獸藥企業(yè)特別是以生產(chǎn)家禽藥物為主的企業(yè)中，技術(shù)營銷隊伍往往是公司中人數(shù)最多的一支隊伍，也是公司中最不穩(wěn)定、最容易流失的一支隊伍，這些流失的員工，有部分選擇了其它行業(yè)，也有部分跳到了同行中的其它企業(yè)，還有一部分則選擇了自主創(chuàng)業(yè)。尤其是自主創(chuàng)業(yè)是許多技術(shù)營銷人員在重新?lián)駱I(yè)時優(yōu)先考慮的選擇。
技術(shù)營銷人員無論做出何種選擇，只要不是以損害原有公司利益為前提，那么都無可厚非。許多技術(shù)營銷人員在離職后選擇自主創(chuàng)業(yè)，如開個獸藥經(jīng)營門市，或創(chuàng)建合伙商貿(mào)公司等。根據(jù)筆者的調(diào)查，那些選擇自主創(chuàng)業(yè)的技術(shù)營銷人員其創(chuàng)業(yè)成功率非常低，僅僅十之二三，是什么原因?qū)е铝思夹g(shù)人員創(chuàng)業(yè)的成功率如此之低？
一、技術(shù)營銷人員創(chuàng)業(yè)的三大誤區(qū)
1、簡單復(fù)制
      一些技術(shù)營銷人員在經(jīng)銷商門市坐診時，看到經(jīng)銷商的生意興隆、財源滾滾，從而有了自已也開一個獸藥門市的想法，于是就辭職回家，簡單地復(fù)制其所坐診門市的做法，結(jié)果卻不盡如意。其實，技術(shù)人員在門市坐診時往往看到是表象，冰凍三尺，非一日之寒，經(jīng)銷商之所以門市興隆是由于多年的經(jīng)營已累積了人脈資源以及門市或個人的形象，這些東西，并不是技術(shù)人員短時間內(nèi)就能學(xué)到的的，它更需要的是時間和努力，而不是簡單地復(fù)制。
2、自己干能賺更多的錢
      覺得自己干能賺更多的錢相信是許多技術(shù)人員創(chuàng)業(yè)的最主要動力之一。但事實上情況卻不是這樣。技術(shù)人員由于所坐診的門市幾乎都是相對成功的門市，成功的門市當(dāng)然能夠賺錢。其實，任何投資都有風(fēng)險，創(chuàng)業(yè)的風(fēng)險要遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于打工的風(fēng)險。打工的最在風(fēng)險不過是企業(yè)破產(chǎn)后可能損失一個月的工資而已，而創(chuàng)業(yè)一旦失敗，則有可能血本無歸，甚至有些人則會一蹶不振。所以，如果簡單地認(rèn)為自己干能賺更多的錢，其實是個創(chuàng)業(yè)誤區(qū)。
3、一開始就當(dāng)“老板”
      有的技術(shù)營銷人員在坐診時發(fā)現(xiàn)，門市的老板基本上不干活，而是指揮著獸藥企業(yè)派來的技術(shù)人員在干活。于是乎，在自己創(chuàng)業(yè)時，也效仿原坐診門市的老板，也要求獸藥生產(chǎn)廠家派駐技術(shù)人員，讓生產(chǎn)廠家派駐的技術(shù)人員去開拓市場，自己當(dāng)起了甩手掌柜。自己不盡心，別人如何能盡心？抱著這樣的心態(tài)去創(chuàng)業(yè)，其結(jié)果可想而知。
二、制約技術(shù)營銷員創(chuàng)業(yè)的“四大瓶頸”
1、心理承受力
      也許有的技術(shù)人員簡單地認(rèn)為在經(jīng)銷商的門市坐診已經(jīng)承受過極大的心理壓力，難道還有比在門市坐診更大的壓力嗎？其實常人看到的都是成功者頭頂?shù)墓猸h(huán)，而創(chuàng)業(yè)者的酸甜苦辣只有創(chuàng)業(yè)者自己心里明白。原來在別處打工時，只要干好自己的本職工作就是一個好員工。如果你想當(dāng)個好的創(chuàng)業(yè)者，則必須學(xué)會干任何別人干不了的工作，做任何別人不愿意做的事情，承受任何人不愿受的苦，走任何人不愿走的路。這就需要創(chuàng)業(yè)者有極高的心理承受力，這不是一般技術(shù)營銷人員所能做到的。
