難辦到的事情。
3． 招商的內(nèi)容需要結(jié)合客戶(hù)群的需求。經(jīng)銷(xiāo)商不缺大路貨，他們?nèi)钡氖切庐a(chǎn)品，如果要大路貨還用到網(wǎng)絡(luò)上找嗎？業(yè)務(wù)員登門(mén)拜訪(fǎng)的不是有的是嗎？所以網(wǎng)絡(luò)招商需要在拳頭產(chǎn)品和特色產(chǎn)品方面加大招商力度。
4． 盲目的投入個(gè)別廣告，卻造成對(duì)網(wǎng)絡(luò)的整體不信任。目前很多企業(yè)也不是沒(méi)有投放廣告的意識(shí)，主要的是投放后的效果不好，所以不敢盲目投放，我們說(shuō)其實(shí)在于選擇，真正的網(wǎng)站專(zhuān)注于做內(nèi)容，虛夸的網(wǎng)站專(zhuān)注于做市場(chǎng)。真正有價(jià)值的行業(yè)網(wǎng)站應(yīng)該是站在獸藥企業(yè)的位置考慮問(wèn)題和替獸藥企業(yè)思考如何進(jìn)行品牌宣傳，所以計(jì)劃在網(wǎng)絡(luò)招商方面有所投入時(shí)，請(qǐng)請(qǐng)醒分析：
A：投放網(wǎng)站的內(nèi)容你自己感覺(jué)如何？B，拿給經(jīng)銷(xiāo)商看你投放廣告的網(wǎng)站內(nèi)容如何？
C：別關(guān)注排名和訪(fǎng)問(wèn)人數(shù)，那些都是虛的。
D．招商效果與成交比例該是企業(yè)更為關(guān)注的內(nèi)容。
獸藥企業(yè)網(wǎng)絡(luò)招商的優(yōu)勢(shì)：
1廣告與傳統(tǒng)雜志相比更經(jīng)濟(jì)。2。受眾更寬廣。3，行業(yè)新人換舊人，前景明朗。4。品牌表現(xiàn)形式靈活。5。企業(yè)與經(jīng)銷(xiāo)商能夠?qū)崿F(xiàn)在線(xiàn)溝通與交流。6。廣告的持久性更強(qiáng)。
網(wǎng)絡(luò)招商對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的利處：
1． 產(chǎn)品選擇的多樣性。2，與企業(yè)溝通的直接性。3。流通環(huán)節(jié)的減少可以將利潤(rùn)最大化等。
第二個(gè)話(huà)題：獸藥網(wǎng)絡(luò)直銷(xiāo)。網(wǎng)絡(luò)直銷(xiāo)該是直接面對(duì)客戶(hù)群。目前河北，河南的部分企業(yè)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)搞獸藥網(wǎng)絡(luò)直銷(xiāo)比較多一些。筆者與之溝通，反饋效果都不是很明顯。就此問(wèn)題做以下闡述：
1． 基層養(yǎng)殖業(yè)的特點(diǎn)。
獸藥企業(yè)服務(wù)的客戶(hù)最終該是服務(wù)養(yǎng)殖戶(hù)和養(yǎng)殖廠(chǎng)，為它們搞藥物診療疾病和輔助的預(yù)防保健服務(wù)以求得藥品的銷(xiāo)售和利潤(rùn)的保持。其中需要有技術(shù)的支持，就目前基層來(lái)看，技術(shù)引領(lǐng)銷(xiāo)售短期內(nèi)還要占主流。無(wú)論是針對(duì)養(yǎng)殖企業(yè)還是個(gè)體小養(yǎng)殖戶(hù)。沒(méi)有技術(shù)，養(yǎng)殖戶(hù)的用藥知識(shí)很難在短期內(nèi)接受。
2． 網(wǎng)絡(luò)的普及率
