一、關系網
    要想做好銷售,首先就要建立自己的關系網,不要關心前期投入和業績.關系網建立好了那么銷售就可以說成功了一半.建立關系網的方法很多,吃飯,跳舞,洗浴桑拿等等.可以通過同學關系,校友關系,同事關系,朋友關系,老鄉關系廣泛撒網,建立自己的根據地,只要企業有需求,你就能在第一時間得到信息,能夠進入到企業內部,和一把手交流,那么成功的概率很大.只要和企業的關系一經建立,并每個月抽時間鞏固一下,那么以后該企業的采購基本上就是你的了.
    二、投資
    前期投資基本上就是法律上標榜的犯罪條目.做銷售肯定免不掉吃喝玩樂.企業負責人吃了喝了玩了就不可能不買你的產品.吃人嘴短,拿人手短嘛.后期的投資基本上就不用自己或公司付了.就是人人知道的回扣,也叫做反點.這可是關鍵點,有些采購人可是利欲熏心,這一關一定要處理得當,要不以前的付出付之東流了.
     三、銷售能力
    銷售人員要有一定的表達能力,見人說人話見鬼說鬼話,可能嚴重了一點.最起碼要做到查顏觀色,投其所好.對產品的了解要深刻,客戶的提問能夠解決(起碼說個大體思路,哪怕不能解決).不能在客戶面前流漏出來你對產品不熟悉.不能與客戶的認知作辯解,要牢記這條.
     四、其它
    投標的項目一定注意標書一定按照客戶的要求去做，客戶要什么就提供什么，并且符合客戶要求。不要有一絲馬虎。