曹操在用人上曾說：“治平尚德行，有事賞功能”，曹操是個“大和尚”，所以用人能做到“唯才是舉”。當(dāng)我們奉行“做事先做人”的標(biāo)準(zhǔn)時(shí)，注定了只能當(dāng)個“小和尚”。以“小和尚”思維是永遠(yuǎn)造成不了“大和尚”，成功的營銷總監(jiān)一定是有著“大和尚”的思維。這里，我們想邀你共同探討一個問題：　　　 
　　
    我們認(rèn)為成功的營銷總監(jiān)需要突破三項(xiàng)瓶頸： 

　　個體的聰明，整體的愚鈍——中國企業(yè)營銷文化的瓶頸 

　　計(jì)小而不計(jì)大，難謀天下——中國企業(yè)營銷戰(zhàn)略的瓶頸 

　　天才夢想下的平庸現(xiàn)實(shí)——中國企業(yè)營銷創(chuàng)新瓶頸 

　　第一項(xiàng)思維：營銷總監(jiān)的計(jì)劃管理思維——培育戰(zhàn)略計(jì)劃管理能力 

　　咨詢要點(diǎn)：你是不是經(jīng)常忙于為營銷中的應(yīng)急事件？是不是總為銷售目標(biāo)與銷售團(tuán)隊(duì)討價(jià)還價(jià)？ 

是不是計(jì)劃與實(shí)際銷售工作反差巨大？是不是無法確實(shí)一項(xiàng)100萬的推廣費(fèi)用是否值得？　　　 

　　第一步：認(rèn)識營銷計(jì)劃的重要性 

　　第二步：學(xué)會分析市場環(huán)境 

　　第三步：制定營銷戰(zhàn)略與目標(biāo) 

　　第四步：實(shí)現(xiàn)有效的銷售預(yù)測 

　　第五步：制定銷售目標(biāo)與計(jì)劃 

　　第六步：銷售目標(biāo)與計(jì)劃 

　　第七步：營銷資料的配置與預(yù)算　　　 

　　第二項(xiàng)思維：營銷總監(jiān)的渠道變革思維——培育渠道變革管理能力 

　　咨詢要點(diǎn)：面臨連鎖超市的崛起，你是不是感到無可奈何？面臨電子商務(wù)的興起，是不是危機(jī)四 

伏？自建渠道還是利用中間商？如何管理與提升經(jīng)銷商？如何在渠道模式上的獲得優(yōu)勢？　　　 

　　第一步：構(gòu)建緊密型廠商伙伴關(guān)系 

　　第二步：建立渠道模式的競爭優(yōu)勢 

　　第三步：做好渠道的深度開發(fā)與管理 

　　第四步：做好渠道中的品牌推廣與管理 

　　第五步：如何管理、培育與提升經(jīng)銷商　　　 

　　第三項(xiàng)思維：營銷總監(jiān)的品牌投資思維——培育品牌策劃與管理能力 

　　咨詢要點(diǎn)：你是不是對品牌的投入總是信心不足？花了大量的廣告費(fèi)用卻銷售不見增長？是不是 

　　總是認(rèn)為品牌定位會有礙于市場的機(jī)會？是不是總想改變消費(fèi)者對自己品牌和競爭對手的認(rèn)知？ 是不是在銷售困難時(shí)總想以廣告來拉動銷售？是不是總想找個天才的策劃來力挽狂瀾？　　　 

　　第一步：樹立品牌投資性思維方式 

　　第二步：認(rèn)識品牌定位與營銷策略 

　　第三步：如何建立企業(yè)的品牌框架 

　　第四步：品牌基礎(chǔ)設(shè)計(jì)的內(nèi)容 

　　第五步：如何建立有效的品牌傳播途徑 

　　第六步：如何判斷廣告的策劃創(chuàng)新 

　　第七步：如何對品牌進(jìn)行有效的管理　　　 

    第四項(xiàng)思維：營銷總監(jiān)的現(xiàn)代領(lǐng)導(dǎo)思維——拚棄傳統(tǒng)的權(quán)謀之術(shù)，培育現(xiàn)代管理之道 

　　咨詢要點(diǎn)：銷售隊(duì)伍總是流動性大？企業(yè)員工總是個體責(zé)任不強(qiáng)？員工總是缺乏獨(dú)立工作能力？ 

　　員工總是處于灰色狀態(tài)？是不是總想以傳統(tǒng)的管理藝術(shù)來激發(fā)員工激情？是不是總相信中國傳 

　　統(tǒng)管理思維的優(yōu)越性？ 　　　 

　　第一步：拚棄傳統(tǒng)的權(quán)謀之術(shù)，樹立現(xiàn)代管理思維 

　　第二步：真正了解現(xiàn)代企業(yè)員工（特別是80后） 

　　第三步：建立虎狼之師而非和合之師 

　　第四步：建立攻擊性營銷團(tuán)隊(duì)的智慧 

　　第五步：掌握卓越的銷售激勵思維與方法 

　　第六步：進(jìn)行有效的授權(quán) 

　　第七步：行為決定態(tài)度，而非態(tài)度決定行為，行為決定執(zhí)行力 

　　第五項(xiàng)思維：營銷總監(jiān)的價(jià)值管理思維——培育財(cái)務(wù)思維分析的框架 

　　咨詢要點(diǎn)：你是否經(jīng)常為是否放寬信用(全球品牌網(wǎng))政策而猶豫？是否為應(yīng)收款而頭痛？是否在臨銷售額與利 

　　潤的雙重壓力？是否在增長中現(xiàn)多乏力？　　　 

　　第一步：認(rèn)識現(xiàn)金在銷售中的作用 

　　第二步：通過經(jīng)營杠桿認(rèn)識銷售與利潤的關(guān)系 

　　第三步：銷售增長與資金需求 

　　第四步：營銷中的資金管理（資金周轉(zhuǎn)、應(yīng)收款等） 

　　第五步：運(yùn)用財(cái)務(wù)思維進(jìn)行渠道決策 

　　第六步：運(yùn)用財(cái)務(wù)思維進(jìn)行定價(jià)決策 

　　第六步：運(yùn)用財(cái)務(wù)思維進(jìn)行品牌決策 

　　第八步：運(yùn)用財(cái)務(wù)思維進(jìn)行產(chǎn)品組合決策　　　 

　　第六項(xiàng)思維：營銷總監(jiān)的客戶關(guān)系思維——培育現(xiàn)代市場人脈關(guān)系 

　　咨詢要點(diǎn)：你是否感覺傳統(tǒng)的關(guān)系思維在市場上不再適用了？是否覺得越是哥們生意越不好做了？是否覺得客戶越來越理性了？　　　 

　　第一步：了解客戶需求的變遷 

　　第二步：樹立商務(wù)基礎(chǔ)上的客戶關(guān)系 

　　第三步：客戶開發(fā)的四步法 

　　第四步：客戶維護(hù)與管理