經(jīng)銷(xiāo)商群體的網(wǎng)絡(luò)普及率很高，但是個(gè)體養(yǎng)殖戶(hù)和養(yǎng)殖廠(chǎng)的普及率就要差一些了，目前行業(yè)內(nèi)的幾大養(yǎng)殖網(wǎng)站，每天也就那么幾千個(gè)人。未來(lái)有前景嗎？未來(lái)有，但是眼下的普及率起碼我認(rèn)為做網(wǎng)絡(luò)直銷(xiāo)有些困難。
3． 直銷(xiāo)技巧和專(zhuān)業(yè)度缺乏
獸藥網(wǎng)絡(luò)直銷(xiāo)需要有技巧，操作的人如何找到客戶(hù)，如何與客戶(hù)溝通，如何介紹自己的產(chǎn)品給客戶(hù)，如果讓客戶(hù)對(duì)產(chǎn)品感興趣，如何與客戶(hù)通過(guò)電話(huà)溝通和交流，如何解決回款與物流問(wèn)題，當(dāng)產(chǎn)品遇到問(wèn)題是該如何快速解決。一系列的問(wèn)題，筆者認(rèn)為都需要一個(gè)獸藥網(wǎng)絡(luò)直銷(xiāo)工作人員去思考和面對(duì)的事情，如果上述問(wèn)題無(wú)法解決，那么你的獸藥網(wǎng)絡(luò)直銷(xiāo)業(yè)績(jī)也不會(huì)好到哪里去。
4． 天道酬勤與“選擇比努力更重要”。
老天其實(shí)是公平的，努力的人會(huì)有收獲，但是努力的人不一定就有大收獲。所以我們說(shuō)天道酬勤是說(shuō)老天的公平，不會(huì)有大收獲是說(shuō)你的操作方法和選擇的方式可能開(kāi)始就不隊(duì)。所以獸藥網(wǎng)絡(luò)直銷(xiāo)對(duì)于工作人員的挑戰(zhàn)就是網(wǎng)絡(luò)的動(dòng)手能力和網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的推廣能力。
5． 獸藥網(wǎng)絡(luò)直銷(xiāo)人才是符合型人才。
1． 產(chǎn)品推廣專(zhuān)員。2，技術(shù)回饋人員。3。售后服務(wù)人員。4。心理醫(yī)生。5。IT從業(yè)者。
綜合而言：換位思考是解決所有困惑的最好辦法。為什么我的廣告招商沒(méi)有效果？？問(wèn)問(wèn)你的客戶(hù)群就知道了！為什么我的招聘信息沒(méi)有效果，問(wèn)問(wèn)你的業(yè)務(wù)員就明白了。為什么我們的獸藥網(wǎng)絡(luò)直銷(xiāo)搞不好，問(wèn)問(wèn)養(yǎng)殖戶(hù)就明白了。
4． 天道酬勤與“選擇比努力更重要”。
老天其實(shí)是公平的，努力的人會(huì)有收獲，但是努力的人不一定就有大收獲。所以我們說(shuō)天道酬勤是說(shuō)老天的公平，不會(huì)有大收獲是說(shuō)你的操作方法和選擇的方式可能開(kāi)始就不隊(duì)。所以獸藥網(wǎng)絡(luò)直銷(xiāo)對(duì)于工作人員的挑戰(zhàn)就是網(wǎng)絡(luò)的動(dòng)手能力和網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的推廣能力。
5． 獸藥網(wǎng)絡(luò)直銷(xiāo)人才是符合型人才。
1． 產(chǎn)品推廣專(zhuān)員。2，技術(shù)回饋人員。3。售后服務(wù)人員。4。心理醫(yī)生。5。IT從業(yè)者。
綜合而言：換位思考是解決所有困惑的最好辦法。為什么我的廣告招商沒(méi)有效果？？問(wèn)問(wèn)你的客戶(hù)群就知道了！為什么我的招聘信息沒(méi)有效果，問(wèn)問(wèn)你的業(yè)務(wù)員就明白了。為什么我們的獸藥網(wǎng)絡(luò)直銷(xiāo)搞不好，問(wèn)問(wèn)養(yǎng)殖戶(hù)就明白了。