2、人脈資源的制約
      所謂人脈資源指的是當(dāng)你想創(chuàng)業(yè)時，在褪掉所有的光環(huán)時，有多少人能支持你或是追隨你。有些技術(shù)人員選擇回老家所在地去創(chuàng)業(yè)，其實這就是簡單地認(rèn)為老家熟人多，把熟人當(dāng)作人脈資源。熟人多并不意味著人脈資源一定豐富，人脈資源是由長時間的交往或交易過程中由于“利益”的等價交換而逐步形成的。簡單地把熟人等同于人脈資源是一個誤區(qū)。
3、資金因素的制約
獸藥企業(yè)中的技術(shù)營銷人員的收入并不高，而許多創(chuàng)業(yè)的技術(shù)營銷人員其上班時間也不過三五年，所以他們手中并沒有充足的創(chuàng)業(yè)資金。由于近年來獸藥生產(chǎn)廠家基本上都采取了現(xiàn)款現(xiàn)貨的政策，這樣就使得部分創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)初期就會遇到資金上的困難，沒有充裕的資金，就無法得到有實力的生產(chǎn)企業(yè)的支持，而只能選擇一些二線品牌，從一開始的競爭中就處于劣勢地位。
4、技術(shù)水平的制約
      技術(shù)人員在創(chuàng)業(yè)時最引以為豪的就是自己的“技術(shù)水平”，總認(rèn)為自己的技術(shù)水平高人一等，在未來的競爭中能夠占有一定的優(yōu)勢。而事實上的情況是許多技術(shù)人員是原公司的產(chǎn)品專家而非技術(shù)專家。其原來之所以能受到顧客的歡迎一是對產(chǎn)品非常熟悉；二是受到“外來的和尚會念經(jīng)”的心理影響，而并非是自已技術(shù)水平的真實表現(xiàn)，更何況創(chuàng)業(yè)時經(jīng)營管理能力比技術(shù)能力可能更重要。
三、技術(shù)營銷員創(chuàng)業(yè)的四大法則
1、不要為了創(chuàng)業(yè)而去創(chuàng)業(yè)
      不要看到別人紛紛創(chuàng)業(yè)，自己一時沖動地也去創(chuàng)業(yè)。一般來說，技術(shù)人員創(chuàng)業(yè)有如下理由：一是為自已拓寬職業(yè)出路；二是迫于生計壓力；三是心理不平衡；四是為了發(fā)揮自己的長處。無論是哪一種理由，最重要的是在創(chuàng)業(yè)前一定要有充分的心理準(zhǔn)備，而不是跟風(fēng)。一旦決定則必須堅韌地堅持。
2、評估一下自已的優(yōu)劣勢
      如果技術(shù)人員一旦決定自己創(chuàng)業(yè)則必須對自己有一個全面的評估，自己和其它競爭者相比有哪些優(yōu)勢？又有哪些劣勢？哪些優(yōu)勢又是趨勢？哪些劣勢通過努力可轉(zhuǎn)換成優(yōu)勢？
3、做最好的努力，做最壞的打算
      創(chuàng)業(yè)者往往更多的是想到成功的喜悅，很少想到失敗的苦惱。凡事有成就有敗。做最好的努力、做最壞的打算可能更有助于創(chuàng)業(yè)者成功。即使失敗也有心理準(zhǔn)備，而不是措手不及。
4、給自己留條退路
      指的是不要把所有家底都投到創(chuàng)業(yè)上。因為創(chuàng)業(yè)并不一定意味著成功，有時則是意味著失敗。一旦創(chuàng)業(yè)失敗，還有東山再起的機會，“置之死地而后生”并不是創(chuàng)業(yè)的教條。