第一是不齒于做業(yè)務的階段。 
　　不知道是什么原因，剛工作的時候我把跑業(yè)務看成是很低等的工作，業(yè)務員是最沒有技術含量工種，這種人腹中無物巧舌如簧，讓人不齒。這個時候我以從事技術工作為榮，我認為作業(yè)后臺寫寫文案，編編文字是最高尚的工作。那時候我其實也有創(chuàng)收任務，可我不敢跟客戶談，總是表白自己是后臺技術人員，錢跟我無關，這種表白帶來的后果不言而喻，這是個死要面子活受罪的階段。現(xiàn)在想起來這個階段的我很尷尬，我的對手都很老練，他們笑瞇瞇的看著我掩耳盜鈴，我是個蹩腳的演員，有沒有看過張藝謀《一個都不能少》魏敏芝的表演唱：“我們的祖國是花園……”就那感覺，像個小丑。　　 

　　第二階段是在領導的帶領下做業(yè)務的階段。 

　　這個階段還在給別人打工，總經理確定了業(yè)務方向，部門領導確定業(yè)務策略。告訴你，去找誰，怎么說，去把業(yè)務拿回來。 

　　在這個階段，大量的工作領導們已經做完了，業(yè)務已經形成，你只是個小狗腿子，跑跑就行，這是做業(yè)務的初始階段。 

　　這個階段傻傻的，以為業(yè)務是自己談的，胸中膨脹著自豪和成就感，其實現(xiàn)在看來，自己還是一只小猴子，鴰噪、自得、盲目自信。　　 

　　第三個階段是以跑業(yè)務為樂，認為業(yè)務合作是更深層次的友誼。 

　　業(yè)務員才是公司發(fā)展的關鍵，沒有業(yè)務公司根本活不下去。后臺技術人員可以培養(yǎng)、可以花大價錢請到，解決公司業(yè)務來源可就不那么簡單了。 

　　到了第三階段，跑業(yè)務就不是跑業(yè)務了，是向對方表示好感——我看好你，我欣賞你，我認為你有信用，我看好你們公司的發(fā)展，我看好你們公司的產品，你能幫助我，我們發(fā)展一段友誼并共同進步吧。 

　　沒有共同利益的朋友都是表層的朋友，知己朋友除外。成年以后大家都很忙，經營一段純粹的友誼很難。有了共同的事業(yè)就不同了，共同的利益會讓我們深深地聯(lián)系在一起，這讓我聯(lián)想的夫妻。合作的項目是我們合作雙方的孩子，我們可以同悲同喜，共榮共損，可以產生更深層次的友誼。 

　　到了第三個階段，跑業(yè)務就沒有任何心理障礙，成于不成都沒有壓力，可以敞開了心扉坦蕩地談，成了當然高興，不成我下次還找你。　　 

　　第四個階段是最高境界，知道進什么門用什么敲門磚，見什么人該說什么話，一切盡在掌握。