第一個(gè)話(huà)題；獸藥的網(wǎng)絡(luò)招商。目前一些獸藥行業(yè)網(wǎng)站都可以看到部分有網(wǎng)絡(luò)招商需求的獸藥企業(yè)掛廣告或者發(fā)招商信息，但是我們發(fā)現(xiàn)效果往往與投入往往不成比例。我們分析一下原因：
1． 獸藥企業(yè)的客戶(hù)是什么？該是經(jīng)銷(xiāo)商。經(jīng)銷(xiāo)商的愛(ài)好是什么？關(guān)注疾病和防控技術(shù)，更關(guān)注新藥品的上市情況以及藥店的經(jīng)營(yíng)管理和未來(lái)行業(yè)的發(fā)展。。
2． 廣告是死的，人是活的。沒(méi)有專(zhuān)業(yè)的網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售人員，光憑借網(wǎng)絡(luò)廣告就讓經(jīng)銷(xiāo)商主動(dòng)打電話(huà)給你，在今天的網(wǎng)絡(luò)大環(huán)境混亂和有對(duì)網(wǎng)絡(luò)信息有排斥的人的心里那是非常難辦到的事情。
3． 招商的內(nèi)容需要結(jié)合客戶(hù)群的需求。經(jīng)銷(xiāo)商不缺大路貨，他們?nèi)钡氖切庐a(chǎn)品，如果要大路貨還用到網(wǎng)絡(luò)上找嗎？業(yè)務(wù)員登門(mén)拜訪(fǎng)的不是有的是嗎？所以網(wǎng)絡(luò)招商需要在拳頭產(chǎn)品和特色產(chǎn)品方面加大招商力度。
4． 盲目的投入個(gè)別廣告，卻造成對(duì)網(wǎng)絡(luò)的整體不信任。目前很多企業(yè)也不是沒(méi)有投放廣告的意識(shí)，主要的是投放后的效果不好，所以不敢盲目投放，我們說(shuō)其實(shí)在于選擇，真正的網(wǎng)站專(zhuān)注于做內(nèi)容，虛夸的網(wǎng)站專(zhuān)注于做市場(chǎng)。真正有價(jià)值的行業(yè)網(wǎng)站應(yīng)該是站在獸藥企業(yè)的位置考慮問(wèn)題和替獸藥企業(yè)思考如何進(jìn)行品牌宣傳，所以計(jì)劃在網(wǎng)絡(luò)招商方面有所投入時(shí)，請(qǐng)請(qǐng)醒分析：
A：投放網(wǎng)站的內(nèi)容你自己感覺(jué)如何？B，拿給經(jīng)銷(xiāo)商看你投放廣告的網(wǎng)站內(nèi)容如何？
C：別關(guān)注排名和訪(fǎng)問(wèn)人數(shù)，那些都是虛的。
D．招商效果與成交比例該是企業(yè)更為關(guān)注的內(nèi)容。
獸藥企業(yè)網(wǎng)絡(luò)招商的優(yōu)勢(shì)：
1廣告與傳統(tǒng)雜志相比更經(jīng)濟(jì)。2。受眾更寬廣。3，行業(yè)新人換舊人，前景明朗。4。品牌表現(xiàn)形式靈活。5。企業(yè)與經(jīng)銷(xiāo)商能夠?qū)崿F(xiàn)在線(xiàn)溝通與交流。6。廣告的持久性更強(qiáng)。
網(wǎng)絡(luò)招商對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的利處：
1． 產(chǎn)品選擇的多樣性。2，與企業(yè)溝通的直接性。3。流通環(huán)節(jié)的減少可以將利潤(rùn)最大化等。
第二個(gè)話(huà)題：獸藥網(wǎng)絡(luò)直銷(xiāo)。網(wǎng)絡(luò)直銷(xiāo)該是直接面對(duì)客戶(hù)群。目前河北，河南的部分企業(yè)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)搞獸藥網(wǎng)絡(luò)直銷(xiāo)比較多一些。筆者與之溝通，反饋效果都不是很明顯。就此問(wèn)題做以下闡述：
1． 基層養(yǎng)殖業(yè)的特點(diǎn)。
獸藥企業(yè)服務(wù)的客戶(hù)最終該是服務(wù)養(yǎng)殖戶(hù)和養(yǎng)殖廠(chǎng)，為它們搞藥物診療疾病和輔助的預(yù)防保健服務(wù)以求得藥品的銷(xiāo)售和利潤(rùn)的保持。其中需要有技術(shù)的支持，就目前基層來(lái)看，技術(shù)引領(lǐng)銷(xiāo)售短期內(nèi)還要占主流。無(wú)論是針對(duì)養(yǎng)殖企業(yè)還是個(gè)體小養(yǎng)殖戶(hù)。沒(méi)有技術(shù)，養(yǎng)殖戶(hù)的用藥知識(shí)很難在短期內(nèi)接受。
2． 網(wǎng)絡(luò)的普及率
經(jīng)銷(xiāo)商群體的網(wǎng)絡(luò)普及率很高，但是個(gè)體養(yǎng)殖戶(hù)和養(yǎng)殖廠(chǎng)的普及率就要差一些了，目前行業(yè)內(nèi)的幾大養(yǎng)殖網(wǎng)站，每天也就那么幾千個(gè)人。未來(lái)有前景嗎？未來(lái)有，但是眼下的普及率起碼我認(rèn)為做網(wǎng)絡(luò)直銷(xiāo)有些困難。
3． 直銷(xiāo)技巧和專(zhuān)業(yè)度缺乏
獸藥網(wǎng)絡(luò)直銷(xiāo)需要有技巧，操作的人如何找到客戶(hù)，如何與客戶(hù)溝通，如何介紹自己的產(chǎn)品給客戶(hù)，如果讓客戶(hù)對(duì)產(chǎn)品感興趣，如何與客戶(hù)通過(guò)電話(huà)溝通和交流，如何解決回款與物流問(wèn)題，當(dāng)產(chǎn)品遇到問(wèn)題是該如何快速解決。一系列的問(wèn)題，筆者認(rèn)為都需要一個(gè)獸藥網(wǎng)絡(luò)直銷(xiāo)工作人員去思考和面對(duì)的事情，如果上述問(wèn)題無(wú)法解決，那么你的獸藥網(wǎng)絡(luò)直銷(xiāo)業(yè)績(jī)也不會(huì)好到哪里去。
網(wǎng)絡(luò)在今天的普及率和利用率是顯而易見(jiàn)的。如果沒(méi)有網(wǎng)絡(luò)，也許沒(méi)有獸藥行業(yè)從業(yè)者今天快速的跳槽頻率，網(wǎng)絡(luò)帶給了企業(yè)招聘方便的同時(shí)，也帶給了員工更多選擇企業(yè)的機(jī)會(huì)。無(wú)獨(dú)有偶，網(wǎng)絡(luò)帶給了獸藥企業(yè)宣傳與招商的便利，同樣也帶給了經(jīng)銷(xiāo)商更多選擇產(chǎn)品的機(jī)會(huì)。
第一個(gè)話(huà)題；獸藥的網(wǎng)絡(luò)招商。目前一些獸藥行業(yè)網(wǎng)站都可以看到部分有網(wǎng)絡(luò)招商需求的獸藥企業(yè)掛廣告或者發(fā)招商信息，但是我們發(fā)現(xiàn)效果往往與投入往往不成比例。我們分析一下原因：
1． 獸藥企業(yè)的客戶(hù)是什么？該是經(jīng)銷(xiāo)商。經(jīng)銷(xiāo)商的愛(ài)好是什么？關(guān)注疾病和防控技術(shù)，更關(guān)注新藥品的上市情況以及藥店的經(jīng)營(yíng)管理和未來(lái)行業(yè)的發(fā)展。。
2． 廣告是死的，人是活的。沒(méi)有專(zhuān)業(yè)的網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售人員，光憑借網(wǎng)絡(luò)廣告就讓經(jīng)銷(xiāo)商主動(dòng)打電話(huà)給你，在今天的網(wǎng)絡(luò)大環(huán)境混亂和有對(duì)網(wǎng)絡(luò)信息有排斥的人的心里那是非常難辦到的事情。
3． 招商的內(nèi)容需要結(jié)合客戶(hù)群的需求。經(jīng)銷(xiāo)商不缺大路貨，他們?nèi)钡氖切庐a(chǎn)品，如果要大路貨還用到網(wǎng)絡(luò)上找嗎？業(yè)務(wù)員登門(mén)拜訪(fǎng)的不是有的是嗎？所以網(wǎng)絡(luò)招商需要在拳頭產(chǎn)品和特色產(chǎn)品方面加大招商力度。
4． 盲目的投入個(gè)別廣告，卻造成對(duì)網(wǎng)絡(luò)的整體不信任。目前很多企業(yè)也不是沒(méi)有投放廣告的意識(shí)，主要的是投放后的效果不好，所以不敢盲目投放，我們說(shuō)其實(shí)在于選擇，真正的網(wǎng)站專(zhuān)注于做內(nèi)容，虛夸的網(wǎng)站專(zhuān)注于做市場(chǎng)。真正有價(jià)值的行業(yè)網(wǎng)站應(yīng)該是站在獸藥企業(yè)的位置考慮問(wèn)題和替獸藥企業(yè)思考如何進(jìn)行品牌宣傳，所以計(jì)劃在網(wǎng)絡(luò)招商方面有所投入時(shí)，請(qǐng)請(qǐng)醒分析：
A：投放網(wǎng)站的內(nèi)容你自己感覺(jué)如何？B，拿給經(jīng)銷(xiāo)商看你投放廣告的網(wǎng)站內(nèi)容如何？
C：別關(guān)注排名和訪(fǎng)問(wèn)人數(shù)，那些都是虛的。
D．招商效果與成交比例該是企業(yè)更為關(guān)注的內(nèi)容。
獸藥企業(yè)網(wǎng)絡(luò)招商的優(yōu)勢(shì)：
1廣告與傳統(tǒng)雜志相比更經(jīng)濟(jì)。2。受眾更寬廣。3，行業(yè)新人換舊人，前景明朗。4。品牌表現(xiàn)形式靈活。5。企業(yè)與經(jīng)銷(xiāo)商能夠?qū)崿F(xiàn)在線(xiàn)溝通與交流。6。廣告的持久性更強(qiáng)。
網(wǎng)絡(luò)招商對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的利處：
1． 產(chǎn)品選擇的多樣性。2，與企業(yè)溝通的直接性。3。流通環(huán)節(jié)的減少可以將利潤(rùn)最大化等。
第二個(gè)話(huà)題：獸藥網(wǎng)絡(luò)直銷(xiāo)。網(wǎng)絡(luò)直銷(xiāo)該是直接面對(duì)客戶(hù)群。目前河北，河南的部分企業(yè)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)搞獸藥網(wǎng)絡(luò)直銷(xiāo)比較多一些。筆者與之溝通，反饋效果都不是很明顯。就此問(wèn)題做以下闡述：
1． 基層養(yǎng)殖業(yè)的特點(diǎn)。
獸藥企業(yè)服務(wù)的客戶(hù)最終該是服務(wù)養(yǎng)殖戶(hù)和養(yǎng)殖廠(chǎng)，為它們搞藥物診療疾病和輔助的預(yù)防保健服務(wù)以求得藥品的銷(xiāo)售和利潤(rùn)的保持。其中需要有技術(shù)的支持，就目前基層來(lái)看，技術(shù)引領(lǐng)銷(xiāo)售短期內(nèi)還要占主流。無(wú)論是針對(duì)養(yǎng)殖企業(yè)還是個(gè)體小養(yǎng)殖戶(hù)。沒(méi)有技術(shù)，養(yǎng)殖戶(hù)的用藥知識(shí)很難在短期內(nèi)接受。
2． 網(wǎng)絡(luò)的普及率
經(jīng)銷(xiāo)商群體的網(wǎng)絡(luò)普及率很高，但是個(gè)體養(yǎng)殖戶(hù)和養(yǎng)殖廠(chǎng)的普及率就要差一些了，目前行業(yè)內(nèi)的幾大養(yǎng)殖網(wǎng)站，每天也就那么幾千個(gè)人。未來(lái)有前景嗎？未來(lái)有，但是眼下的普及率起碼我認(rèn)為做網(wǎng)絡(luò)直銷(xiāo)有些困難。
3． 直銷(xiāo)技巧和專(zhuān)業(yè)度缺乏
獸藥網(wǎng)絡(luò)直銷(xiāo)需要有技巧，操作的人如何找到客戶(hù)，如何與客戶(hù)溝通，如何介紹自己的產(chǎn)品給客戶(hù)，如果讓客戶(hù)對(duì)產(chǎn)品感興趣，如何與客戶(hù)通過(guò)電話(huà)溝通和交流，如何解決回款與物流問(wèn)題，當(dāng)產(chǎn)品遇到問(wèn)題是該如何快速解決。一系列的問(wèn)題，筆者認(rèn)為都需要一個(gè)獸藥網(wǎng)絡(luò)直銷(xiāo)工作人員去思考和面對(duì)的事情，如果上述問(wèn)題無(wú)法解決，那么你的獸藥網(wǎng)絡(luò)直銷(xiāo)業(yè)績(jī)也不會(huì)好到哪里去。
4． 天道酬勤與“選擇比努力更重要”。
老天其實(shí)是公平的，努力的人會(huì)有收獲，但是努力的人不一定就有大收獲。所以我們說(shuō)天道酬勤是說(shuō)老天的公平，不會(huì)有大收獲是說(shuō)你的操作方法和選擇的方式可能開(kāi)始就不隊(duì)。所以獸藥網(wǎng)絡(luò)直銷(xiāo)對(duì)于工作人員的挑戰(zhàn)就是網(wǎng)絡(luò)的動(dòng)手能力和網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的推廣能力。
5． 獸藥網(wǎng)絡(luò)直銷(xiāo)人才是符合型人才。
1． 產(chǎn)品推廣專(zhuān)員。2，技術(shù)回饋人員。3。售后服務(wù)人員。4。心理醫(yī)生。5。IT從業(yè)者。
綜合而言：換位思考是解決所有困惑的最好辦法。為什么我的廣告招商沒(méi)有效果？？問(wèn)問(wèn)你的客戶(hù)群就知道了！為什么我的招聘信息沒(méi)有效果，問(wèn)問(wèn)你的業(yè)務(wù)員就明白了。為什么我們的獸藥網(wǎng)絡(luò)直銷(xiāo)搞不好，問(wèn)問(wèn)養(yǎng)殖戶(hù)就明白了。
4． 天道酬勤與“選擇比努力更重要”。
老天其實(shí)是公平的，努力的人會(huì)有收獲，但是努力的人不一定就有大收獲。所以我們說(shuō)天道酬勤是說(shuō)老天的公平，不會(huì)有大收獲是說(shuō)你的操作方法和選擇的方式可能開(kāi)始就不隊(duì)。所以獸藥網(wǎng)絡(luò)直銷(xiāo)對(duì)于工作人員的挑戰(zhàn)就是網(wǎng)絡(luò)的動(dòng)手能力和網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的推廣能力。
5． 獸藥網(wǎng)絡(luò)直銷(xiāo)人才是符合型人才。
1． 產(chǎn)品推廣專(zhuān)員。2，技術(shù)回饋人員。3。售后服務(wù)人員。4。心理醫(yī)生。5。IT從業(yè)者。
綜合而言：換位思考是解決所有困惑的最好辦法。為什么我的廣告招商沒(méi)有效果？？問(wèn)問(wèn)你的客戶(hù)群就知道了！為什么我的招聘信息沒(méi)有效果，問(wèn)問(wèn)你的業(yè)務(wù)員就明白了。為什么我們的獸藥網(wǎng)絡(luò)直銷(xiāo)搞不好，問(wèn)問(wèn)養(yǎng)殖戶(hù)就明白了。